美馳中國(guó) 高端產(chǎn)品+精準(zhǔn)定位=成功之道

　　美馳車橋，作為國(guó)際高端商用車橋品牌，也同樣如此。美馳提供給客戶的不僅僅是一臺(tái)車橋，更是360度全方位的服務(wù)和體驗(yàn)。配合主機(jī)、聯(lián)絡(luò)經(jīng)銷、精準(zhǔn)定位、服務(wù)客戶，層層深入，深化營(yíng)銷。

訪徐州江淮汽車銷售服務(wù)有限公司

　　共同協(xié)作 打造王道產(chǎn)品

　　毋庸置疑，如今的江淮跨越K7已然是“大眾情人”，“網(wǎng)紅中的網(wǎng)紅”。

　　江淮潛心3年練就的一款高端重卡，不僅注重配置的全面升級(jí)，更注重市場(chǎng)和用戶的接受和反饋。

　　美馳車橋中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳赟高度評(píng)價(jià)了跨越K7以及美馳車橋在K7的誕生過程中的推動(dòng)作用，他表示到，“江淮的3年就是美馳的3年，我們都追求產(chǎn)品和市場(chǎng)的同步化和一致化。美馳車橋提供的不僅是產(chǎn)品，更是可靠和信賴。反復(fù)試驗(yàn)和驗(yàn)證是對(duì)市場(chǎng)和用戶最大的尊重、承諾以及負(fù)責(zé)。”

美馳中國(guó)區(qū)市場(chǎng)銷售總監(jiān)陳赟

　　徐州江淮汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱ū缡敲枋觯?ldquo;江淮在上新車前，除了走訪市場(chǎng)需求，更讓經(jīng)銷商參與其中，參與每一個(gè)不同階段的評(píng)審，從匹配、設(shè)計(jì)、外觀等各個(gè)方面，提出意見。所以說，K7的誕生可以說是整車廠、配套商、經(jīng)銷商以及終端客戶共同孵化的一個(gè)產(chǎn)品，符合市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，是的的確確的一款好產(chǎn)品。”

徐州江淮汽車銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)罱ū?左)

　　楊總同時(shí)還提到，江淮跨越K7實(shí)際上更是為未來而做。隨著中國(guó)卡車市場(chǎng)的發(fā)展，高端牽引車已經(jīng)成為趨勢(shì)，如何打造一款符合未來發(fā)展之需的牽引車，不僅做年代、更是做時(shí)代的一款產(chǎn)品，將會(huì)是全民所需，重卡界所需。江淮跨越K7正是這樣的一款產(chǎn)品。

　　細(xì)分市場(chǎng) 精準(zhǔn)定位 對(duì)客戶負(fù)責(zé)

　　王道產(chǎn)品自然會(huì)有一定的市場(chǎng)效應(yīng)，但是模式化復(fù)制的同一款產(chǎn)品，也不可“打遍天下無(wú)敵手。”

　　所以我們講究細(xì)分市場(chǎng)，關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)。從產(chǎn)品、從客戶、從市場(chǎng)需求上，精準(zhǔn)定位，找準(zhǔn)客戶需求。

　　美馳車橋，加入江淮跨越K7不僅使整車動(dòng)力鏈完美升級(jí)，品牌向上，帶給客戶高品質(zhì)、超體驗(yàn)的享受;同時(shí)，更重要的是，帶來了更多細(xì)分市場(chǎng)的差異化和個(gè)性化選擇，從而能夠滿足不同客戶的不同需求。

美馳都力特系列166車橋

　　其中，尤為突出的一點(diǎn)，就是美馳車橋的速比非常寬泛，從最小的2.64到7.17，速比跨度非常大，每一個(gè)不同的速比適合什么樣的路況，輸入、輸出扭矩又如何匹配不同馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，說的是數(shù)字，講的卻是專業(yè)和水準(zhǔn)，以及對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　中國(guó)重卡市場(chǎng)經(jīng)過多年來的發(fā)展，卡車產(chǎn)品不斷升級(jí)，造就了一批專業(yè)的經(jīng)銷商和專業(yè)的買家。特別是經(jīng)銷商的專業(yè)化升級(jí)，可以說為整車的銷售錦上添花，為客戶推薦一款合適的卡車，不僅能夠使得卡車性能完美發(fā)揮，更是將專業(yè)的知識(shí)呈現(xiàn)給客戶，建立非常信任的客戶關(guān)系。

　　徐州好運(yùn)達(dá)汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃振侃侃而談，他認(rèn)為成功之道，最重要的一點(diǎn)，那就是專業(yè)。

徐州好運(yùn)達(dá)汽車貿(mào)易有限公司銷售經(jīng)理黃振(左)

　　他介紹到，“我們考慮的不是能不能盡快賣出去車，而是更多考慮客戶的需求，分析他的需求，用我們的專業(yè)知識(shí)推薦一款最為合適的車型，逐漸建立彼此的信任，將專業(yè)的知識(shí)分享給客戶，客戶再分享給客戶，形成一個(gè)很好的口碑宣傳。即使是不買車的客戶，我們也愿意分享我們的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。”

　　黃經(jīng)理還強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在很多客戶專業(yè)知識(shí)都非常豐富，有時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出經(jīng)銷商，所以說，“ 在售前我們需要更多的和主機(jī)廠以及配套廠溝通，了解的信息越多，專業(yè)知識(shí)越多，在和客戶溝通的時(shí)候就越顯專業(yè)，越容易建立信任。每個(gè)車型、每種配置如何精準(zhǔn)定位、找準(zhǔn)客戶需求，只要做到了，那么你的產(chǎn)品就已經(jīng)成功賣出去一半了。”

　　有主機(jī)，看配套;有產(chǎn)品，看定位;有專業(yè)，看分享。“三有三看”才能成就王者之道。

　　美馳車橋，愿為江淮跨越K7成功之道添磚加瓦，做重卡行業(yè)高端車橋引領(lǐng)者，做卡友行車護(hù)航的重要守護(hù)者。