訂單加持+全車系發(fā)力，陜商欲破年銷量新高!

　　作為商用車行業(yè)的“中堅(jiān)兵”，陜汽商用車以“2035戰(zhàn)略”為引領(lǐng)，圍繞“目標(biāo)導(dǎo)向產(chǎn)品驅(qū)動(dòng) 創(chuàng)新進(jìn)取 全面跨越”的年度工作方針，開啟了“新陜汽”的加速度，產(chǎn)銷穩(wěn)中有升。而面對全年的銷量目標(biāo)，陜汽商用車總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理劉學(xué)利表示：年銷量突破新高，信心十足。

　　縱觀前三季度的市場表現(xiàn)，以及自身全系車型的布局，陜汽商用車完成年度目標(biāo)的背后的確具備有力的支撐。

陜汽商用車總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理劉學(xué)利

　　攫取頭部客戶，助力銷量完成

　　“今年10月16日，我們在新疆交付了300臺(tái)軒德X3燃?xì)廛?11月8日，我們與眾郵快遞、元康集團(tuán)在江蘇南通舉行了500臺(tái)戰(zhàn)略合作簽約儀式，并交付了200臺(tái)軒德運(yùn)輸車……”

陜汽商用車&藍(lán)天物流&九洲恒昌合作簽約儀式

陜汽集團(tuán)商用車&眾郵快遞&元康集團(tuán)500輛戰(zhàn)略合作簽約儀式

　　劉學(xué)利在接受卡車網(wǎng)專訪時(shí)表示，陜汽商用車關(guān)注客戶運(yùn)營全過程，憑借過硬品質(zhì)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不僅受到了細(xì)分市場中頭部老客戶的信賴，持續(xù)購買陜汽產(chǎn)品，還與越來越多頭部新客戶完成簽約，為當(dāng)?shù)啬酥寥珖笞谖锪餍袠I(yè)樹立標(biāo)桿，有效促進(jìn)了陜汽商用車全年銷量目標(biāo)的完成進(jìn)度。

　　而在大單的加持下，作為西北地區(qū)唯一一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、檢測調(diào)試、市場營銷、售后服務(wù)為一體的數(shù)字化、智能化的全系列商用車產(chǎn)業(yè)基地，更是陜汽控股“雙輪驅(qū)動(dòng)”重要組成部分，陜汽商用車今年在銷量方面具體表現(xiàn)如何?

　　“今年1月至10月，陜汽商用車?yán)塾?jì)產(chǎn)量3.18萬臺(tái)，同比增長70%;銷量2.74萬臺(tái)，同比增長67%，力爭年底完成既定的銷量目標(biāo)。”劉學(xué)利告訴卡車網(wǎng)記者。

　　近年來，我國物流行業(yè)整合趨勢愈加明顯，平臺(tái)化大物流生態(tài)構(gòu)建與發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了相對白熱化階段，重卡客戶由散戶向頭部客戶、平臺(tái)客戶轉(zhuǎn)變態(tài)勢明顯。陜汽商用車與諸多頭部客戶簽約，這既是公司對商用車細(xì)分市場的精準(zhǔn)布局與定位，又是產(chǎn)品與時(shí)俱進(jìn)、貼近市場客戶需求的有力印證。

　　精準(zhǔn)布局定位，發(fā)力輕中重卡

　　知易行難。站在市場客戶角度造車需要考量與權(quán)衡的因素不勝枚舉。“商用車的研發(fā)與設(shè)計(jì)，需要符合國家法律法規(guī)，符合行業(yè)諸多標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，最大限度滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨螅瑸榭蛻魟?chuàng)造更多價(jià)值。數(shù)年來，陜汽商用車覆蓋輕中重卡全系產(chǎn)品，以品質(zhì)過硬、可靠性高、時(shí)效快與油耗低等特征，受到了市場客戶一致好評。”劉學(xué)利表示。

　　在輕卡方面，軒德·翼9藍(lán)牌輕卡是陜汽商用車結(jié)合重慶區(qū)域特征推出的城配運(yùn)輸車，該款車型從時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性、舒適性與安全性等多方面進(jìn)行升級，有效提升了整車運(yùn)輸效率，成為解決城縣鄉(xiāng)村等物流配送“最后一公里”的利器。車型采用了輕量化設(shè)計(jì)，自重更低。在動(dòng)力鏈方面采用了“康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)+法士特變速箱+漢德車橋”，低轉(zhuǎn)速大扭矩特征顯著，整車動(dòng)力、油耗低，操縱舒適，能夠全面滿足城配運(yùn)輸?shù)挠龅降母黝惞r。

陜汽商用車軒德·翼9輕卡

　　同時(shí)，該車采用了減震座椅、大尺寸顯示屏、四路環(huán)視監(jiān)控、中控鎖、電動(dòng)車窗、電動(dòng)調(diào)節(jié)電加熱后視鏡與冷暖空調(diào)等配置，全面提升了駕乘舒適性，并憑借多拉快跑又經(jīng)濟(jì)舒適的行業(yè)口碑，受到了很多客戶的青睞。

　　中卡方面，陜汽商用車同樣受到市場用戶好評。“眾郵快遞主要從事快遞領(lǐng)域運(yùn)輸，注重車輛在安全可靠性、油耗以及購置成本方面的表現(xiàn)，前期采購過一批陜汽9米6載貨車。” 眾郵快遞(南通區(qū)域)總經(jīng)理唐軍表示，“經(jīng)過綜合對比，陜汽運(yùn)輸車在時(shí)效性、油耗等各項(xiàng)指標(biāo)方面表現(xiàn)突出、穩(wěn)定，車輛平均每月出勤29天，整車性價(jià)比很高，受到了公司的一致認(rèn)可。”

陜汽商用車軒德·翼6中卡

　　“今年4月下旬，陜汽軒德渣土車在浙江市場交車25臺(tái)、簽單116臺(tái);6月初，陜汽商用車江西各區(qū)域聯(lián)動(dòng)舉辦軒德產(chǎn)品交付儀式，累計(jì)交付110臺(tái)。”劉學(xué)利分享到。重卡方面，以軒德6系6×2自卸車為例，是國內(nèi)工程車市場中的拳頭產(chǎn)品，整車配置高，采用國際領(lǐng)先水平密閉環(huán)保貨箱，搖臂式整體頂蓋，多連環(huán)式液壓密封設(shè)計(jì)。經(jīng)歷數(shù)十次的反復(fù)試驗(yàn)與精心調(diào)校，采用輕量化設(shè)計(jì)，整車動(dòng)力充沛、時(shí)效性快、油耗偏低、出勤率高。同時(shí)，車廂全封閉、無拋灑，尾門采用全密封防滴漏設(shè)計(jì)，有效減少二次污染，踐行綠色環(huán)保運(yùn)輸理念，深受市場客戶喜愛。

　　輕、中、重卡車型的全面發(fā)力，是陜汽商用車促進(jìn)銷量提升所具備的優(yōu)勢之一，同時(shí)在LNG產(chǎn)品方面，陜汽商用車同樣已做了充分準(zhǔn)備。

　　發(fā)揮LNG優(yōu)勢，迎接國六升級

　　“燃?xì)廛囈恢倍际顷兤逃密噧?yōu)勢產(chǎn)品之一，在市場客戶中享受不錯(cuò)口碑。”劉學(xué)利坦言，今年10月份在新疆交付的300臺(tái)陜汽軒德X3燃?xì)鉅恳?，整車采用了輕量化設(shè)計(jì)，憑借低氣耗、快時(shí)效與強(qiáng)承載力等優(yōu)勢特征，有效解決了客戶之前的用車痛點(diǎn)。再加上優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為用戶在實(shí)際用車過程中降本增效。

　　2021年7月1日，全國的重型柴油車將全部實(shí)行國六排放標(biāo)準(zhǔn)，這既將對國內(nèi)卡車行業(yè)將產(chǎn)生巨大沖擊，又是行業(yè)迎來產(chǎn)業(yè)升級的重要契機(jī)。對此，劉學(xué)利介紹到：“用戶對于陜汽LNG燃?xì)廛囌J(rèn)可度較高，市場擴(kuò)散幅度越來越大?？梢灶A(yù)見，實(shí)施國六之后，再疊加環(huán)保、限行等多重因素，很多用戶可能會(huì)選擇LNG車型，LNG市場需求增幅可能會(huì)放大。”

陜汽商用車軒德LNG車型

　　據(jù)悉，陜汽從2014年開始研發(fā)國六產(chǎn)品，2018年，陜汽國六產(chǎn)品已經(jīng)完成三高試驗(yàn)，1500萬公里的耐久性驗(yàn)證，50余款車型投放京滬18個(gè)地區(qū)市場應(yīng)用。陜汽國六產(chǎn)品排量在4升-15升之間，動(dòng)力覆蓋220馬力-660馬力，圍繞牽引、自卸、載貨以及專用等多個(gè)細(xì)分市場規(guī)劃有序切入。

　　“如今，陜汽商用車全系產(chǎn)品已經(jīng)完全具備國六排放標(biāo)準(zhǔn)需求，為應(yīng)對明年的國六切換，做好了充分準(zhǔn)備。”劉學(xué)利表示，未來，陜汽商用車將繼續(xù)想用戶之所想，想用戶之未想，以核心產(chǎn)品為依托，以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橥黄泣c(diǎn)，制造出更符合市場需求的好車，逐步成為卡車產(chǎn)品全生命周期服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者。