上依紅營銷比武大賽重慶初賽火熱舉行

　　7月的重慶熱浪四射，戶外溫度連續(xù)沖上40°，可這火熱的天氣阻擋不了紅巖營銷人的熱情，2013年7月16日，上汽依維柯紅巖營銷比武大賽第四季——重慶銷售服務(wù)中心初賽精彩舉行。

　　參加初賽的選手是來自重慶中心區(qū)域內(nèi)各家經(jīng)銷商、服務(wù)站選拔出的精英，他們都具有豐富的銷售和服務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗，可參加這樣的比賽對大部分選手來說還是第一次，所以他們既有一絲緊張，更有一份激動。

　　比賽分為理論考試、實操考核和業(yè)績加分三部分。理論考試30分，考核選手對銷售服務(wù)基礎(chǔ)理論知識的掌握；實操考核70分，考核服務(wù)選手的排除故障能力和銷售選手的繞車介紹、銷售情景演練；業(yè)績加分5分，考核依據(jù)是選手日常工作的銷量完成率和一次維修合格率。

參賽選手合影留念

　　本季比武大賽還新增了銷售服務(wù)中心人員與選手同臺競技的環(huán)節(jié)，讓大家在比賽中相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)。在7月16日的重慶中心初賽上，重慶銷售服務(wù)中心總經(jīng)理康清成就為大家進(jìn)行了精彩的示范講解，康清成站在一輛漂亮的杰獅牽引車面前，向大家介紹了杰獅的產(chǎn)品配置和優(yōu)勢，并結(jié)合重慶市場情況介紹了杰獅在重慶用戶群體中深受好評，康清成還為大家分析了杰獅廣闊的市場前景，他精彩的講解贏得了大家一陣陣掌聲。在他的帶領(lǐng)之下，后面上場的選手紛紛結(jié)合用戶關(guān)注點(diǎn)對杰獅進(jìn)行了繞車介紹。

　　銷售情景演練是選手之間相互“PK”的環(huán)節(jié)，一部分選手扮演客戶，一部分選手本色出演銷售顧問。扮演客戶的選手根據(jù)對用戶的了解，提出了各種問題：有買牽引車、自卸車、專用車的，有關(guān)注價格、服務(wù)、油耗的，有個人購車、集團(tuán)購車的。面對客戶的各種問題，銷售顧問冷靜分析、沉著應(yīng)對，一方面推薦適合客戶使用要求的車型，一方面耐心解答客戶的關(guān)注點(diǎn)，選手之間不時碰撞出精彩的“火花”，大家紛紛鼓掌叫好。

　　服務(wù)的實操考核是車輛故障的排除，評委先在車輛上設(shè)置好故障，選手通過檢測儀和豐富的維修經(jīng)驗來判斷故障原因，并動手排除故障，隨著一輛輛比賽車的啟動，也代表著選手們都順利完成了故障排除。

　　經(jīng)過一天精彩的比賽，四位銷售精英和四位服務(wù)精英脫穎而出，他們將代表重慶銷售服務(wù)中心參加營銷比武大賽第四季西南賽區(qū)復(fù)賽。康清成在賽后總結(jié)中講到，比武大賽目的在于提升大家的銷售服務(wù)水平，提高終端市場銷售能力和服務(wù)能力，希望大家把比賽中所學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中去，做市場的贏家！