直指20000輛 2015年重汽輕卡聚焦細(xì)分 實(shí)施差異化戰(zhàn)略

　　2014年12月19日，中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡部2015年商務(wù)大會(huì)在美麗的西子湖畔杭州勝利召開(kāi)，全國(guó)300余家經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴及新聞媒體朋友參加會(huì)議。

　　2015年，輕卡行業(yè)面臨很好的市場(chǎng)機(jī)遇，各地惠民生政策投資的拉動(dòng)、城鎮(zhèn)化建設(shè)特別是正在落實(shí)的棚戶(hù)區(qū)改造等將拉動(dòng)輕卡需求。黃標(biāo)車(chē)更新也是難得的契機(jī)，國(guó)四的切換，除駕駛室外的發(fā)動(dòng)機(jī)等的匹配趨同，帶來(lái)高中低端產(chǎn)品價(jià)差縮窄，加快了中低端客戶(hù)向中高端轉(zhuǎn)移。執(zhí)行國(guó)四后，客戶(hù)曾經(jīng)建立起來(lái)的產(chǎn)品及價(jià)格概念不復(fù)存在，購(gòu)買(mǎi)時(shí)全面重新調(diào)研咨詢(xún)，為HOWO輕卡的成交帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。

　　中國(guó)重型汽車(chē)集團(tuán)有限公司黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理于有德先生致辭

　　成立僅三年的中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部2014年產(chǎn)銷(xiāo)輕卡16000輛，2015年目標(biāo)直指20000輛。中國(guó)重汽輕卡在2015年，將以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)收益最大化為切入點(diǎn);聚焦重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，開(kāi)辟新市場(chǎng);實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)，向不同品系細(xì)分市場(chǎng)要銷(xiāo)量。

　　中國(guó)重汽濟(jì)南輕卡銷(xiāo)售部總經(jīng)理王德春作致辭

　　在服務(wù)方面，中國(guó)重汽輕卡事業(yè)部將進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò);建設(shè)國(guó)四維修資質(zhì)站，組織起多方合作的服務(wù)應(yīng)急小分隊(duì)，做到及時(shí)到位診斷，維修，打造適合地區(qū)特點(diǎn)的服務(wù)平臺(tái);在核心站建設(shè)方面，進(jìn)一步推廣核心站建設(shè)，對(duì)區(qū)域保有量15臺(tái)以上的地區(qū)，予以支持建議核心站，加大地區(qū)服務(wù)保障力度。在2015年，根據(jù)不同片區(qū)的適銷(xiāo)車(chē)型，有針對(duì)性的進(jìn)行國(guó)四發(fā)動(dòng)機(jī)維修培訓(xùn)，采用視頻培訓(xùn)、聯(lián)合培訓(xùn)、分區(qū)域培訓(xùn)、屬地化培訓(xùn)等多種方式，進(jìn)一步提高服務(wù)站維修水平。

　　2014年1-11月份中國(guó)重汽集團(tuán)輕卡部實(shí)現(xiàn)全品系提前并超額完成銷(xiāo)售目標(biāo)。本次商務(wù)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，由集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)及出席嘉賓為營(yíng)銷(xiāo)功臣獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀獎(jiǎng)、營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勝獎(jiǎng)等獲獎(jiǎng)單位進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)。會(huì)議最后，由中國(guó)重汽(香港)有限公司執(zhí)行總監(jiān)徐向陽(yáng)作總結(jié)發(fā)言，并對(duì)2015年?duì)I銷(xiāo)工作提出要求和期望。