風(fēng)雨之后得見彩虹 上汽輕卡北京天通堅(jiān)守一線！

　　多難興邦 堅(jiān)守信念

　　公元2021年，多難興邦。河南洪水、新冠疫情，金融危機(jī)、貿(mào)易摩擦，但都沒有阻礙中國(guó)人民一往無前，我們戰(zhàn)勝困難，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。國(guó)慶期間，熱血電影《長(zhǎng)津湖》火出圈，姚經(jīng)理也第一時(shí)間去觀影，有感于革命先烈奮不顧身的精神，姚經(jīng)理說：“想當(dāng)年，我們的先輩，挺過了最艱難的歲月。現(xiàn)在，眼前的困難，真的不算什么，有強(qiáng)大的祖國(guó)，一切外部干擾都是紙老虎，就像我們有廠家支持，一切都有希望。”

　　聊起業(yè)績(jī)，就北京天通來說， 2021年銷售的成績(jī)單喜憂參半。第一季度的市場(chǎng)行情不錯(cuò)，第二季度則每況愈下，第三季是相當(dāng)冷淡。從整體環(huán)境來看，根據(jù)中汽研數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年卡車增長(zhǎng)19.4%，主要增長(zhǎng)來源為輕卡和中卡，其中輕卡市場(chǎng)漲幅為19.3%，中卡大漲51%，領(lǐng)漲貨車各細(xì)分市場(chǎng)。但是作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)晴雨表的重卡，數(shù)據(jù)不容樂觀，市場(chǎng)增長(zhǎng)頹勢(shì)已現(xiàn)，或?qū)⑦M(jìn)一步放緩。姚經(jīng)理握握拳頭，表示：“運(yùn)輸是國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要支撐產(chǎn)業(yè)，這一點(diǎn)還是沒改變，所以我依然堅(jiān)信，風(fēng)雨過后見彩虹。”

　　藍(lán)牌新政 凸顯價(jià)值

　　沒有理性分析的信心是盲目自信，C1駕照、無運(yùn)營(yíng)證、經(jīng)濟(jì)適用的輕卡，一直是城內(nèi)貨物運(yùn)輸?shù)闹髁Γ腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)保障。 “本以為，國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施后，輕卡市場(chǎng)會(huì)逐漸回暖。”姚經(jīng)理略帶戲謔地說道：“不承想，部分廠商在7月1日前，瘋狂傾銷老舊的國(guó)五車型。對(duì)于大力推廣國(guó)六的上汽輕卡，有點(diǎn)超出預(yù)期。”這類不公平的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)遵循國(guó)家政策的正規(guī)軍而言是短期挫折;但是縱觀環(huán)保升級(jí)的計(jì)劃，只有擁有雄厚技術(shù)底蘊(yùn)的車企，才能真正看見勝利的曙光。

　　在央視“大噸小標(biāo)”事件曝光后，藍(lán)牌輕卡新政的正式實(shí)施，對(duì)輕卡銷量的影響比較明顯。在上牌方面，車身長(zhǎng)度小于6米，總質(zhì)量小于4.5噸的輕卡能夠上藍(lán)牌，合規(guī)藍(lán)牌輕卡可以辦理入城證。“短期內(nèi)，嚴(yán)格的新政，讓老車主的利益嚴(yán)重受損，年檢都非常麻煩。”姚經(jīng)理表示：我們廠家還是有前瞻性的，符合新標(biāo)準(zhǔn)的S系列小輕卡，店里的熱銷產(chǎn)品。國(guó)六排放的小輕卡，可能是未來的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　姚經(jīng)理自豪地說：“京東、順豐、中國(guó)郵政、百事可樂、北京環(huán)衛(wèi)等知名企業(yè)，都是我們上汽輕卡的大客戶。”作為輕卡行業(yè)領(lǐng)軍品牌，上汽輕卡即將發(fā)布新品， 其中S100/S100Plus“盲訂開啟 悅享驚喜”活動(dòng)收到用戶的熱烈關(guān)注。據(jù)姚經(jīng)理透露，小輕卡新品“帥、大、強(qiáng)、省、安、穩(wěn)”的六項(xiàng)特長(zhǎng)相當(dāng)給力。S100/S100Plus延續(xù)了精致靈活的外形設(shè)計(jì)，整車高度可低于2米，貨臺(tái)離地850mm，裝卸貨更得心應(yīng)手;三種動(dòng)力選擇，燃燒效率更高，是藍(lán)牌輕卡的經(jīng)濟(jì)標(biāo)桿;采用高強(qiáng)度鋼大梁，承載力提升15%，合規(guī)標(biāo)載，運(yùn)力綽綽有余;廣泛應(yīng)用鋁合金材料，更輕更耐用;其極限轉(zhuǎn)彎半徑，非常適合走街串巷，堪稱創(chuàng)富“特種兵”。

　　據(jù)預(yù)測(cè)，上汽輕卡新品S100/S100plus將是城區(qū)配送的摯愛之選。在大噸小標(biāo)治理等新政推動(dòng)下，輕卡合規(guī)化是未來趨勢(shì)，姚經(jīng)理直言：“隨著經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，短途運(yùn)輸?shù)闹髁?，小輕卡的價(jià)值就凸顯了。未來快遞送貨這種城配物流市場(chǎng)，我覺得會(huì)被大規(guī)模占領(lǐng)。”

　　燈塔出品上汽證言

　　上汽輕卡全系產(chǎn)品出自坐落于南京的達(dá)沃斯工業(yè)4.0“燈塔工廠”，與全球接軌的生產(chǎn)線，體現(xiàn)了上汽輕卡的頂級(jí)制造工藝。 “現(xiàn)在的輕卡，做工越來越好，品質(zhì)完全不輸進(jìn)口卡車。”姚經(jīng)理指著身旁的輕卡，娓娓道來：“現(xiàn)在的卡車在舒適性和智能化方面，已經(jīng)可以比肩家用轎車，觸手可及的置物空間，漂亮的多媒體大屏，藍(lán)牙電話，4G聯(lián)網(wǎng)功能，ABS等安全配置齊全，以及更多實(shí)用化、人性化設(shè)計(jì)應(yīng)有盡有，還有我們的個(gè)性化定制不是噱頭，不信你試試。”

　　面對(duì)電商興起、消費(fèi)升級(jí)、物流結(jié)構(gòu)調(diào)整、營(yíng)銷模式等諸多變化，上汽輕卡注重從服務(wù)理念升級(jí)。 “行情好時(shí)，都是客戶來找我們，我們忙于銷售流程的工作細(xì)節(jié)，無暇顧及更多。”姚經(jīng)理表示：“現(xiàn)在生意難做，我們一直主動(dòng)聯(lián)系老客戶，幫助用戶進(jìn)行車輛保養(yǎng)維修，甚至提供上門取車服務(wù)。服務(wù)是口碑的重要部分，得讓客戶用得放心才會(huì)介紹新客戶來。”隨后，姚經(jīng)理帶大家參觀寬敞的銷售大廳，柔軟舒適的真皮沙發(fā)，零食飲料齊全，體驗(yàn)感踏實(shí)溫暖，卡友到這里確實(shí)就像到家一樣。

　　如今輕卡行業(yè)服務(wù)模式，正經(jīng)歷從傳統(tǒng)向新生態(tài)的轉(zhuǎn)型階段，北京天通無疑是上汽輕卡在首都樹立的好典范。“我們微笑服務(wù)，卡友開心，溝通更順暢。” 姚經(jīng)理補(bǔ)充道： “這些瑣碎的工作，其實(shí)挺好的，能進(jìn)一步挖掘潛在的銷售線索，讓客戶感受有溫度的服務(wù)，而不是單純的買賣關(guān)系。當(dāng)然這么做，利于宣傳我們的產(chǎn)品，也能更好的展現(xiàn)上汽輕卡品牌的口碑。”

　　姚經(jīng)理所在的北京天通，是上汽輕卡積極拓展華北市場(chǎng)的縮影，更是上汽輕卡為產(chǎn)品賦能的證言。作為新中國(guó)第一臺(tái)輕卡的締造者，上汽輕卡洞悉行業(yè)變化、用戶需求變化，以國(guó)六升級(jí)切換為契機(jī)，與時(shí)俱進(jìn)用行動(dòng)詮釋“好開、好省、好賺”的三好品牌內(nèi)核，塑造城配物流好伙伴的新形象，與千萬卡友同舟共濟(jì)、共度時(shí)艱。