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從油車到電車十年相伴 演繹歐馬可搬家之星信賴之旅

五月,春花綻放,各行各業(yè)火力全開,北京知名搬家公司也開動起了全部車輛投入到市場蛋糕的競爭中。不過與同行搬家公司不同的是,其運輸車輛既無掛靠也不雜亂,而是清一色的歐馬可產(chǎn)品,這讓其贏得了大客戶的青睞,因為在客戶看來能夠使用更好運輸車輛的搬家公司會更專業(yè),對搬家的時效性和對貴重家具的防護也要更值得信賴,這已經(jīng)成為當(dāng)前大客戶選擇搬家公司的首要條件。

不過,秉承市場調(diào)研的心態(tài),中國卡車網(wǎng)記者在對北京知名搬家公司總經(jīng)理張先生做深度采訪后進一步了解到了,公司與歐馬可品牌的合作已逾10年,合作期間所更新?lián)Q代的產(chǎn)品多到早已數(shù)不清,目前,近百臺車輛全部為自購且都是歐馬可品牌。從搬家行業(yè)剛剛興起走到如今城配領(lǐng)域純電為王的時代,其與歐馬可的相識、相知早已融入進了公司的發(fā)展歷程之中,是什么讓二者的合作如此牢靠呢?從油車到電車十年相伴 演繹歐馬可搬家之星信賴之旅

【北京知名搬家公司總經(jīng)理張先生】

立足行業(yè)需求 深度定制 “搬家之星”創(chuàng)造信賴傳奇

“我們是做搬家行業(yè)的,信賴與可靠是我們要給客戶的第一印象,相對的,我們選擇合作伙伴也同樣要選擇可靠的,值得信賴的,這一點歐馬可品牌最對我們的胃口。”

其與歐馬可的合作起始于2012年,據(jù)張先生所講,最開始的時候公司并未大批量購買歐馬可產(chǎn)品,只是購買了幾輛,讓TA與眾多品牌共同承擔(dān)公司的搬家業(yè)務(wù),但經(jīng)過幾年的運營后,歐馬可產(chǎn)品憑借高端品質(zhì)在公司奠定了主導(dǎo)地位。

之所以能夠讓客戶持續(xù)信賴,其本質(zhì)就是歐馬可的產(chǎn)品在運營價值上遠超同類競品。針對搬家運輸行業(yè)需求,深入搬家運輸細分市場的需求,踐行深度定制,打造低貨臺、高貨箱、大馬力、智能化的“搬家之星”產(chǎn)品解決方案。

0.87m超低貨臺,裝卸貨物省時省力,貨臺的降低,使得大尺寸家居物品和貨物的裝運更加便利,加之其預(yù)留貨箱照明分支,配合大功率蓄電池,可滿足3小時連續(xù)作業(yè)需求。同時其充分考慮到了搬家作業(yè)狹窄道路的需求,加上前下視鏡,倒車影像和倒車?yán)走_……一項項改進,雖然細微,但實實在在的提升了用戶的搬家運輸效率,贏得了用戶的認可。其搬家細分行業(yè)的銷量與市場占有率始終處于領(lǐng)先地位。在北京市場,其更是長期占據(jù)行業(yè)第一的寶座,并收獲了諸多“鐵粉”。從油車到電車十年相伴 演繹歐馬可搬家之星信賴之旅

不僅如此,在此次的采訪中問及歐馬可產(chǎn)品對企業(yè)的貢獻時,張先生反復(fù)提及的就是可靠與穩(wěn)定,他講道:“搬家在中國人的意識里還是很看重的一件事,最忌諱的就是搬家途中出現(xiàn)什么問題,這對公司的聲譽影響非常不好,基本上一次有問題下次就基本不再進行合作了,而且搬家有時候也是需要時效的,車子要是出現(xiàn)什么問題會影響到一天的運營,所以公司對于車輛的購入很看重可靠性與穩(wěn)定性。”

而在與歐馬可產(chǎn)品合作的這些年里,公司搬家從未在運輸途中出現(xiàn)過問題,憑借信譽過硬,服務(wù)周到,贏得了很多大客戶的青睞,包括某東6萬人的總部搬遷,市政工程的搬運工作等都是公司承接的,而歐馬可也成為贏得用戶絕對信賴的保障。

現(xiàn)如今,在市場大環(huán)境的改變之下,歐馬可又成為了公司搬家轉(zhuǎn)型的功臣,助力其在行業(yè)的競爭中先一步達到既定目標(biāo)。

從燃油到純電 場景定制成就不變信賴

2021年在雙碳戰(zhàn)略發(fā)布后,城配運輸領(lǐng)域迎來了純電車型大爆發(fā)的階段,因為成本低,路權(quán)保障等原因,各物流企業(yè)都在進行純電車型的更換,但對于公司而言,這一布局早在18、19年的時候就已經(jīng)完成了,選擇的依舊是歐馬可旗下新能源純電產(chǎn)品。

“我們在18年左右就有這個意識,當(dāng)時藍天保衛(wèi)戰(zhàn)戰(zhàn)略剛剛發(fā)布,我們是第一批響應(yīng)政府政策號召的企業(yè),多年的合作基礎(chǔ)和信賴,我們就再次選擇了歐馬可品牌的智藍純電輕卡。

目前,其已經(jīng)完成了從燃油到純電運輸?shù)霓D(zhuǎn)型,公司近百臺常規(guī)運輸車輛80%都為歐馬可智藍純電輕卡,剩下的燃油車輛則是為了應(yīng)對一些特殊情況。先于同行的純電轉(zhuǎn)型讓其在城市搬家運輸上更具有優(yōu)勢,加強了自身的競爭力,而這一點正是源自于與歐馬可多年的良好合作基礎(chǔ)。

“歐馬可智藍純電產(chǎn)品目前在公司已經(jīng)運行了有3、4年了,品質(zhì)上依舊保持了一貫的可靠穩(wěn)定,起步快,噪音低,開著舒服,司機們的反饋都非常不錯。”張先生如實講道。從油車到電車十年相伴 演繹歐馬可搬家之星信賴之旅

在與車隊長張建朋的交流中他也表示了對歐馬可智藍純電產(chǎn)品的認可:“相對于其他品牌的純電輕卡,歐馬可智藍在續(xù)航里程和車輛的穩(wěn)定性上要更優(yōu)秀,公司現(xiàn)在自建了充電樁,車輛一次充滿電可以運行230-240公里,波動性比較小,讓司機們都很放心,起步快,時效方面也有了一定保障,很不錯。”

產(chǎn)品可靠穩(wěn)定性能的背后,是領(lǐng)先的產(chǎn)品研發(fā)理念?;谛履茉串a(chǎn)品“場景化”的特性,歐馬可智藍基于對搬家作業(yè)場景需求的深入把握,實現(xiàn)純電輕卡“場景定制”,從電量、續(xù)航、整車可靠性、整車細節(jié)等多個維度入手,實現(xiàn)純電輕卡性能與搬家需求的高度匹配。事實上,產(chǎn)品推出市場以來即贏得了一般搬家客戶的信賴。

堅持行業(yè)“深度定制”,歐馬可為搬家行業(yè)提供了卓越的運輸裝備,也贏得了搬家客戶群體的認可與信賴。相交十年,歐馬可不僅僅是張先生所在搬家公司事業(yè)興起的見證者,更是其中的核心參與者,從燃油到純電,從事業(yè)的剛剛興起到公司長成為“參天大樹”,二者之間在彼此的融入中早已成為了一段相輔相成的佳話!而未來的路,依舊會在彼此的成就中邁步向前!

來源:卡車網(wǎng) 作者:齊靜春
文章關(guān)鍵詞: 歐馬可 智藍 純電動輕卡
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