斯堪尼亞入華50周年系列報道：邵曉軍與斯堪尼亞的成長路

　　2015年7月9日，在斯堪尼亞入華50周年媒體交流會上，斯堪尼亞中國戰(zhàn)略中心懂事何墨池先生既激動又興奮，因為他邀請了一位重量級嘉賓來到這次活動。何墨池先生介紹到：“斯堪尼亞在中國多年的發(fā)展中，他啟到十分關(guān)鍵的作用。從最初作為使用者認(rèn)可了斯堪尼亞卡車的品質(zhì)到作為斯堪尼亞在中國的代理商，再到與斯堪尼亞齊心協(xié)力服務(wù)中國的物流用戶，他就是上海瑞寶的總經(jīng)理邵曉軍先生。”

上海瑞寶的總經(jīng)理邵曉軍先生

　　結(jié)緣斯堪尼亞——信賴

　　邵曉軍對卡車網(wǎng)記者介紹到：“50年來，我的人生因斯堪尼亞改變，我的事業(yè)因斯堪尼亞升華。”

　　談起他與斯堪尼亞的故事，要追溯到他大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作。1986 年畢業(yè)后，邵曉軍很幸運的得到上海國際集裝箱貨運公司 (SICTC) 聘用，擔(dān)任集裝箱卡車機械師。在1987 年改革開放初期，上海國際集裝箱貨運公司 (SICTC) 與英國貿(mào)易公司英之杰在上海成立了一家合資運輸公司：陸海英之杰集裝箱貨運有限公司。這家運輸公司也成為改革開放初期推動對外貿(mào)易的重要力量。而為了做好運輸，該公司計劃購買一批高品質(zhì)的運輸卡車。

邵曉軍任職陸海英之杰集裝箱貨運有限公司

　　那時候，中國的汽車工業(yè)還處在初級發(fā)展階段，陸海英之杰發(fā)現(xiàn)國內(nèi)的卡車品質(zhì)無法滿足的需求，因此將目標(biāo)鎖定在進口品牌的卡車。年輕有為的邵曉軍憑借其工程設(shè)計技術(shù)，擔(dān)負(fù)起監(jiān)管集裝箱裝卸設(shè)備的采購這一重任。

　　他對這項工作充滿抱負(fù)，為了更深入全面的了解進口品牌卡車，他開展了一番市場調(diào)研，上個世紀(jì)80年代，有一大批斯堪尼亞進口卡車在中國的林區(qū)開始使用，林區(qū)駕駛員對大紅頭卡車(早期斯堪尼亞車輛為紅色，大家習(xí)慣性稱它為大紅頭)的可靠性給予了一致的認(rèn)可，但林區(qū)的運輸環(huán)境與集裝箱運輸需求畢竟存在一些差異。因此，他抽出了個人休息的時間扎入圖書館閱讀了大量海外商業(yè)雜志資料(互聯(lián)網(wǎng)誕生前，查閱信息只能借助圖書館的文獻資料),他發(fā)現(xiàn)在歐洲文獻資料的記載中，斯堪尼亞卡車在公路運輸?shù)谋憩F(xiàn)非常好。“鑒于當(dāng)時進口卡車在中國缺乏完善的售后服務(wù)體系保障，選擇一輛可靠性好、車輛長壽命的著實重要。”邵曉軍回憶當(dāng)時選擇斯堪尼亞原因所在。

　　經(jīng)過近半年的洽談，臺灣福方(Forefront) 汽車的將40輛斯堪尼亞卡車加入了陸海英之杰集裝箱貨運有限公司。

　　從那時候起，SCANIA這個品牌，斯堪尼亞高可靠性、長壽命的品牌形象在他心目中留下了深刻的印象，如今在國內(nèi)運行的斯堪尼亞卡車一部分已經(jīng)超過300萬里運行里程，足以證明了這一點。

　　加入斯堪尼亞———專注

　　在擔(dān)任了幾年的工程師后，充滿銷售員精神的邵曉軍很快轉(zhuǎn)向了貿(mào)易。邵曉軍當(dāng)時被偉人為陸海英之杰的上海辦事處，負(fù)責(zé)大陸的貿(mào)易業(yè)務(wù)。憑借在合理運輸方面的經(jīng)驗，他進入不斷擴展的卡車行業(yè)，并且他在客戶支持方面的理念受到了運營商們的歡迎。

　　但是過了一段時間后，邵先生感到他的工作太分散了，他希望專注于集裝箱運輸行業(yè)。

　　1991 年，他卓越的才華被福方國際 (Forefront International) 的 Louis Wen先生先生看重。福方國際曾是斯堪尼亞在泰國、臺灣和中國大陸的代理商，在1990年-2004年是斯堪尼亞在中國的唯一代理商。

　　當(dāng)太平洋沿岸港口的集裝箱搬運業(yè)務(wù)有所起色時，邵曉軍成為了斯堪尼亞在上海的代表。邵曉軍看到了卡車數(shù)量的增長，開始尋找提供合理售后支持的方式，確保運營商的正常運營。不幸的是，他的觀點沒有被公司管理層采納。不過，這并沒有阻止他前進的腳步，他堅信依托售后的銷售才能走得更遠(yuǎn)，最后他建立了上海瑞寶重車。

2004年邵曉軍與斯堪尼亞簽訂經(jīng)銷商協(xié)議

　　直到2004年，何墨池重回斯堪尼亞中國代表處，面對當(dāng)時的市場環(huán)境，斯堪尼亞急需拓建銷售網(wǎng)絡(luò)來開發(fā)中國市場。何墨池第一時間想到了邵曉軍，因為，他由內(nèi)而外地了解商用車業(yè)務(wù)的，能從一名運營商的角度去了解業(yè)務(wù)，更重要的是他明白合適的售后支持對于盈利的重要性，這也與斯堪尼亞的業(yè)務(wù)理念完美契合。

　　在上海瑞寶重車成立二十周年和斯堪尼亞登陸中國五十周年之際，邵曉軍依然擔(dān)任這一高端商用車品牌的代理，與斯堪尼亞在中國同步發(fā)展。

　　從邵曉軍先生的最新名片上看到“上海驛聯(lián)商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司”，他告訴卡車網(wǎng)記者： "通過斯堪尼亞，我可以制定出根據(jù)中國運營商需求量身定制的服務(wù)協(xié)議，而這的確令人感到歡欣鼓舞。這還只是一個開始，作為卡車和客車銷售的一個自然組成部分，這項業(yè)務(wù)有著光輝燦爛的前景。"

　　今年是斯堪尼亞進入中國的第50個年頭，恰巧邵曉軍先生也滿50歲。對于邵曉軍而言，雖都步入知天命之年但卻依然保持了旺盛的精力，繼續(xù)奮斗。