江淮此次有針對(duì)性地推出帥鈴Ⅱ代產(chǎn)品，并選擇蘇州建立首家4S專營(yíng)店，旨在搶占長(zhǎng)江三角洲區(qū)域高端輕卡的傳統(tǒng)市場(chǎng)。

　　鎖定安全，物流時(shí)效突破點(diǎn)

　　多年來(lái)高端輕卡的主要品牌是江鈴和慶鈴。慶鈴以五十鈴品牌占據(jù)市場(chǎng)多年，但因價(jià)格高而顯得性價(jià)比低，已被江鈴替代其領(lǐng)導(dǎo)位置。江鈴的優(yōu)勢(shì)是秉承五十鈴的生產(chǎn)工藝，以耐用受到用戶青睞。然而近年來(lái)，隨著物流行業(yè)的迅猛發(fā)展、消費(fèi)需求不斷提升、高端輕卡的技術(shù)不斷得以革新、產(chǎn)品不斷升級(jí)，給國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)留下了同等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

　　 江淮汽車憑借其輕卡市場(chǎng)多年的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的市場(chǎng)研究。發(fā)現(xiàn)困擾在物流行業(yè)身上的問(wèn)題是，如何確保貨物在運(yùn)輸途中順利到達(dá)，如何確保物流時(shí)效。這很大程度上依賴于運(yùn)輸工具，并非物流企業(yè)自身所能解決。針對(duì)這一需求，江淮汽車為帥鈴重新構(gòu)建品牌系統(tǒng)，圍繞 “安全物流”構(gòu)建系統(tǒng)解決方案。旨在提升物流過(guò)程中的安全性，確保貨物運(yùn)輸過(guò)程中的順利性。通過(guò)與國(guó)際領(lǐng)先公司如AVL及BOSCH等公司進(jìn)行合作，整合產(chǎn)品、營(yíng)銷及服務(wù)等方面，全力建設(shè)帥鈴品牌，填補(bǔ)這一空白市場(chǎng)。

　　江淮帥鈴基于客戶需求，從產(chǎn)品、營(yíng)銷、服務(wù)三個(gè)方面建立“安全系統(tǒng)解決方案”。這三個(gè)方面綜合在一起即為：安全產(chǎn)品＋個(gè)性營(yíng)銷＋專屬服務(wù)＝安全物流系統(tǒng)解決方案。

　　產(chǎn)品的角度，帥鈴的安全性能較同類產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)。如底盤是江淮40年底盤工藝結(jié)晶，大梁采用框架結(jié)構(gòu)，厚度高達(dá)5mm,比傳統(tǒng)高端輕卡厚0.5mm，制動(dòng)器直徑增加至320mm；高科技油箱設(shè)計(jì)，防靜電確保安全性；700R16子午胎，超強(qiáng)抓地能力；助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)，操控更安全；排氣輔助制動(dòng)系統(tǒng)；選裝ABS等等，從這些方面不難看出，帥鈴致力于提升產(chǎn)品全面的安全性能，以確保物流過(guò)程中的安全到達(dá)。

　　從營(yíng)銷角度，帥鈴首先提出定制化解決方案，根據(jù)不同客戶，運(yùn)輸貨物不同種類而進(jìn)行不同的安全配備。據(jù)悉，前不久帥鈴正是根據(jù)總裝備部的實(shí)際需求，在帥鈴上加裝ABS而獲得總裝備部的垂青，在上市前期就贏得了總裝備部2200臺(tái)大單。

　　從服務(wù)角度，帥鈴首倡專屬服務(wù)。江淮汽車輕卡營(yíng)銷公司副總經(jīng)理助理候守力表示：“專屬服務(wù)在卡車行業(yè)里面是一個(gè)創(chuàng)新，如果客戶在運(yùn)輸途中車輛出現(xiàn)意外，我們將提供這種服務(wù)，以確保貨物能及時(shí)送達(dá)目的地，最大程度維護(hù)客戶的效益”。

　　從以上幾個(gè)方面不難看出，帥鈴與沃爾沃在物流解決方案方面雖然存在不同，但有異曲同工之處，都是以用戶運(yùn)輸效益為中心，提供全方位的解決方案。不同之處在于，帥鈴真正聚焦于安全，將用戶的人身財(cái)產(chǎn)安全放在第一位，并整合企業(yè)多方面資源服務(wù)于用戶。江淮汽車輕卡營(yíng)銷公司副總經(jīng)理顧德華表示：“我們以用戶為導(dǎo)向，會(huì)根據(jù)用戶實(shí)際需求不斷調(diào)整，把我們的安全物流系統(tǒng)解決方案不斷完善，滿足任何一個(gè)客戶個(gè)性化需求，提升所有帥鈴用戶的實(shí)際效益”。

　　輕卡--轎車化營(yíng)銷 全國(guó)首家輕卡4S專營(yíng)店在昆山開業(yè)

　　作為國(guó)內(nèi)首款自主研發(fā)的高端輕卡，運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式，在短時(shí)間之內(nèi)就立即受到市場(chǎng)廣泛關(guān)注。同樣在9月6日，宏欣帥鈴4S店做為全國(guó)首家輕卡單品牌專營(yíng)店在昆山開業(yè)，其是集汽車整車銷售（sale）、配件供應(yīng)（spare part）、銷售服務(wù)（service）和信息反饋（survey）的汽車標(biāo)準(zhǔn)銷售服務(wù)專營(yíng)店。昆山宏欣帥鈴4S店的建成，將全面提高帥鈴在蘇州乃至“長(zhǎng)三角”地區(qū)的營(yíng)銷能力和服務(wù)能力，并成為全國(guó)帥鈴渠道建設(shè)的示范。

　　在帥鈴4S專營(yíng)店中，客戶不僅能得到高端品牌應(yīng)用的服務(wù)，還能在這里得到江淮汽車的安全系統(tǒng)解決方案，其特點(diǎn)在于： 　　

　　第一，帥鈴客戶都能根據(jù)自己需要，在4S店中享受個(gè)性化服務(wù)。帥鈴4S店將根據(jù)客戶運(yùn)輸貨物的需要，提供個(gè)性化的安全配置建議，提升物流過(guò)程中的時(shí)效性；

　　第二，帥鈴4S專營(yíng)店將廣泛搜集帥鈴用戶的運(yùn)營(yíng)狀況，形成分門別類的有效信息，及時(shí)反饋給江淮汽車，以便在新產(chǎn)品的開發(fā)中，能根據(jù)不同用戶需求提供不同的安全配置，用以滿足不同的市場(chǎng)需求；

　　第三，帥鈴4S店將根據(jù)江淮汽車統(tǒng)一要求，為客戶提供路面專屬服務(wù)，以確�？蛻粼谶\(yùn)輸過(guò)程中如果出現(xiàn)意外，貨品依然能在第一時(shí)間送達(dá)目的地，維護(hù)客戶的物流時(shí)效性。

　　4S專營(yíng)店是帥鈴“安全系統(tǒng)解決方案”的前沿陣地，在這里不僅為客戶提供普通意義上的高端服務(wù)，還能為客戶提供帥鈴獨(dú)有的“安全系統(tǒng)解決方案”。 　　

　　全國(guó)首家?guī)涒?S專營(yíng)店昆山宏欣的陸總表示：“帥鈴不是一個(gè)單純的產(chǎn)品品牌，而是為客戶提供高效益的，集產(chǎn)品與服務(wù)于一身的高端品牌。”昆山宏欣也正是看到這一點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)建立起高規(guī)格的4S店。

　　在帥鈴II尚未正式上市之前，就以“安全系統(tǒng)解決方案”在解放軍總裝備部的競(jìng)標(biāo)中一舉勝出，連續(xù)兩年共獲得解放軍總裝備部2200臺(tái)采購(gòu)大單；憑借其超強(qiáng)的性價(jià)比不斷贏得郵政行業(yè)、煙草行業(yè)、黑牛集團(tuán)等集團(tuán)企事業(yè)單位用戶的親睞。　　

　　帥鈴不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)暫露鋒芒，在國(guó)際市場(chǎng)更是領(lǐng)先同行，是第一個(gè)站在國(guó)際市場(chǎng)上與韓日系輕卡同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，并取得優(yōu)秀市場(chǎng)績(jī)效的自主品牌。2007年，帥鈴一次出口200臺(tái)，日韓系輕卡品牌就感受到中國(guó)輕卡的威脅�！　�

　　可以預(yù)見，帥鈴的上市將引起高端輕卡的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變動(dòng)。致力于打造成中國(guó)輕卡行業(yè)“沃爾沃”的帥鈴，將會(huì)成為安全物流的典范，成為提升時(shí)效物流的代言者。