新能源貨車租賃市場很傲嬌？ 友順汽車告訴你如何吃下這塊蛋糕

“我們公司的業(yè)務(wù)80%來源于租賃，20%是銷售，從2021年成立到現(xiàn)在，已經(jīng)發(fā)展成為中山地區(qū)新能源貨車租賃業(yè)務(wù)做得最大的運(yùn)營商。”

短短一年多的時(shí)間里，就能躍升成為新能源貨車租賃行業(yè)的佼佼者，在中山市友順汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理劉躍東看來，貨源的不穩(wěn)定性和新能源的經(jīng)濟(jì)性為當(dāng)?shù)氐男履茉簇涇囎赓U提供了發(fā)展的土壤。

誠然，市場的需求是一方面，但是如何將租賃業(yè)務(wù)做好其實(shí)是更值得思考的問題，友順汽車恰好提供了一個(gè)最佳樣板。

為什么看好租賃業(yè)務(wù)--政策與成本推動

劉躍東從2019年就開始接觸新能源貨車銷售，從早期的廣州、佛山再到中山，對于行業(yè)有了一定的了解。不同于一線城市，盡管受政策推動，新能源的東風(fēng)也吹進(jìn)了中山，但是用戶對于車輛的購車力并不是太強(qiáng)，出于對成本的考慮，租賃市場大有前景，因此，2021年轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山地區(qū)后，劉躍東開啟了新能源貨車租賃業(yè)務(wù)。

“我們租給客戶的話，都是一年一簽，而且保險(xiǎn)、維修保養(yǎng)的費(fèi)用全部是我們來負(fù)責(zé)，客戶只需要承擔(dān)每個(gè)月的5000多元租金即可，不想做了，到期解除合作即可，從收益風(fēng)險(xiǎn)來看，基本上是穩(wěn)賺不賠。”

不僅如此，劉躍東還算了一筆經(jīng)濟(jì)賬。用戶每天行駛200公里的情況下，燃油車每公里費(fèi)用大概在1.3元，一天的油費(fèi)就差不多在200元左右，但是新能源卡車的普遍續(xù)航可以達(dá)到230-250公里，一天充一次電即可，白天的電價(jià)在1元多，晚上僅有0.6元，一公里也就是花費(fèi)0.3-0.4元，成本優(yōu)勢很明顯。相較于油車，新能源輕卡單月的燃料成本就能與租金抵消不少，租賃風(fēng)險(xiǎn)更底。

如何打開市場--牽手綠色慧聯(lián)

盡管市場就在這里，但是打開市場并不容易。

“一開始的非常困難，我們就去批發(fā)市場抄電話號碼，在充電樁附近與司機(jī)交流，甚至去一些人流比較大的超市放廣告展車……另外也利用抖音等線上形式做傳播。”盡管很辛苦，但是正是這樣的堅(jiān)持為友順汽車打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

真正讓公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展的契機(jī)，則是友順與綠色慧聯(lián)的攜手。據(jù)劉躍東介紹，公司從2022年4月份正式與綠色慧聯(lián)合作。剛開始運(yùn)營規(guī)模只有70臺左右。只用了一年半不到的時(shí)間，目前友順在租車輛已經(jīng)超過了300臺！

“當(dāng)時(shí)選擇綠色慧聯(lián)也是朋友介紹的，主要看中了它的公司實(shí)力，畢竟是吉利旗下的產(chǎn)品，而且車型相對來說比較豐富，基本上大家需要的車型都有，去年VAN車比較火熱，今年3米7、4米2的輕卡開始上量了，綠色慧聯(lián)車型都能滿足。”

據(jù)劉躍東介紹，綠色慧聯(lián)對于市場的需求很敏銳，反應(yīng)很迅速，不管是產(chǎn)品也好還是服務(wù)也好，只要客戶有需求，都能很快落地。而且綠色慧聯(lián)的車輛全部是正向開發(fā)，產(chǎn)品也在不斷升級，從80度電到90度電再到現(xiàn)在的100多度電，續(xù)航里程不斷增加；5立方、6立方、8立方，車輛的裝載空間也在不斷的增加。

除了產(chǎn)品之外，綠色慧聯(lián)的配套服務(wù)同樣為友順給予了助力。

“綠色慧聯(lián)擁有慧管車系統(tǒng)，對于車輛管理非常有幫助，通過這個(gè)平臺可以看到車輛的行駛狀態(tài)，了解車輛什么時(shí)候需要做保養(yǎng)，另外車輛的充電信息也一目了然，這樣的話，車輛管理就非常的簡單，對于集團(tuán)客戶來說尤其適用。”

不僅如此，綠色慧聯(lián)的慧充電平臺還可以幫助解決客戶的充電問題，讓用戶充電更高效，費(fèi)用更低。正是有了綠色慧聯(lián)的助力，友順業(yè)務(wù)一直處于穩(wěn)步增長中，每個(gè)月都在50-60臺的租賃量。

如何維護(hù)好市場---服務(wù)加持

都說打江山容易，守江山難。短短時(shí)間里躍升為當(dāng)前廣州分公司數(shù)一數(shù)二的貨車租賃公司，友順汽車還有一個(gè)殺手锏，就是服務(wù)。

據(jù)劉躍東介紹，為了更好的服務(wù)客戶，公司提供配套的保養(yǎng)維修業(yè)務(wù)，并且沿線提供救援車，他和員工的手機(jī)都是24小時(shí)開機(jī)，無論多晚，只要客戶給他們打電話，都會第一時(shí)間接聽并快速進(jìn)行解決。并且對于用戶最關(guān)注的押金，友順汽車同樣規(guī)范操作。

在服務(wù)客戶的過程中，綠色慧聯(lián)同樣進(jìn)行了賦能。從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的布局來看，綠色慧聯(lián)的服務(wù)體系遍布整個(gè)珠三角，并且還在不斷的增加，一旦客戶出現(xiàn)什么問題都能及時(shí)快速的給出回應(yīng)，遇到特殊情況，也會提供替換車，這也是其他租賃公司難以匹敵的服務(wù)競爭力。

有綠色慧聯(lián)保駕護(hù)航，車輛品質(zhì)過關(guān)，服務(wù)貼心到位，友順汽車迎來了更多的回頭客，在租的客戶中有50%都是老客戶介紹的，還有30%是現(xiàn)場達(dá)成的，并且也促進(jìn)了銷售業(yè)務(wù)，每月能達(dá)到10臺左右。

目前，新能源貨車的增長仍在持續(xù)中，每年的增速可達(dá)80%~100%，友順汽車的集團(tuán)客戶2023年也增長了10%，并且中山每年的油車的保有量在2-3萬輛，這也是未來新能源貨車的潛在增長空間。

“未來新能源貨車市場還是有很大潛力的，除了將租賃、銷售業(yè)務(wù)做扎實(shí)外，還會延伸到二手車的業(yè)務(wù)。”作為后起之秀，友順汽車顯然已經(jīng)觸摸到了新能源貨車發(fā)展的脈搏，也正在與綠色慧聯(lián)的深入合作中一步一步走向更高峰！