濟(jì)寧泰禾打響攻堅(jiān)戰(zhàn) 福田時(shí)代強(qiáng)勢占山東

　　山東濟(jì)寧泰禾汽車銷售服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人張國鋒

　　如今，他一手參與建起山東濟(jì)寧泰禾，2011年9月迎泰禾公司趙老板之邀做了公司的品牌總負(fù)責(zé)人、業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。擔(dān)起福田時(shí)代品牌在濟(jì)寧和荷澤兩區(qū)的銷售與推廣。泰禾是一家規(guī)模較大、銷量較好的福田時(shí)代微卡專賣4S銷服一體店，從建店之初，就選址在了濟(jì)寧市最大的商用車商圈：市中區(qū)車站西路。如今店里不但專賣福田時(shí)代微卡馭菱全系，還在2017年3月引進(jìn)了福田中高端輕卡新款：時(shí)代M3。年銷總量2000多臺的泰禾六年下來，已服務(wù)過12000多名客戶，積累了廣泛的客戶口碑。

　　回憶起公司六年的發(fā)展，張國鋒非常感慨。從最初只有他一個(gè)員工，到后來增添到兩、三個(gè)，再到現(xiàn)在的十多個(gè);從最初無貸款的緊張啟動資金，到現(xiàn)在和福田廠家辦理了商貸通業(yè)務(wù)，資金流問題一路得以解決;從開始的外地人來濟(jì)寧做生意，無資源無熟人還被欺生，到現(xiàn)在張國鋒和趙老板每人負(fù)責(zé)一家公司，每個(gè)公司負(fù)責(zé)兩個(gè)山東區(qū)域“福田時(shí)代”的總經(jīng)銷，共四個(gè)區(qū)域連起了魯西南“時(shí)代”車的銷售市場。一路打江山的不容易，張國鋒歷歷在心間。如今他負(fù)責(zé)的濟(jì)寧泰禾每年都會被福田公司在年末商會中評以：優(yōu)秀經(jīng)銷商獎、最佳戰(zhàn)略合作伙伴獎，或某年的最佳運(yùn)營管理獎。若干榮譽(yù)既是福田公司對山東濟(jì)寧泰禾的合作認(rèn)可，也是給予的一種鞭策與期望，讓張國鋒面對榮譽(yù)倍感心頭有壓力。他說：“打江山不易，守江山更難!每年2000多臺的銷量不是平白無故賣出去的，這里既有福田的品牌效應(yīng)，還有福田公司領(lǐng)導(dǎo)的一路支持，本部大家的齊心協(xié)力去完成。”

　山東濟(jì)寧泰禾汽車銷售服務(wù)有限公司4S店

　　如今微貨市場競爭苛刻，日益白熱化。競品品牌多達(dá)十二、三個(gè)，大家在款型和配置上經(jīng)常不相上下，福田也成為其它品牌的競爭標(biāo)竿。山東市場的老品牌有凱馬、唐駿、五征， 還有躍進(jìn)、捷豹與福田時(shí)代相競。江淮、江鈴、重汽輕卡與時(shí)代M3拼殺中高端輕卡市場份額。市場的多元化，使品牌如大浪淘沙，能保持銷量的便是強(qiáng)勢品牌，也證明了其口碑品牌的地位。而市場的殘酷不僅在此，市場的變動也是對車企業(yè)的考驗(yàn)。八零后、九零后已成為購車主體，這一批客戶對車的要求不再象之前六零、七零后，能有個(gè)車配置好點(diǎn)可干活就行，皮實(shí)耐用就行，能給家里掙錢就行。他們對車的選擇有更高、更多的要求：外觀要大氣時(shí)尚，駕駛倉要舒適，車的配置要全。各競品都在爭奪這個(gè)客戶群體，大家都面臨壓力。濟(jì)寧泰禾一年一步臺階，用六年時(shí)間鞏固住了福田時(shí)代做為山東龍頭品牌的銷量和市場地位。

　　“踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，建設(shè)公司文化;以客戶為中心，童叟無欺，講誠信。這是我們老板說過的話，也是我這六年來形成的公司理念。”張國鋒總結(jié)。“他曾說：我們做生意，不但要把車賣給客戶，還要跟客戶交朋友。公司成立后的第一輛車，就是趙老板賣出去的，他很年輕，也有魄力，認(rèn)準(zhǔn)了‘時(shí)代’這個(gè)品牌，把自己的全部資金投進(jìn)來，要把福田時(shí)代在濟(jì)寧市場做大、做強(qiáng)。”

福田時(shí)代輕卡

　　泰禾成長六年，已開發(fā)二級網(wǎng)點(diǎn)十七個(gè)，對濟(jì)寧與荷澤區(qū)無縫隙全覆蓋。年銷2000多臺，是所有網(wǎng)點(diǎn)的共同努力。有的二級經(jīng)銷商跟著本部六年，不離不棄，合作很好。大家抱團(tuán)，一塊往前沖。“做我們的二網(wǎng)，壓力小些，他們沒有后顧之憂。時(shí)間放久的、不好賣的車，我們給調(diào)回本部，由本部去消化，畢竟本部的面更廣些，這個(gè)很靈活。他們只要去努力賣車就行。泰禾每年也會開年底商務(wù)會，所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評選，表彰一等獎，獎面包車一臺。在管理上，采取了中心店加微信店的模式，十七個(gè)網(wǎng)點(diǎn)統(tǒng)一。本部支持：渠道現(xiàn)場賣場布置、人員培訓(xùn)、庫存及資金、宣傳物料、客戶獎品。每個(gè)月的月促銷和節(jié)假日活動，統(tǒng)一做方案，統(tǒng)一執(zhí)行，一切與本部同步。對于資金有困難的二網(wǎng)給予授信鋪貨支持。”

　　張國鋒做市場工作這么多年，他的總結(jié)完全是干貨核心。他認(rèn)為實(shí)質(zhì)上對二網(wǎng)的管理，就是個(gè)“利益分配”的事，這個(gè)利益分配好了，就能良性地去發(fā)展;這個(gè)分配不好了，可能合作就不會長久。利益分配平衡，才能走上合作共贏之路。雙方都要得意，才可長久。

福田時(shí)代M3

　　如今“時(shí)代”是山東市場的老大，山東也是福田的家門口，必然要穩(wěn)固。按著福田規(guī)劃：以山東為中心，河北、河南、江蘇是第一環(huán);山西、陜西、甘肅是第二環(huán);三環(huán)就到了新疆、西藏和內(nèi)蒙了，全國區(qū)域如此開鋪。而對“福田時(shí)代”品牌的祝福，張國鋒最終言表：希望能發(fā)展的更好更強(qiáng)，保持住市場一線品牌的地位，并一直強(qiáng)勢下去!