“3月銷量超萬(wàn) 3年增速第一” 2019年解放輕卡有點(diǎn)不一樣

　　對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，在不同的階段都有著不同的夢(mèng)想與目標(biāo)，對(duì)于商用車企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此。不過(guò)，令人記住的往往不是豪言壯語(yǔ)，而是取得成績(jī)時(shí)的“閃耀”與“榮光”。

　　2019的3月份剛過(guò)，解放輕卡就憑一張亮眼的成績(jī)單“走紅”，成為眾人欽羨的對(duì)象。“解放輕卡3月份銷量10167輛，同比增長(zhǎng)81%;一季度銷量20386輛，同比增長(zhǎng)77.8%。”這不禁讓我們想到了一汽解放2019年商務(wù)年會(huì)上定下的解放輕卡在2019年銷售7.5萬(wàn)輛，要保持增速第一的目標(biāo)。如今，一季度銷量突破兩萬(wàn)輛，3年增速第一，解放輕卡的年度銷量與增長(zhǎng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)已不言而喻。

解放輕卡3月份“成績(jī)單”

　　作為2018年輕卡市場(chǎng)增速最快的企業(yè)，開年就放出了大招的解放輕卡，在2019年似乎注定就是要有點(diǎn)“不一樣”，而“不一樣”的背后是一場(chǎng)關(guān)乎產(chǎn)品、技術(shù)、口碑、營(yíng)銷等多方面的較量。

　　產(chǎn)品實(shí)力：多樣化產(chǎn)品“擁抱”用戶

　　相比于解放中重卡，解放輕卡的知名度并沒有那么高，但是在“從小到大，從少到多”的前進(jìn)之路上，解放輕卡走得十分穩(wěn)健。

　　近年來(lái)，解放輕卡由產(chǎn)品單一，產(chǎn)品覆蓋度36%，不斷完善為四大平臺(tái)、47款產(chǎn)品，產(chǎn)品覆蓋度91%。多樣化、更貼合用戶使用需求的產(chǎn)品不斷體現(xiàn)著解放輕卡的產(chǎn)品實(shí)力。比如：J6F和虎V兩大平臺(tái)產(chǎn)品行業(yè)首創(chuàng)的雙取氣口，儲(chǔ)氣筒預(yù)留了取氣口，便于加裝淋水裝置加壓、同時(shí)另一處預(yù)留的取氣閥門可以連接管路清潔貨箱、吹洗空濾、輪胎補(bǔ)氣等。內(nèi)飾結(jié)構(gòu)變?yōu)閱闻篷{駛室?guī)P鋪、排半駕駛室?guī)щp臥鋪，跑長(zhǎng)途用戶省賓館錢，跑短途用戶裝卸貨都可舒服小憩，而且還可以選裝全包圍窗簾和220V電源，是真正的移動(dòng)之家。

解放輕卡

　　產(chǎn)品實(shí)力愈發(fā)凸顯的解放輕卡在全國(guó)不同的區(qū)域市場(chǎng)中上演著打贏一場(chǎng)又一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的“戲碼”。

　　河北邯鄲大立汽車銷售公司是解放輕卡的優(yōu)秀經(jīng)銷商，從2014年至2018年，每年的銷量增長(zhǎng)都在100%以上。2019年3月份河北邯鄲大立汽車銷售公司銷售解放輕卡105臺(tái)，同比增長(zhǎng)80%，1—3月份銷售解放輕卡240臺(tái)左右，同比增長(zhǎng)130%以上。當(dāng)提到銷量連年增長(zhǎng)的原因時(shí)，河北邯鄲大立汽車銷售公司的李杰告訴卡車網(wǎng)記者：“首先是在輕卡行業(yè)，最后一公里運(yùn)輸?shù)内厔?shì)向好。其次是，解放產(chǎn)品與邯鄲市場(chǎng)比較切合，符合用戶的用車需求，其重載產(chǎn)品大王、小王是用戶所需要的。另外，解放推出了許多新品，包括2L機(jī)、3L機(jī)的小馬力車型、搭載錫柴的不燒尿素的車型與搭載云內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)的車型，這對(duì)于我們?cè)隽科鹬株P(guān)鍵的作用。”

河北邯鄲大立汽車銷售公司中的解放輕卡

　　口碑傳承：解放輕卡是“對(duì)的車”

　　卡車不是一輛冰冷的運(yùn)輸機(jī)器，對(duì)于家庭來(lái)說(shuō)，它承載著希望，對(duì)于運(yùn)輸公司來(lái)說(shuō)，它滿載著“前程”。解放輕卡在以產(chǎn)品實(shí)力領(lǐng)跑銷量的同時(shí)，也在廣大輕卡用戶中口口相傳。在用戶心中，解放輕卡是“對(duì)的車”，是“掙錢機(jī)器”。

　　山東臨沂惠華汽車銷售有限公司的總經(jīng)理張文峰告訴卡車網(wǎng)記者：“今年1—3月份，解放輕卡的銷量為320臺(tái)，用戶中一半為老用戶，一半為新用戶，且以散戶為主。臨沂物流發(fā)達(dá)，運(yùn)輸貨物以綠通、木材、裝修材料、家電、小商品為主，解放輕卡在不同的運(yùn)輸環(huán)境中表現(xiàn)良好，逐漸形成了口碑優(yōu)勢(shì)。”

　　的確如張文峰所說(shuō)，解放輕卡“征服”著用戶的心。

　　90后小伙小張從事家電運(yùn)輸行業(yè)，由于經(jīng)常跑城市道路上，堵車還有車速低是難免的事。幾個(gè)月前，他在家人的建議下購(gòu)入了一輛J6F輕卡。如今，小張的J6F運(yùn)營(yíng)里程已超過(guò)7000公里，當(dāng)說(shuō)起自己的愛車時(shí)，小張說(shuō)道：“百公里油耗表現(xiàn)優(yōu)異，自帶長(zhǎng)換油技術(shù)，J6F輕卡讓我省心。”

解放J6F

　　除了產(chǎn)品實(shí)力與用戶口碑積累之外，營(yíng)銷力的增強(qiáng)也是解放輕卡領(lǐng)跑市場(chǎng)過(guò)程中“功不可沒”。2019年以來(lái)，解放輕卡的針對(duì)不同區(qū)域有重點(diǎn)地推出線下春季團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與春晚瓜分3億車禮、鬧元宵搖獎(jiǎng)、“百萬(wàn)油卡”購(gòu)車禮等線上活動(dòng)。

　　產(chǎn)品、用戶口碑、營(yíng)銷體系環(huán)環(huán)相扣，年初就放大招的解放輕卡，在2019年就是要“有點(diǎn)不一樣”。