目標銷量翻近一倍！看重汽海西如何談論變通之法

中國重汽集團福建海西汽車有限公司

　　以變制變 重汽海西轉(zhuǎn)型升級

　　2016年12月28日，中國重汽集團福建海西汽車有限公司商務年會在永安順利召開，針對2016年市場需求形式的變動，重汽海西制定了跟隨市場腳步、以變制變的應對策略。

重汽海西總經(jīng)理何陽民

　　要想謀生存，就要懂得變通，經(jīng)營思路跟不上，就只有面臨被淘汰的危險。2016年，重汽海西在產(chǎn)品競爭力、分銷能力、服務能力及品牌建設等方面進行了全面升級，這也為重汽海西的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。2017年的重汽海西在立足國內(nèi)市場的同時，將手更加深入的伸向國際市場，針對特定人群進行精準定位，開發(fā)出極具針對性的產(chǎn)品，利用自身多元化的優(yōu)勢，來打下屬于重汽海西自己的一片天地。

重汽海西豪曼產(chǎn)品

　　抓住新機遇，發(fā)揮新優(yōu)勢，2017年將是豪曼產(chǎn)品實現(xiàn)新發(fā)展的關鍵一年，處在當下細分領域的市場環(huán)境里，重汽海西緊緊圍繞產(chǎn)品、渠道及服務品質(zhì)的提升，通過豐富的產(chǎn)品資源，聚焦各大區(qū)域，實現(xiàn)重點突破。節(jié)能環(huán)保、智能化是現(xiàn)下和未來的汽車發(fā)展趨勢，輕卡、中卡、中重卡也不例外，應對細分市場需求，豪曼H3工程車、H3載貨車、H5中重卡以及專用車領域全覆蓋，以輕卡H3系列產(chǎn)品和中重卡H5系列產(chǎn)品為主體的輕、中、重全系列現(xiàn)已形成完整的產(chǎn)品線，產(chǎn)品生產(chǎn)線布局進一步完善;利用中國重汽的現(xiàn)有資源，確保技術持續(xù)占有領先優(yōu)勢，應用已引進的中國重汽信息管理系統(tǒng)，利用智能系統(tǒng)對總裝生產(chǎn)線進行柔性化排產(chǎn)，使各品系、各車型均能在同一條生產(chǎn)線上安排生產(chǎn)，并對不同產(chǎn)品配置實行定制化生產(chǎn)，以此提升和保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　看清形勢 對應產(chǎn)品面向市場

　　身處在細分領域的市場當中，只有合適的產(chǎn)品才是最好的，重汽海西豪曼系列產(chǎn)品在多元化的前提之下，針對市場主流動向，產(chǎn)品做出了全新的升級與突破。

　　在海西的傳統(tǒng)H3自卸車市場，今年也針對性的推出了差異化產(chǎn)品，拓展了地下室垃圾清理車，該系列車型整車高度可控制在2200mm以內(nèi)，適應城市地下室及地下停車場運輸建筑垃圾，建筑裝飾材料及家具等使用需求。拓展六6×2系列雙前橋自卸車和中間可提升軸自卸車，完全適用GB1589后用戶對載重量的公告需求。

可適應城市地下室的H3自卸車

　　H3系列全新開發(fā)了輕卡載貨系列車型，主要配置為云內(nèi)、朝柴、和康明斯系列4102發(fā)動機，在充分吸收市場需求和主流競品車型技術優(yōu)勢的基礎上，通過差異化的產(chǎn)品特色和針對性的區(qū)域產(chǎn)品特點，立足用戶實現(xiàn)突破。

豪曼6×2系列小三軸

　　H5系列中重卡方面，產(chǎn)品涵蓋了4×2、6×2、6×4、8×4全系列公路運輸車型，重點布局了4×2系列和6×4系列曼技術牽引車和普通運輸牽引車，對4×2系列中卡載貨車的配置進行了系列優(yōu)化，有效提升底盤空間的利用效率，在整車長度不超過10米的前提下，廂式運輸車貨箱最長可達7.87米。同時根據(jù)市場發(fā)展情況，開發(fā)了6×2系列小三軸及8×2浮動橋系列車型，讓產(chǎn)品差異化更加明顯。

　　精抓營銷 產(chǎn)品、服務雙向提升

　　2017年重汽海西的營銷模式將以區(qū)域化形式展開，在聚焦產(chǎn)品的同時，區(qū)域針對可謂是點睛一筆。豪曼H3系工程車通過優(yōu)化分銷網(wǎng)絡結(jié)構，實現(xiàn)網(wǎng)絡下沉，調(diào)整其營銷方式，從而實現(xiàn)競爭性增長;H3系載貨車以搭建分銷網(wǎng)絡體系，實現(xiàn)網(wǎng)絡基本覆蓋為先頭目標，從而推進業(yè)務快速成長;H5系中重卡將以精煉產(chǎn)品為目的，鎖定重點產(chǎn)品、重點資源及重點客戶，實施重點突破;對于專用車領域則是始終堅持走差異化路線，主打產(chǎn)品細分市場，合作模式進行創(chuàng)新升級。

重汽海西海外出口車型

　　客戶至上，這是經(jīng)久不變的道理，營銷模式的轉(zhuǎn)變，顯然也帶動了服務體系的變動，2017年的重汽海西將以“服務制勝”的理念來帶動營銷發(fā)展，不僅局限于國內(nèi)市場，國外市場亦是如此，依托集團進出口分銷網(wǎng)絡資源，開啟“汽車智能監(jiān)控平臺”項目，大力應用移動互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)管理等新技術，從而推行優(yōu)質(zhì)服務，實現(xiàn)服務制勝。

　　順勢而變，利劍破局，重汽海西在此次2017商務年會上擺下這等“棋局”，就是要劍指市場咽喉，依靠自己獨有市場區(qū)位優(yōu)勢以及差異化的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品、市場、服務一手抓，這種轉(zhuǎn)變，正在重汽福建海西發(fā)生，2017年底會告訴我們這盤棋的勝算如何!