戰(zhàn)績斐然 一汽解放6月單月終端份額27.2%

2022年7月9日，在中國革命圣地延安，以“穿透直達(dá)戰(zhàn)必勝 聚力轉(zhuǎn)型贏新程”為主題的解放2022年中渠道溝通會(huì)即將在此舉行。會(huì)議將總結(jié)解放上半年的營銷戰(zhàn)績，落實(shí)下半年的營銷舉措。這是壓力空前市場環(huán)境下，對(duì)上半年?duì)I銷工作全面復(fù)盤的一次會(huì)議；也是解放營銷將士堅(jiān)定信心、提振士氣的大會(huì)！

會(huì)議地點(diǎn)選在“塞上忠勇城，紅色革命地”延安，讓大會(huì)有著了不同以往的情境，在這里，“延安精神”和“解放精神”交相輝映，先輩們奮斗、犧牲、奉獻(xiàn)的崇高精神召喚與會(huì)者堅(jiān)定信念與理想，經(jīng)受歷練，捍衛(wèi)榮譽(yù)，傳承屬于解放的使命與擔(dān)當(dāng)。

歷迭變 風(fēng)雷激蕩矢志行

2022上半年，對(duì)于一汽解放來說，是危中求機(jī)，彰顯實(shí)力擔(dān)當(dāng)?shù)囊淮?ldquo;大考”，也是歷經(jīng)淬煉，艱難贏戰(zhàn)終端的一次突破。

面對(duì)世紀(jì)疫情沖擊，百年變局加速演進(jìn)，國際上“黑天鵝”事件頻發(fā)，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力，商用車市場正面臨前所未有的壓力和困難局面。低迷的貨運(yùn)環(huán)境下，上半年行業(yè)中重卡終端需求僅為20萬輛，同比下滑76%，遠(yuǎn)超預(yù)期，行業(yè)存銷比處于歷史高位。在高庫存、低需求環(huán)境下，經(jīng)銷商面臨采購融資還款缺口、消貸逾期率攀升等多重壓力，生存壓力空前。

新環(huán)境、新形勢下，為了有效化解危機(jī)、迎接挑戰(zhàn)，一汽解放洞察行業(yè)需求及客戶生態(tài)變化，立足“引領(lǐng)行業(yè)良性競爭、滿足客戶需求變化、助力渠道健康發(fā)展”三個(gè)出發(fā)點(diǎn)，快速調(diào)整營銷策略，加速推進(jìn)“從關(guān)注批發(fā)銷量向關(guān)注終端銷量轉(zhuǎn)變，從渠道運(yùn)營向客戶運(yùn)營轉(zhuǎn)變，從價(jià)格營銷向價(jià)值營銷轉(zhuǎn)變”三方面布局，向高質(zhì)量營銷邁進(jìn)。

礪鋒芒 每單必爭戰(zhàn)無畏

新春伊始，在大多數(shù)廠商采取觀望態(tài)度時(shí)。解放 “春雷行動(dòng)”“新春互動(dòng)”“炸裂行動(dòng)”組合推進(jìn)，率先打響“大拜年”客戶爭奪戰(zhàn)，搶抓客戶意向訂單7.1萬輛，為解放終端份額提升奠定堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。

3月起，受疫情影響，長春、上海等多地被迫封城，解放及近百家渠道生產(chǎn)經(jīng)營面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。解放營銷人“停產(chǎn)不停工”，鉚足干勁、兼程前進(jìn)，全力拼搶市場。 “麥?zhǔn)招袆?dòng)”“百城聯(lián)動(dòng)直播”“特惠車搶購”成為逆境市場環(huán)境下的行業(yè)亮點(diǎn)。

5月，隨著抗疫逐步勝利，解放營銷體系吹響 “聚焦奮戰(zhàn)六十天，堅(jiān)決打贏上半年”號(hào)角。“力爭用最短的時(shí)間，把耽誤的進(jìn)度奪回來，把落下的任務(wù)補(bǔ)回來，把失去的時(shí)間搶回來！”圍繞5-6月訂單、庫存、風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)，聚焦七大攻堅(jiān)行動(dòng)，上量增利降庫存，聚焦四大攻堅(jiān)項(xiàng)目，創(chuàng)新賦能促行銷。

立全域 眾力并則萬鈞舉

上半年，廣大渠道伙伴火力全開、拼搶終端終端。投資人坐鎮(zhèn)一線，總經(jīng)理深入終端，全員行銷開拓市場。線下不放棄任何一條線索，走到、問到、追到、抓到。疫情期間，廣大渠道伙伴堅(jiān)持“停產(chǎn)不停工”，充分線上發(fā)揮“5個(gè)1”新媒體作用，做強(qiáng)、做大網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大集客范圍。

戰(zhàn)區(qū)層面，西南、西北等10個(gè)戰(zhàn)區(qū)市場份額提升，8個(gè)戰(zhàn)區(qū)實(shí)現(xiàn)終端份額領(lǐng)先。面對(duì)艱難的市場環(huán)境，解放以問題解決為指引，建立“日點(diǎn)檢、周復(fù)盤、月考核”工作循環(huán)機(jī)制，形成“戰(zhàn)區(qū)點(diǎn)檢、問題反饋，炮火支援”三大機(jī)制保障。戰(zhàn)區(qū)問題2小時(shí)內(nèi)答復(fù)、升級(jí)，快速反應(yīng)，點(diǎn)檢清單日清日結(jié)，全力支撐一線。

面對(duì)渠道資金壓力，實(shí)施再融資延期紓困舉措，拓展再融資銀行渠道，出臺(tái)展期、延期金融政策支持，緩解渠道還款壓力7億元，降低經(jīng)銷商資金成本75%。

面對(duì)疫情給廣大卡友帶來的運(yùn)營沖擊，解放與廣大渠道伙伴以客戶為核心，行業(yè)率先不分品牌為卡友贈(zèng)送生活及防疫物資，解決卡友燃眉之急。

在全體解放營銷人的共同拼搏下，今年上半年解放終端份額持續(xù)攀升，1-6月，終端份額達(dá)25.5%，較上一年提升1.6%，實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)；值得一提的是，60天奮戰(zhàn)期間，解放營銷戰(zhàn)績斐然，6月單月終端份額達(dá)到27.2%，持續(xù)保持行業(yè)榜首，優(yōu)勢擴(kuò)大的同時(shí)，經(jīng)銷商庫存得到快速優(yōu)化，渠道風(fēng)險(xiǎn)亦得到有效緩解。

 　 不忘來時(shí)路，方知向何行。存量競爭時(shí)代，一汽解放將堅(jiān)持“以客戶為中心、以市場為導(dǎo)向”的理念，始終與廣大合作伙伴、萬千卡友征程同路，共赴前程。