逆風(fēng)飛揚(yáng) 躍進(jìn)汽車上半年銷量快速提升

　　從今年上半年輕卡市場(chǎng)的整體表現(xiàn)來看，目前的市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)依然嚴(yán)峻。為緩解渠道的庫(kù)存壓力，商用車企業(yè)的月度生產(chǎn)計(jì)劃也處于滾動(dòng)調(diào)整中。盡管總體形勢(shì)不樂觀，但依然有部分企業(yè)從低迷中脫穎而出贏得了較高的市場(chǎng)增速。，其中，上汽集團(tuán)商用車業(yè)務(wù)版塊下的躍進(jìn)汽車，上半年實(shí)現(xiàn)了同比11.4%的市場(chǎng)增量，成為輕卡行業(yè)中增速相對(duì)較快的輕卡品牌。

　　細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先，主銷車型表現(xiàn)良好

　　躍進(jìn)不僅在上半年實(shí)現(xiàn)了同比11.4%的增速，其二季度的月均銷售增幅更是遠(yuǎn)高于行業(yè)水平，尤其是剛剛過去的6月，銷量同比增長(zhǎng)更進(jìn)一步飆升至49.9%。

　　在零售市場(chǎng)上，躍進(jìn)財(cái)神系列增長(zhǎng)21%， 中高端輕卡上駿增長(zhǎng)26%，而躍進(jìn)的高端輕卡超越品系更是增幅達(dá)到51%，這些數(shù)據(jù)表明躍進(jìn)不是憑借一兩個(gè)“爆款”產(chǎn)品來支撐銷量增長(zhǎng)，而是憑借合理、完備的產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的全面均衡發(fā)展。

　　在大客戶市場(chǎng)，躍進(jìn)汽車積極拓展市場(chǎng)開發(fā)思路，瞄準(zhǔn)集團(tuán)性物流大客戶開展市場(chǎng)開拓，使得躍進(jìn)產(chǎn)品迅速成為順豐速運(yùn)、德邦物流、中國(guó)郵政等物流業(yè)大客戶首選產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，上半年躍進(jìn)大客戶銷量數(shù)量同比增長(zhǎng)21.14%，有效地拉動(dòng)了躍進(jìn)的銷售業(yè)績(jī)。

　　尤其值得一提的是，在專用車市場(chǎng)上，躍進(jìn)表現(xiàn)令人驚艷，同比增長(zhǎng)35.6%充分證明了躍進(jìn)底盤在改裝車市場(chǎng)的良好適應(yīng)性，正逐步成為行業(yè)大客戶的青睞對(duì)象。目前躍進(jìn)正緊鑼密鼓地推進(jìn)國(guó)V專用底盤的開發(fā)，這都將助力躍進(jìn)在改裝車市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大份額的提升。

　　精準(zhǔn)發(fā)力，圍繞市場(chǎng)新常態(tài)的多管齊下

　　在低增長(zhǎng)乃至零增長(zhǎng)的新常態(tài)下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加體現(xiàn)出車企在產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道上的綜合實(shí)力。上半年，躍進(jìn)依托上汽集團(tuán)提供的強(qiáng)大技術(shù)和資源支持，以自身敏銳的判斷力，迅速調(diào)整市場(chǎng)推進(jìn)戰(zhàn)略，從年初開始逐點(diǎn)擴(kuò)張，變坐銷為行銷模式，整合渠道資源，精耕細(xì)作城配、電商、快遞、冷鏈等新興市場(chǎng)。

　　在營(yíng)銷和服務(wù)方面，躍進(jìn)汽車堅(jiān)持“以顧客為導(dǎo)向”率先做出反應(yīng)。在成功推出“躍惠日”、“工廠直銷惠”、“超越拍檔”等主題活動(dòng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合夏日消暑、促銷放價(jià)、清涼慰問、燒烤BBQ等活動(dòng)外，為產(chǎn)品助銷售，為用戶謀福利。通過實(shí)施低門檻的金融政策、信貸支持、置換補(bǔ)貼、禮品優(yōu)惠等一系列措施，提高全系產(chǎn)品的性價(jià)比，進(jìn)一步提升躍進(jìn)在終端銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這一舉措充不僅帶動(dòng)了終端銷售，更是引發(fā)了一系列車企的跟進(jìn)，從而在終端市場(chǎng)贏得了市場(chǎng)先機(jī)。此外，躍進(jìn)還通過“互聯(lián)網(wǎng)+用戶”的O2O模式，為用戶提供全新的購(gòu)車體驗(yàn)。在全面發(fā)力第一戰(zhàn)場(chǎng)的同時(shí)，躍進(jìn)還積極開辟銷售第二戰(zhàn)場(chǎng)，建立網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車平臺(tái)，“躍進(jìn)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)”、“國(guó)五E口價(jià)”……等線上營(yíng)銷措施，為躍進(jìn)汽車帶來可觀的增量。這一系列的舉措和成績(jī)，正逐步重現(xiàn)躍進(jìn)品牌的市場(chǎng)把控力和品牌的感召力。

　　厚積薄發(fā)，下半年持續(xù)發(fā)力

　　上半年的出色成績(jī)對(duì)躍進(jìn)來說，或許僅僅只是一個(gè)新的開始。下半年躍進(jìn)汽車在行業(yè)用戶方面上，將繼續(xù)深挖物流、改裝兩大目標(biāo)市場(chǎng)用戶，提供針對(duì)性的定制化服務(wù);在產(chǎn)品上，通過技術(shù)的不斷創(chuàng)新，形成拳頭產(chǎn)品;在品牌塑造上，將通過一系列公關(guān)大動(dòng)作，全面展示出躍進(jìn)全新的品牌形象。這些精準(zhǔn)的營(yíng)銷措施，配合豐富的產(chǎn)品線布局，以及更有創(chuàng)新能力的渠道商擴(kuò)建計(jì)劃，有理由相信躍進(jìn)汽車會(huì)在下半年實(shí)現(xiàn)更快的市場(chǎng)增速。

　　從近期召開的躍進(jìn)年中經(jīng)銷商會(huì)議透露出的信息來看，“十三五”期間，在上汽集團(tuán)的全力支持下，躍進(jìn)汽車將向著重回輕卡市場(chǎng)第一陣營(yíng)的目標(biāo)高速前進(jìn)!