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2009年初，面對全球性金融危機(jī)對國內(nèi)實體經(jīng)濟(jì)造成的破壞性打擊，卡車市場進(jìn)一步萎縮、市場競爭日趨白熱化，青汽成都分廠的發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何實現(xiàn)徐建一總經(jīng)理要求的2009年產(chǎn)銷15000輛目標(biāo)成為了企業(yè)發(fā)展中亟待破解的重要課題。面對挑戰(zhàn)，成都分廠沒有退縮，而是以積極的姿態(tài)，科學(xué)務(wù)實，沉著應(yīng)對。定期走訪市場、落實質(zhì)量與產(chǎn)能保障、持續(xù)加強管理改善，抓住西部災(zāi)后重建及國家基礎(chǔ)設(shè)施投資等利好政策的歷史機(jī)遇，發(fā)動員工掀起一輪又一輪的大干熱潮，一舉實現(xiàn)了產(chǎn)銷1.6萬輛的歷史性突破，同比增長近60%，創(chuàng)造了月產(chǎn)銷2200輛、日產(chǎn)80輛的歷史新高，為徐建一總經(jīng)理要求的成都分廠“2008年產(chǎn)銷1萬輛、2009年1.5萬輛、2010年2萬輛”的3年階段性發(fā)展目標(biāo)的實現(xiàn)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
解放輕卡歷經(jīng)錘煉，傳承了一汽集團(tuán)成熟的造車技術(shù)，合資完成后更是融匯了通用汽車國際化前瞻性的造車?yán)砟?，在此基礎(chǔ)上設(shè)計開發(fā)完成了解放501系列輕卡，即通常意義的“第五代輕型車”。產(chǎn)品設(shè)計以高效省油、超強承載、放心安全、流暢造型、人性舒適為理念。產(chǎn)品匹配電控共軌技術(shù)發(fā)動機(jī)，全面滿足國三要求。
青銅峽是寧夏的名鎮(zhèn)，有500多人靠跑貨運起家。過去由于產(chǎn)品認(rèn)知度等原因，這里更新使用解放車的用戶廖廖無幾。為打開這片市場，銀川昌昊公司的營銷人員采取各種有效手段宣傳解放產(chǎn)品。去年年末，銷售人員接待了李海、姜治海兩位青銅峽用戶，他們表示想購買兩臺牽引車，通過對J6牽引車的詳細(xì)了解，觀看樣車、試駕后，最終他們訂購了兩臺6×2 J6牽引車。之后，銀川昌昊公司與解放銷售公司寧夏商務(wù)代表處在青銅峽舉行了隆重的交車儀式，當(dāng)威猛、精致、大氣、高貴的J6牽引車展現(xiàn)在青銅峽用戶面前時，在場的人無不交口稱贊。
作為商用車企老牌勁旅的一汽解放，擁有超強的抗風(fēng)險能力和市場應(yīng)對能力。在劇烈動蕩的市場形勢面前，解放“夯基礎(chǔ)”取得了豐碩成果，市場推進(jìn)能力、市場支持力度和營銷管理質(zhì)量都得到了明顯改善。特別是下半年以來，根據(jù)對行業(yè)實際需求及需求結(jié)構(gòu)變化趨勢預(yù)測，解放扎扎實實地夯實基礎(chǔ)，進(jìn)行營銷推進(jìn)，深化產(chǎn)品性價比提升、深化區(qū)域拓展、深化市場支持、深化網(wǎng)絡(luò)布局、深化“感動服務(wù)”六項升級、深化基礎(chǔ)管理，從而贏得了市場轉(zhuǎn)機(jī)，產(chǎn)品銷量和市場份額不斷攀升，圓滿完成了全年的營銷任務(wù)。
據(jù)悉，解放提出了‘感動服務(wù)’升級，推出了體現(xiàn)客戶價值的“六項承諾”，即：全面的售前檢查、免費的新車定保，超長的保用期限、超值的索賠政策、快捷的服務(wù)響應(yīng)、適時的客戶關(guān)懷，全面保障解放用戶行車安全、暢通。將進(jìn)一步提高用戶的滿意度，有力的促進(jìn)銷售，使解放的市場占有率還將再上一個臺階。
記者了解到，解放公司一月份生產(chǎn)計劃19000輛，本部排產(chǎn)7908輛份，J6排產(chǎn)4250輛份.為了保證生產(chǎn)計劃按時完成，元旦放假期間，解放公司卡車廠、車橋分公司、變速箱分公司等單位員工放棄了假日休息，提前上崗?fù)度氲缴a(chǎn)大干中，并采取了多種有效措施保生產(chǎn)。
保障物流用戶的安全。解放501系列輕卡采用低重心底盤設(shè)計，具有通過性強、轉(zhuǎn)彎車速高、行駛穩(wěn)定等特點。制動能力按超出標(biāo)配載重50%設(shè)計，增強了行駛安全性。
今年，面對國際金融危機(jī)的沖擊，一汽解放青島汽車廠堅持以市場為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，著力強化市場營銷，全年產(chǎn)銷量同比增長42%，實現(xiàn)銷售收入165億元，同比增長50%，年內(nèi)連續(xù)5個月實現(xiàn)產(chǎn)銷雙雙過萬輛。工廠躋身國內(nèi)卡車產(chǎn)銷前列。
記者在12月25日廣州召開的2010年商務(wù)年會上獲悉，2009年一汽解放公司產(chǎn)銷量先抑后揚，全年再創(chuàng)歷史新高，預(yù)計實現(xiàn)銷售16.7萬輛，與去年同期相比增長25%，市場份額也大幅攀升，解放品牌重奪中重型卡車市場銷售桂冠，實現(xiàn)了經(jīng)營 ...
2009年，一汽解放累計實現(xiàn)銷售16.7萬輛，比去年同期增長25%，產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高！市場份額節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)09營銷完美收官！市場佳績的取得固然是多方面共同努力的結(jié)果，但透過本次年會，貫穿2009年始終的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針“夯基礎(chǔ)、搶份額”無疑是解放能夠取得全年營銷戰(zhàn)略勝利的關(guān)鍵要因。也正因為如此，在“夯基礎(chǔ)、搶份額”的基礎(chǔ)上實現(xiàn)改善提升、增效共贏，成為了解放2010年營銷部署的核心命題。
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