商海沉浮十幾年 定州嘉隆牽手福田時代

河北定州市嘉隆汽貿(mào)老板高云

　　她坦言做女商人的經(jīng)營之道：“做買賣主要在誠信這塊，沒啥亂七八糟的花花腸子，所以我跟福田廠家關(guān)系一直做的也挺好，領(lǐng)導一直也挺支持我。他們也是看我這人好吧!愿意和實在人打交道。”嘉隆汽貿(mào)在保定定州區(qū)是唯一一家福田代理，從2009年公司與福田廠家巧緣合作，至今已八個年頭。獨一家代理，銷量肯定不會差，福田看中了嘉隆汽貿(mào)的運營規(guī)模和高云的專心做車態(tài)度，高云用福田時代上漲的銷量回以合作愉快的握手;認真的、靠譜的商業(yè)合作讓他們共贏，共同的進取理念使雙方一路愉悅。

　　女商人的思維自然有獨特之處。高云的公司不象其它地區(qū)經(jīng)銷商，專一代理一、兩種最強勢的福田子品牌，她的店里可以說福田的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，微、輕、中、重卡，自卸，平板，產(chǎn)品線全。她說：“我這里的客戶需要這些，都賣的好，但以微、輕卡為主。”是的，人好，人緣好，車賣的全，也賣的多，客戶自然認可。

　　時代微卡馭菱、時代小卡領(lǐng)航、小卡康瑞K、 輕卡康瑞H、 金鋼自卸、中重卡瑞沃和福田剛出來的時代M3高端輕卡，都是她眼里的愛將。她從結(jié)緣福田，一路猛增的銷量和每年可觀的利潤及購車用戶的口碑，給她和她的嘉隆汽貿(mào)帶來名利雙收。最初一年一百多臺，到2012年銷出七、八百臺，2014年高峰期年出貨量一千多臺，她獲得了福田公司的認可，“優(yōu)秀銷售顧問”的名譽和邀請她外出旅游的實惠加強了高云做的更好的信心。

時代瑞沃

　　在市場需求最高峰的2012年、2013年，她自己到下級縣區(qū)跑出了四個二級網(wǎng)點，安國、無極、曲陽、阜平四個二級縣都跟著她做了福田時代的代理，跟著她、也跟著這個牌子賺了錢，合作穩(wěn)定 ，直到現(xiàn)在大市場環(huán)境不如從前，大家還與品牌共同堅守。

　　對品牌的堅定忠誠度，緣于對品牌的相信!是發(fā)自內(nèi)心對“福田時代”的認可，歸根到底是緣于福田品牌自身進取不息的實力和對經(jīng)銷商的支持力度，做成了一棵大家靠得住的大樹。

　　如高云的理解：“福田自1996年成立，發(fā)展速度這么快，能成為輕卡領(lǐng)域的龍頭老大，必然有它企業(yè)獨到的一面。”品牌響，知名度高，用戶口碑好，與競品相較有競爭力，這已眾所周知。

　　而高云用她女人的細心感知到的福田時代的優(yōu)勢很樸實：“能拉快跑是我們這兒所有用戶的共識，福田時代車就是承重能力強，不論輕、中、重卡，都有這個共性。對于用戶來說，能拉多點就能多掙一噸的錢，他們非常認可時代的重載力。時代車價位合理，對于老百姓來說，能省點就省點，高性價比讓時代車在競品中脫穎而出。拉的多，跑得快，動力足，承重好，而且配件全，維修便利，配件價格跟競品比也便宜，品牌已深受當?shù)赜脩粝矏邸８Ｌ飼r代產(chǎn)品線豐富，車型多，配件容易，維修方便，外形又美觀大方，坐著也舒適，還方便保養(yǎng)，有這幾項保證就很OK了，就是非常好的品牌，值得買的車。它讓客戶挑不出什么毛病來，我也非常慶幸當年選擇了福田!也將會和福田一直走下去。”

　　只要你肯努力，機會不知何時就碰到了你，緣份不知什么時候驀然來臨。

　　現(xiàn)在做為定州成功女商人的高云，在1996年還不到二十歲，進入定州農(nóng)機公司賣三輪、賣拖拉機，直到2000年單位破產(chǎn)倒閉，她還不知道自己會什么，能干什么?別處掛靠幾年，還是沒有固定工作，她認識到自己也只懂這行，毅然在二十三、四歲的年紀四處借錢辦起了嘉隆汽貿(mào)這么個“大公司”，2004年公司成立，一筆20萬元扔進去，進了頭一批貨。那時她做“沈陽金杯”，也是當?shù)氐谝粋€個人經(jīng)銷汽車的商人。

福田時代

　　“萬事開頭難”，她講道，但在不畏懼的年齡就是一頭扎進去，她做了，做對了時機，在很多人后來開始賣貨車卡車時，她已撈取了市場的第一桶金。市場順流中，公司也一點點變大，人員開始增加，高云不用再一個人身兼數(shù)職，既要管理信息，還要自己賣車。她感慨：“我感覺這些年都是貴人幫助我，沒有貴人幫助，我也到不了現(xiàn)在。”

　　現(xiàn)在福田廠家的領(lǐng)導就是她的貴人，“區(qū)域經(jīng)理、廠子上面領(lǐng)導都挺支持我這塊。領(lǐng)導支持，活就好干。他們鼓勵經(jīng)銷商。廠子前幾年還給我開了商貸通，一直到現(xiàn)在，商貸通給經(jīng)銷商資金起到不小的緩解。廠子還有各種利好政策，讓我們覺得很人性，很舒服。超期車賠錢處理后，給廠家打個申請，他們核實后還給經(jīng)銷商補貼點費用，盡量讓經(jīng)銷商少賠點錢。我們定州區(qū)出去做巡展，宣傳一個新車型，廠子會給報油錢，都挺好的，感覺比別的品牌好些，合作一直順利。”

　　品牌點點滴滴的利好，與經(jīng)銷商彼此扶持、理解、幫助、溫暖，都在高云心里種下種子，萌生力量，使她對公司、對未來的規(guī)劃自然堅定：與福田一直合作下去，努力把品牌做好，把公司做強，讓福田時代定州大賣!用更多的付出迎來更大的回報!