角力貴陽 福田奧鈴想稱輕卡界西南王？

　　殺手锏一：任爾東西南北風 攻城略地有神兵

　　2016年6月8日，裝配康明斯動力的福田奧鈴科技版氣剎新品在貴陽上市。該產(chǎn)品能滿足貴州區(qū)域客戶對高效舒適、節(jié)油安全的中高端輕卡產(chǎn)品的需求，這是福田奧鈴針對市場，又一重要產(chǎn)品布局。

　　“在貴陽市場，福田奧鈴目前已經(jīng)處于中高端輕卡的領(lǐng)先地位，不論是產(chǎn)品研發(fā)，還是市場推廣，都能夠順應時代和市場需求。”貴州誠惠嵩汽車銷售服務有限責任公司總經(jīng)理王海虹介紹說。

福田奧鈴全系產(chǎn)品

　　國三階段，大部分輕卡技術(shù)差距微弱，整體實力相當。隨著國四實施，有些輕卡企業(yè)出現(xiàn)技術(shù)疲態(tài)，不能快速適應市場，市場占有率也隨之下滑。 “奧鈴CTX是全新研發(fā)的國四產(chǎn)品，技術(shù)領(lǐng)先，不同于某些輕卡，從國三升級到國四，看似技術(shù)成熟，其實很難擺脫落后的技術(shù)基因。福田奧鈴抓住機會，從技術(shù)上實現(xiàn)彎道超車，市場占有率逐步提高。”王海虹如是說。

　　福田奧鈴借國家排放標準政策升級之力，展現(xiàn)了產(chǎn)品研發(fā)實力。而借市場這根無形的杠桿，福田奧鈴精準發(fā)力，以小博大，成功占領(lǐng)來了市場高地。

王海虹再次訂購福田奧鈴

　　記者通過了解發(fā)現(xiàn)，貴陽物流市場行業(yè)運輸專業(yè)化趨勢越來越明顯，生鮮、快遞、醫(yī)藥、冷鏈、?；返刃袠I(yè)運輸標準越來越高，客戶對車輛品質(zhì)訴求也細分化。 “客戶對車輛整體性能穩(wěn)定的基礎上，還要求符合行業(yè)運輸標準，功能性運輸比例越來越高，高端化趨勢非常明朗。”王海虹分析說。奧鈴品牌以技術(shù)和市場為導向，目前擁有奧鈴CTX、奧鈴TX、奧鈴捷運和奧鈴CNG四大產(chǎn)品線，并全部達到國IV或國V排放標準，極大地滿足了細分市場用車需求。

　　正因為如此，奧鈴品牌"技術(shù)領(lǐng)先、升級換代"的核心價值主張，在貴陽先人一步，發(fā)力細分高端市場需求，最終在銷量增速上一枝獨秀。據(jù)悉，貴州誠惠嵩汽車銷售服務有限責任公司自2014年承接代理奧鈴以來，銷量呈倍遞增，從最初的不到一百臺，到今天的五百多臺，不可謂是一個銷售奇跡。

　　殺手锏二：主動服務守江山

　　客戶對產(chǎn)品的接受程度，除了產(chǎn)品本身外，還取決于服務。王海虹表示，如今的輕卡企業(yè)，除了產(chǎn)品，拼的就是服務。有了精準的市場把脈，王海虹從代理福田奧鈴開始，就注重培養(yǎng)團隊的服務意識。

　　“我把員工看成家人，通過人性化管理，讓員工積極主動服務，而不是被動消極干活兒，讓員工把服務站當成家，讓用戶感受到我們的主動熱情。”王海虹談到。如此一來，誠惠嵩汽車銷售服務有限公司，贏得的不僅是眼前利潤，而是廣闊的市場。一切從用戶角度出發(fā)，通過積極主動地服務，福田奧鈴贏得了不少客戶的信賴，世尊營銷公司就是其中一個。

　　作為大客戶的世尊營銷公司從事食用油運輸，食用油對輕卡的出勤率要求非常高，車輛基本上都在外運營，所以良好的售后服務，就顯得至關(guān)重要。記者通過世尊營銷有限公司總經(jīng)理楊勇毅了解到， 2016年4月，世尊營銷公司經(jīng)人介紹訂購了8臺福田奧鈴。雖然運營只有兩個月，但福田奧鈴的穩(wěn)定的車輛性能和專業(yè)的服務水平，給楊勇毅留下了深刻的印象。

　　“我們過去用的輕卡不論是車輛品質(zhì)還是服務水平都大同小異。有事情，都是我們打電話給4S店，能不能解決還要另說。但福田奧鈴不一樣，誠惠嵩汽車銷售服務有限公司的服務人員，經(jīng)常主動電話了解我們的用車情況，服務態(tài)度非常主動。”楊勇毅表示，僅從服務水平角度考慮，他也會毫不猶豫地選擇福田奧鈴。

　　截至目前，世尊營銷公司的8臺福田奧鈴幾乎沒有發(fā)生任何故障。而且，但凡駕駛員在用車上有什么疑慮，只要向誠惠嵩汽車銷售服務有限公司提出來，服務人員就可以在最短的時間內(nèi)給予解答。

　　與此同時，誠惠嵩汽車銷售服務有限公司在服務能力上，也是無可挑剔。該公司僅各類大小拖車、清障車就有十幾臺，維修保養(yǎng)服務能力有堅實的物質(zhì)基礎。目前福田奧鈴已經(jīng)在貴陽的東部、南部、西部分別建立了服務站，服務范圍遍布貴陽所有縣市。所以，用奧鈴，楊勇毅很放心。鑒于此，福田奧鈴科技版氣剎新品在貴陽上市當天，世尊營銷公司又訂購了3臺奧鈴車。據(jù)悉，未來幾年，世尊營銷有限公司還有近百臺的輕卡需求量，屆時公司都將與福田奧鈴進行訂購合作。

　　主動的服務態(tài)度，超強的服務能力，為福田奧鈴贏得了市場，而王海虹并不滿足，他覺得服務無止境。據(jù)他介紹，未來幾年，福田奧鈴服務網(wǎng)絡將持續(xù)完善，最終實現(xiàn)貴陽周邊方圓一百公里以內(nèi)沒有服務盲區(qū)，從產(chǎn)品和服務入手，鍛造銳利神兵和堅實后盾，讓福田奧鈴成為真正的輕卡界西南王。