堅(jiān)定信心 攜手奮進(jìn)--上汽依維柯紅巖2010營銷商務(wù)年會(huì)召開

　　記者獲悉，上汽依維柯紅巖公司2010年?duì)I銷商務(wù)年會(huì)在重慶市人民大禮堂隆重召開。上海汽車集團(tuán)副總裁肖國普，重慶重汽集團(tuán)公司董事長、總經(jīng)理任勇，依維柯公司大中華區(qū)市場營銷總監(jiān)董晨睿等股東方領(lǐng)導(dǎo)，中國人民解放軍總裝備部軍事代表局駐重慶和昆明地區(qū)軍事代表室總代表鄧自強(qiáng)，公司全體高管和相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了此次會(huì)議。

上汽依維柯紅巖公司隆重召開2010年?duì)I銷商務(wù)年會(huì)

　　強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)　提服務(wù)　推產(chǎn)品　再創(chuàng)輝煌 
    
　　2010年將是新紅巖激情跨越的一年，是采取強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提升服務(wù)滿意度、重磅推出杰獅新品等重點(diǎn)措施，再創(chuàng)新紅巖事業(yè)輝煌的一年。營銷執(zhí)行總監(jiān)于瓊根大會(huì)致辭中談到，艱難曲折、跌宕起伏的2009年已經(jīng)過去，充滿希望的2010年正在眼前。公司將在2010年以戰(zhàn)略的思路把握時(shí)代賦予的新機(jī)遇，以全面的目光審視新的市場變局，以堅(jiān)定務(wù)實(shí)的方法開拓營銷工作的新局面。公司首先將優(yōu)化、整合區(qū)域分銷中心，對(duì)區(qū)域分銷中心充分授權(quán)，提高區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)的市場響應(yīng)速度與服務(wù)支持力度；其次將適時(shí)推出杰獅輕量化產(chǎn)品和其他新產(chǎn)品，拓展?fàn)恳?、載貨車和專用車市場；第三將改變展車、周轉(zhuǎn)車投放方式，按網(wǎng)絡(luò)成員資信水平，在商務(wù)授信方面實(shí)現(xiàn)突破；第四是規(guī)范網(wǎng)絡(luò)管理，嚴(yán)肅網(wǎng)絡(luò)紀(jì)律，建立DMS系統(tǒng)和庫存資源共享平臺(tái)，縮短流程，提高響應(yīng)速度。他號(hào)召在座來賓要共同關(guān)注市場、關(guān)注終端用戶，用各自的企業(yè)精神和價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)去支撐孜孜不倦地工作，提升產(chǎn)品銷量和獲取利潤，以海納百川之氣魄，風(fēng)雨同舟，榮辱與共、一路前行。他還帶領(lǐng)營銷管理團(tuán)隊(duì)，在臺(tái)上齊聲用“從一到萬”的新年吉祥祝福語向參會(huì)來賓拜年。
   
　　對(duì)于2010年的新紅巖來說，挑戰(zhàn)和變革在即，如何通過有效的變革實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率的切實(shí)提升令人矚目。銷售事業(yè)部總經(jīng)理陳成在會(huì)上做了題為《挑戰(zhàn)·變革，贏在2010》的2010年?duì)I銷工作報(bào)告，總結(jié)了2009年重卡行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)和公司在銷售網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、配件等方面的銷售工作運(yùn)行情況，預(yù)測了2010年商用車市場需求趨勢和公司區(qū)域市場占有率和產(chǎn)品市場，提出了年度產(chǎn)品銷售目標(biāo)、各產(chǎn)品銷量和市場份額，并重點(diǎn)從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展與提升、服務(wù)發(fā)展與提升、品牌推廣與區(qū)域促銷、組織機(jī)構(gòu)和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)四個(gè)方面對(duì)2010年銷售工作進(jìn)行了規(guī)劃。
   
　　公司將在2010年提高訂單滿足率，建立定金和賠付機(jī)制，把握新產(chǎn)品和促銷產(chǎn)品投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，建立庫存調(diào)劑平臺(tái)，加強(qiáng)銷售過程管理，提升產(chǎn)品銷售管理水平；做好網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，提升經(jīng)銷商能力，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)支持進(jìn)一步規(guī)范營銷市場，完善和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；高效開展配件配送業(yè)務(wù)，開展第三方用戶滿意度調(diào)查，強(qiáng)化服務(wù)技術(shù)支持，加大服務(wù)商支持力度，提升服務(wù)能力；做好產(chǎn)品品牌定位，開展經(jīng)銷商促銷活動(dòng)，建立基于市場的產(chǎn)品開發(fā)體系，提升市場分析能力和品牌形象；開展產(chǎn)品、銷售管理類和技術(shù)、服務(wù)管理類培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商的銷售能力和服務(wù)能力；建立科學(xué)有效的人員績效考評(píng)與激勵(lì)機(jī)制，強(qiáng)化人員培訓(xùn)，加強(qiáng)目視化管理，對(duì)分銷中心進(jìn)行整合充實(shí)和有效授權(quán)，加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
   
　　新產(chǎn)品是企業(yè)生存與發(fā)展的重要支柱。銷售事業(yè)部市場部總監(jiān)楊洪利在發(fā)言中對(duì)2010年產(chǎn)品規(guī)劃進(jìn)行了介紹。在對(duì)2009年重卡市場和公司產(chǎn)品進(jìn)行回顧后，他明確了公司2010年產(chǎn)品規(guī)劃指導(dǎo)思想和技術(shù)策略，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了作為公司2010年重點(diǎn)產(chǎn)品的杰獅舒適版及輕量化產(chǎn)品、作為重點(diǎn)產(chǎn)品改進(jìn)項(xiàng)目的特霸、作為重點(diǎn)推薦產(chǎn)品的杰獅牽引車、載貨車等產(chǎn)品的適銷亮點(diǎn)，并公布了2010年重點(diǎn)產(chǎn)品上市時(shí)間表和國Ⅳ產(chǎn)品規(guī)劃。

　　樹信心　迎挑戰(zhàn)　促變革　攜手共贏
   
　　在2009年?duì)I銷工作的辛勤耕耘中，新紅巖與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商和改裝企業(yè)一起經(jīng)歷發(fā)展的坎坷，分享成功的喜悅。公司黨委書記，工會(huì)主席蔣盛華在會(huì)上宣讀了表彰決定，對(duì)貢獻(xiàn)突出、成績優(yōu)異的先進(jìn)單位和個(gè)人進(jìn)行了隆重的表彰。其中2家獲得“金獅獎(jiǎng)”的經(jīng)銷商獲得朗逸轎車一部，8家獲得“銀獅獎(jiǎng)”的經(jīng)銷商獲得桑塔納轎車一部，1家“最佳服務(wù)單位”、9家“優(yōu)秀服務(wù)單位”、1家“最佳配件銷售單位”、9家“優(yōu)秀配件銷售單位”各獲得五菱之光微車1輛，20家“服務(wù)商先進(jìn)個(gè)人”獲得商務(wù)旅游一次的獎(jiǎng)勵(lì)等。在本次表彰中，公司對(duì)包括17類獎(jiǎng)項(xiàng)在內(nèi)的110家單位和個(gè)人，進(jìn)行了轎車、筆記本電腦、商務(wù)旅游等種類不同的獎(jiǎng)勵(lì)，廣泛的獎(jiǎng)勵(lì)范圍和多樣化的獎(jiǎng)勵(lì)類別都超過了以往的各年，極大地鼓勵(lì)了經(jīng)銷商、服務(wù)商和改裝企業(yè)的士氣，讓人看到了新紅巖發(fā)展的新氣象。
   
　　作為2009年度經(jīng)銷商、服務(wù)商和改裝企業(yè)的獲獎(jiǎng)代表，重慶凱瑞汽車銷售有限責(zé)任公司、邯鄲市滏通汽車服務(wù)有限公司和廣州環(huán)境衛(wèi)生設(shè)備廠代表先后上臺(tái)，對(duì)新紅巖長期以來的支持和關(guān)懷致以誠摯的感謝，并與參會(huì)來賓分享了企業(yè)取得優(yōu)異成績的寶貴經(jīng)驗(yàn)。他們表示，將以飽滿的激情、昂揚(yáng)的斗志，以誠信服務(wù)樹立品牌形象，繼續(xù)與新紅巖并肩同行，迎接新挑戰(zhàn)，通過廠商的精誠合作，創(chuàng)造新紅巖更加輝煌的明天。
   
　　新紅巖經(jīng)營班子的調(diào)整，為企業(yè)發(fā)展注入了新的活力。公司新任總經(jīng)理熊偉銘在會(huì)上滿懷激情地向來賓發(fā)表了重要講話。在對(duì)新任領(lǐng)導(dǎo)班子成員的履歷進(jìn)行簡略介紹后，他代表上汽依維柯紅巖公司向參會(huì)來賓表示熱烈歡迎，向受到表彰的優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)商、以及改裝廠代表表示真摯祝賀，向支持紅巖發(fā)展的社會(huì)各界朋友表示衷心感謝。他談到，新紅巖在2009年研發(fā)了杰獅新品，建成投產(chǎn)了具有世界先進(jìn)水平、全國一流的重卡生產(chǎn)基地，為發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也進(jìn)一步堅(jiān)定了對(duì)未來發(fā)展的信心。他提出，公司將在2010年抓住發(fā)展機(jī)遇，快速滿足市場需求，以“擴(kuò)大銷量、提高市場占有”為中心，圍繞“關(guān)注經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商”的工作主旋律，出重拳、多渠道、全方位支持、推進(jìn)營銷體系的建設(shè)。為了實(shí)現(xiàn)2010年產(chǎn)銷30000臺(tái)的目標(biāo)，新紅巖將進(jìn)行相應(yīng)的變革、優(yōu)化和調(diào)整。第一，全方位提高運(yùn)營效率，建立快速的市場反應(yīng)機(jī)制；第二，制訂更為積極的商務(wù)政策，保護(hù)合作伙伴的利益；第三，加強(qiáng)廠商銀工作，為經(jīng)銷商提供金融支持；第四，快速推出新品，拓展新紅巖產(chǎn)品型譜，滿足市場要求；第五，建立行動(dòng)迅捷、控制有力、高效集約的售后服務(wù)保障體系，提升服務(wù)滿意度；第六，大力開展針對(duì)直接用戶的促銷活動(dòng)，提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品影響。他表示，新紅巖在以往的考驗(yàn)中積蓄了能量，在過去的征途中積累了經(jīng)驗(yàn)，正充滿了必勝的信念，并相信在大家的共同努力下，在股東方和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司產(chǎn)銷目標(biāo)一定能實(shí)現(xiàn)，產(chǎn)銷三萬輛的這一天在2010年一定會(huì)到來，新紅巖的明天一定更美好！
   
　　新紅巖的發(fā)展離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的殷切關(guān)懷和支持。上海汽車集團(tuán)總裁肖國普在講話中簡要介紹了上海汽車集團(tuán)今年取得的優(yōu)異業(yè)績和近期的發(fā)展目標(biāo)，總結(jié)分析了2009年汽車行業(yè)發(fā)展情況和預(yù)測了2010年行業(yè)發(fā)展趨勢。他指出，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展和突破，產(chǎn)品是關(guān)鍵。新紅巖的新基地建成竣工，推出了杰獅全系列的產(chǎn)品，已經(jīng)具備了基本的物質(zhì)條件。新紅巖將通過2—3年的時(shí)間對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢資源進(jìn)行有效整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的更好、更快發(fā)展。他談到，銷售是龍頭，能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，送到終端消費(fèi)者手中，使新紅巖重卡奔馳在祖國960萬平方公里的土地上。此次大會(huì)上對(duì)經(jīng)銷商、服務(wù)商、改裝企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)是一個(gè)好的開端。他殷切地希望，廣大參會(huì)來賓在2010年能與新紅巖一起，患難與共、共同努力、擰成一股繩，完成年度產(chǎn)銷目標(biāo)。他相信，本次大會(huì)將成為新紅巖在未來中國重卡行業(yè)發(fā)展過程中的一個(gè)里程碑，使新紅巖成為中國重卡行業(yè)中一顆閃爍的星星！