6.5萬輛！“一部好卡車”+？ 柳汽才能實(shí)現(xiàn)2019年的銷量目標(biāo)

東風(fēng)柳汽2019年商用車營(yíng)銷年會(huì)

　　2018年銷量達(dá)55033輛 創(chuàng)歷史新高

　　現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)柳汽汽車有限公司副總經(jīng)理唐競(jìng)致辭，總結(jié)了2018年的成績(jī)，東風(fēng)柳汽商用車以55033的銷售數(shù)字，創(chuàng)歷史新高。其中，牽引車市場(chǎng)占有率提升了0.6個(gè)百分點(diǎn)，由2017年的4.1%增至4.7%;載貨車銷量連續(xù)4年提升，銷量和市場(chǎng)占有率雙雙創(chuàng)歷史新高;工程車銷量同比增長(zhǎng)28%，全年銷量為13018輛。

東風(fēng)柳汽汽車有限公司副總經(jīng)理唐競(jìng)

　　2019年銷量目標(biāo)6.5萬輛發(fā)布 逆整體市場(chǎng)下行而上

　　2019年，仍需跋山涉水的一年，在東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平分品系分析了機(jī)會(huì)與威脅并存后，基于對(duì)2019年市場(chǎng)形勢(shì)的判斷和公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)發(fā)展的考慮，東風(fēng)柳汽制定了國內(nèi)商用車6.5萬臺(tái)的銷量目標(biāo)。其中，牽引車24000輛，銷量增長(zhǎng)18%，市場(chǎng)占有率達(dá)到7.1%;載貨車(含新能源1000臺(tái))21000輛;工程車17000輛，專用車3000輛，銷量增長(zhǎng)50%。

東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理李克平

　　面對(duì)2019年整體市場(chǎng)下行的情況下，柳汽如何才能實(shí)現(xiàn)這6.5萬輛的目標(biāo)呢?

　　“一部好卡車”是其根本 國六、綠色能源等全品系產(chǎn)品嚴(yán)陣以待

　　據(jù)了解，這次東風(fēng)柳汽攜帶40余款車亮相年會(huì)，可謂全品系系數(shù)到場(chǎng)，雨中的他們威武帥氣，吸引大量用戶前去觀摩。

40余款東風(fēng)柳汽展車的魅力--蜂擁而至

　　國六乘龍H7與2019版乘龍H7是亮點(diǎn)。長(zhǎng)期以來，東風(fēng)柳汽積極響應(yīng)國家號(hào)召，為繼續(xù)打響“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，2019年將推出國六產(chǎn)品。年會(huì)上，乘龍H7 600馬力的國六產(chǎn)品，成為經(jīng)銷商與用戶的研究對(duì)象，不僅排放上實(shí)現(xiàn)了升級(jí)，在續(xù)航上容量達(dá)到1300升的雙油箱讓很多用戶贊嘆不已。除國六H7以外，新推出的乘龍H7 2019款也同樣深得參會(huì)人員的喜歡，尤其是各種時(shí)尚用色的加入，新中通藍(lán)、韻達(dá)黃十分引人注目。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)了解，2019款H7主要面向13升大馬力長(zhǎng)途配貨物流細(xì)分市場(chǎng)的車型，在舒適、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面進(jìn)行了78項(xiàng)技術(shù)升級(jí)，將為客戶提供更優(yōu)的運(yùn)營(yíng)解決方案。

乘龍H7 600馬力國六產(chǎn)品
乘龍H7 2019款韻達(dá)黃
乘龍H7 2019款新中通黃

　　綠色能源車車型較全。為順應(yīng)汽車領(lǐng)域“五化”市場(chǎng)趨勢(shì)，東風(fēng)柳汽商用車在新能源領(lǐng)域，持續(xù)打造符合客戶需求的精品車型，布局天然氣車等清潔能源產(chǎn)品及純電動(dòng)車型產(chǎn)品，其中，包括乘龍L2EV輕卡、乘龍M3EV環(huán)衛(wèi)車、載貨車在內(nèi)的純電動(dòng)車型均得到了行業(yè)客戶的高度認(rèn)可。未來，東風(fēng)柳汽還將開發(fā)更多的新能源產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)和客戶的需求。

乘龍H7 LNG車型
乘龍L2純電動(dòng)車

　　健全的銷售體系+以客戶為中心的服務(wù)是關(guān)鍵

　　一部好卡車是東風(fēng)柳汽長(zhǎng)期以來堅(jiān)持的根本，在此基礎(chǔ)上，銷售加服務(wù)才是關(guān)鍵。

　　其中銷售方面，在客戶開發(fā)上，圍繞價(jià)值營(yíng)銷，深入分行業(yè)物流生態(tài)圈，實(shí)施關(guān)鍵客戶開發(fā);深入客戶窩子，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化、精準(zhǔn)化營(yíng)銷活動(dòng)，線上線下聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)新客戶行銷。在渠道建設(shè)上，圍繞客戶價(jià)值體現(xiàn)，強(qiáng)化經(jīng)銷商大客戶行銷、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理、金融服務(wù)、后市場(chǎng)業(yè)務(wù)、售后服務(wù)等六大能力建設(shè)，扶持與柳汽攜手共進(jìn)的戰(zhàn)略經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。在市場(chǎng)推廣上，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，結(jié)合產(chǎn)品、區(qū)域開展多維度推廣活動(dòng)。以“品牌+口碑”為提升主線，聚焦重點(diǎn)行業(yè)，開展精準(zhǔn)傳播，創(chuàng)新體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，借助新媒體營(yíng)銷，助力品牌口碑提升。在金融政策上，落實(shí)產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域“三個(gè)聚焦”，提供更全面、更靈活的金融組合產(chǎn)品，更好地滿足渠道和終端客戶的需求，實(shí)現(xiàn)銷量及盈利水平的提高。

東風(fēng)柳汽總經(jīng)理宣穎宣讀在銷售上表現(xiàn)突出的單位

　　有前端銷售打好市場(chǎng)基底，服務(wù)方面要逐漸提升。堅(jiān)持以客戶為中心，以能力提升為主線，加強(qiáng)包括運(yùn)營(yíng)能力、技術(shù)專業(yè)能力、客戶維系能力、執(zhí)行管理能力、配件保障能力在內(nèi)的服務(wù)保障能力體系建設(shè)，為客戶提供快速的維修服務(wù)和高效的增值服務(wù)。

　　2018年，東風(fēng)柳汽商用車腳踏實(shí)地，以55033臺(tái)銷量超完美地達(dá)到目標(biāo)，2019年，東風(fēng)柳汽商用車將不忘初心，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，不斷深化 “安全、可靠、省油、高效、舒適、智能”的產(chǎn)品內(nèi)涵，“一部好卡車”+健全的銷售體系+完善的服務(wù)才是贏得市場(chǎng)的必要條件，只有具備了這些，才能向 6.5萬輛銷量目標(biāo)全力進(jìn)發(fā)!