火力全開(kāi) 江淮重卡2023年這一盤棋如何下？

　　2023年1月31日，江淮重卡新春?jiǎn)?dòng)會(huì)在合肥召開(kāi)，總結(jié)2022年?duì)I銷工作所取得的成績(jī)，分析存在的差距與不足，提出了2023年銷售4萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)，正式拉開(kāi)了新一年沖刺挑戰(zhàn)目標(biāo)的序幕。

　　再啟新征程 2023年定下4萬(wàn)臺(tái)目標(biāo)

　　俗話說(shuō)“良好的開(kāi)端就是成功的一半”。拿下新年“開(kāi)門紅”不僅能鼓舞士氣，還能助力企業(yè)“跑贏”新的一年。2022年國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)下，貨運(yùn)行業(yè)受到較大影響，伴隨2023年疫情放開(kāi)、經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇，貨運(yùn)市場(chǎng)迎來(lái)生機(jī)，將步入恢復(fù)性增長(zhǎng)。

　　江汽集團(tuán)重型商用車公司副總經(jīng)理王守勝在致辭中表示：“2023年是行業(yè)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)的一年，抓住了機(jī)遇就會(huì)實(shí)現(xiàn)全面超越這個(gè)目標(biāo)。我們要以全面超越的初心，做好未來(lái)一年的工作”。

　　而對(duì)于2023年的規(guī)劃王總也提出了更高的希望，2023年實(shí)現(xiàn)1342的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和思路，1是指堅(jiān)持抓實(shí)效的思路不動(dòng)搖，2023年實(shí)現(xiàn)占有率增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)。3是指業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)思路要持續(xù)堅(jiān)持三個(gè)轉(zhuǎn)變，4是指2023年我們要產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)、機(jī)制四個(gè)方面打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，2是兩個(gè)底線要堅(jiān)持，堅(jiān)持依法合規(guī)，提高防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)能力，務(wù)必將場(chǎng)景研究應(yīng)用落到實(shí)處。

　　用戶至上產(chǎn)品為王 打造優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)

　　站在2023年的新起點(diǎn)面對(duì)未來(lái)，江汽集團(tuán)重型商用車營(yíng)銷公司總經(jīng)理王軍在營(yíng)銷工作報(bào)告中指出，2023年，江淮重卡將市場(chǎng)和客戶為根本出發(fā)點(diǎn)，以產(chǎn)品為王開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，全面實(shí)現(xiàn)4萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)。

　　在產(chǎn)品方面：秉承著用戶至上、產(chǎn)品為王的宗旨，打造33款明星產(chǎn)品。

　　在渠道建設(shè)方面：堅(jiān)定用戶思維，落實(shí)“六個(gè)一”，找到一個(gè)典型用戶，研究一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，融入一個(gè)用戶群，服務(wù)一幫好朋友，構(gòu)建一個(gè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)“小市場(chǎng)”、“大份額”、“高收益”。

　　在營(yíng)銷管理方面：精準(zhǔn)營(yíng)銷、管理賦能，從商務(wù)政策、金融支持、數(shù)字營(yíng)銷、服務(wù)提升、集團(tuán)業(yè)務(wù)、品牌培育、網(wǎng)絡(luò)扶持、作風(fēng)建設(shè)八大方面進(jìn)行管理賦能。

　　正如王總所言，2023年江淮重卡將以做強(qiáng)做大載貨車、全力突破牽引車、穩(wěn)健發(fā)展工程車、加速突破專用車為目標(biāo)，跨越品系堅(jiān)持高端，推動(dòng)品牌向上。

　　深耕細(xì)分市場(chǎng) 打造拳頭產(chǎn)品

　　立足需求產(chǎn)品為王，打造拳頭產(chǎn)品。江汽集團(tuán)重型商用車公司研究院院長(zhǎng)助理張永生對(duì)于2023年市場(chǎng)做出了產(chǎn)品策略的主題報(bào)告，明確產(chǎn)品規(guī)劃方向與組合。致力組建專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研團(tuán)隊(duì)，深挖區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)客戶訴求，結(jié)合應(yīng)用場(chǎng)景研究，精品對(duì)標(biāo)分析，提高產(chǎn)品力，提供定制化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)服務(wù)。

　　據(jù)記者了解，載貨車方面，為適應(yīng)國(guó)內(nèi)多樣化的用車工況和需求，江淮重卡進(jìn)一步精細(xì)化載貨車用戶需求，聚焦綠通、快遞、冷鏈三大細(xì)分市場(chǎng)，全面布局AMT產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。牽引車方面，全面覆蓋快遞快運(yùn)、高效物流、資源運(yùn)輸、港口運(yùn)輸四大細(xì)分市場(chǎng)，打造高、中、低產(chǎn)品組合，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。工程車方面聚焦城鄉(xiāng)建材、城建渣土、砂石料、攪拌車市場(chǎng)，根據(jù)不同應(yīng)用場(chǎng)景及實(shí)際承載需求，為用戶提供適合的法規(guī)產(chǎn)品。專用車聚焦專用作業(yè)類、專業(yè)運(yùn)輸類二類細(xì)分市場(chǎng)，深耕用戶使用場(chǎng)景，提升改裝便利和使用方便性，提供更加便捷的專用車底盤。

　　同時(shí)江汽集團(tuán)股份公司總經(jīng)理李明結(jié)合2022年國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)狀況及江淮汽車市場(chǎng)整體表現(xiàn)，對(duì)2023年江淮重卡業(yè)務(wù)發(fā)展提出了首先深入開(kāi)展好場(chǎng)景革命，助力銷量的提升;第二要全面推進(jìn)開(kāi)放合作，賦能實(shí)現(xiàn)合作共贏;第三要持續(xù)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展;第四要加快推動(dòng)機(jī)制變革，促進(jìn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，第五要堅(jiān)持落實(shí)合規(guī)底線，確保實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的新思路和舉措，助力江淮重卡在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越戰(zhàn)越勇。

　　2023年對(duì)于江淮重卡來(lái)說(shuō)是嶄新的一頁(yè)，是需要書(shū)寫(xiě)新篇章的一頁(yè)，也是要繼往開(kāi)來(lái)的一頁(yè)。江汽集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)項(xiàng)興初對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，提出了主動(dòng)出擊防范化解風(fēng)險(xiǎn)、研究場(chǎng)景差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、快速布局加快新能源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和量產(chǎn)、延伸價(jià)值積極拓展經(jīng)營(yíng)贏利點(diǎn)、強(qiáng)化開(kāi)放合作搶抓共贏機(jī)會(huì)、機(jī)制變革保持創(chuàng)業(yè)激情等工作要求，為江淮重卡下半年工作指明了方向。

　　“善弈者謀勢(shì)，善謀者致遠(yuǎn)”站在2023年的新起點(diǎn)，面對(duì)新的市場(chǎng)機(jī)遇，相信江淮重卡將秉承“用戶至上產(chǎn)品為王”理念，精準(zhǔn)把握用戶痛點(diǎn)、細(xì)分市場(chǎng)需求和規(guī)律，為用戶打造更卓越的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶滿意度，夯實(shí)品牌軟實(shí)力，為2023年搶占市場(chǎng)贏取競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。