3年要賣5萬輛 格爾發(fā)K7開啟挑戰(zhàn)不可能

江淮格爾發(fā)K7高端重卡

　　“十三五末，格爾發(fā)K7牽引車要實現(xiàn)銷量5萬輛”。這是記者在參加格爾發(fā)格爾發(fā)K7阜陽上市活動時，江淮重型商用車營銷公司副總經(jīng)理兼格爾發(fā)銷售公司總經(jīng)理王軍先生給出的格爾發(fā)K7未來目標(biāo)!格爾發(fā)K7今年5月才開始小批量試銷，明年年初將正式上市，到2020年三年多時間就要實現(xiàn)5萬輛銷量。在旁人看來，這屬于紙上談兵，是不可能完成的目標(biāo)，但在身經(jīng)百戰(zhàn)的江淮人眼里，卻帶給記者如閑庭信步般的十足信心。

　　目標(biāo)和信心來自哪里?不妨跟隨記者從格爾發(fā)K7的產(chǎn)品和布局尋找答案!

　　“現(xiàn)象級”產(chǎn)品 格爾發(fā)K7屬于這個時代

　　眾所周知，隨著物流運輸從業(yè)人員的年輕化、運輸市場的規(guī)范化、運輸管理的車隊化及運輸貨品的高附加值化轉(zhuǎn)變，重卡用戶對運輸裝備在安全性、智能化、出勤率、可靠性、低運營成本等方面提出了更高要求，這就必不可少的需要一款高端重卡來加快實現(xiàn)物流運輸降本增效。

江淮重型商用車營銷公司副總經(jīng)理兼跨越銷售公司總經(jīng)理王軍先生

　　“格爾發(fā)K7牽引車作為江淮汽車”十年磨一劍”的重拳產(chǎn)品，性能表現(xiàn)全面達到歐洲高端重卡水平，目標(biāo)是“替代進口”與引領(lǐng)產(chǎn)品升級。”王軍總經(jīng)理向記者講到，可見格爾發(fā)格爾發(fā)K7的產(chǎn)品定位符合這個時代需求，而如何做到，產(chǎn)品力是首抓要素。

　　我們將焦點轉(zhuǎn)移到格爾發(fā)K7本身，產(chǎn)品在外觀、安全、可靠、舒適及經(jīng)濟性五大方面全面超越格爾發(fā)現(xiàn)階段產(chǎn)品，引領(lǐng)同類競品。在外觀方面，清晰的肌肉線條超凡出眾，霸氣的外觀、醒目的LED日間行車燈、四向加熱后視鏡，無論走到哪里都是萬千矚目的焦點，這正是年輕一代卡車人所需要的。

萬眾矚目的霸氣外觀

　　安全方面，歐美標(biāo)準(zhǔn)駕駛室，符合國際最嚴(yán)格安全法規(guī)，標(biāo)配有LDWS(車道偏離系統(tǒng))、胎壓監(jiān)測電子安全配置，同時還有盤式制動、ZF大缸徑轉(zhuǎn)向機及液力緩速器可裝，安全至上，賺錢才有保障。

　　可靠性方面，整車部件均采用國際知名零部件供應(yīng)商。在阜陽站上市當(dāng)日，來自曼發(fā)動機、采埃孚變速箱、美馳車橋及康邁輪端等國內(nèi)外頂級零部件供應(yīng)商紛紛為格爾發(fā)K7站臺撐腰，這正是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，配合江淮擁有的國內(nèi)最先進的重卡裝配線和試驗標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品輕松帶來高出勤率和低維護成本。

一流領(lǐng)先的駕駛舒適性

　　舒適性方面，格爾發(fā)K7內(nèi)飾細(xì)節(jié)處處彰顯高端品質(zhì)，平地板駕駛室，內(nèi)部空間高端寬敞，擁有840L的超大儲物空間，真正的提供“移動之家”感受，同時一鍵啟動、車載導(dǎo)航、車載冰箱、自動天窗、220V電源、胎壓監(jiān)測、四點氣囊空氣懸浮等均是國內(nèi)重卡領(lǐng)先的配置，身處格爾發(fā)K7駕駛室，高端體驗享受。

　　在經(jīng)濟性方面，低油耗是格爾發(fā)K7殺手锏，曼技術(shù)發(fā)動機+采埃孚變速箱+美馳后橋的世界頂級傳動系，再加上國內(nèi)唯一經(jīng)過風(fēng)洞試驗修正的降阻駕駛室，行駛風(fēng)阻系數(shù)更低，整車匹配更加節(jié)油。

　　可見，格爾發(fā)K7“一身名牌”帶來的是高顏值、高安全、高可靠、高舒適及低油耗的“現(xiàn)象級”表現(xiàn)，產(chǎn)品有了說服力，自然不會缺少追隨者。

　　細(xì)分化市場布局 用戶享受“SVIP”售后服務(wù)

　　“第一件產(chǎn)品是靠銷售賣出去的，忠誠的客戶就是靠服務(wù)培養(yǎng)的。格爾發(fā)K7的產(chǎn)品力只是敲門磚，是贏得當(dāng)前客戶的基礎(chǔ)，好服務(wù)才是贏得未來客戶的前提。”王軍再談到格爾發(fā)K7售后服務(wù)建設(shè)時講到。

江淮格爾發(fā)為K7用戶提供SVIP(超級貴賓)待遇

　　一直以來，江淮格爾發(fā)在載貨車市場有著不錯的表現(xiàn)，售后服務(wù)有口皆碑，而隨著格爾發(fā)K7高端重卡的加入，還將進一步加大售后服務(wù)體系的建設(shè)，打造銷服一體的經(jīng)銷商保障，實現(xiàn)以客戶為中心的優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)配置。例如此次承辦阜陽站上市活動的阜陽萬事達汽車銷售有限公司，作為賣出全國第一臺格爾發(fā)格爾發(fā)K7的經(jīng)銷商，截止今年8月已經(jīng)累計銷售40余臺格爾發(fā)K7，這正是優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶動銷量的實例。而格爾發(fā)K7在全國已經(jīng)有超過700臺銷量。

　　針對格爾發(fā)K7用戶的售后服務(wù)保障，江淮格爾發(fā)可謂提供SVIP(超級貴賓)待遇。首先產(chǎn)品購車之日起享受三年不限里程保修政策，這對于高效物流長途干線用戶而言是福音，可以說車輛跑100萬公里都不用擔(dān)心維修花錢問題。同時，江淮汽車還承諾24小時無理由上門服務(wù)，主動出擊減少用戶等待時間，提高用戶運行效率。而面對市場對新車的質(zhì)疑，江淮打破行業(yè)內(nèi)“一對一”服務(wù)跟蹤，采用多對一微信群服務(wù)，可以做到9對1，包括銷售員、服務(wù)站、廠家技術(shù)人員、技術(shù)指導(dǎo)等全生命周期服務(wù)跟蹤，隨時答疑解惑，用戶享受專家團隊隨叫隨到及時解決待遇。

產(chǎn)品有說服力，服務(wù)有保障力

　　產(chǎn)品有說服力，服務(wù)有保障力。未來，江淮格爾發(fā)K7還將在現(xiàn)有零擔(dān)快運高效物流車型的基礎(chǔ)上，加快對細(xì)分市場的研究，開發(fā)出危險品運輸、快遞快運、大馬力及冷鏈物流等專業(yè)化車型，以更高端、更專業(yè)、更細(xì)分的產(chǎn)品號召力全方位滿足物流需求。

　　回到當(dāng)下，今年1-8月江淮格爾發(fā)的累計銷量已突破四萬輛，增幅處于行業(yè)前列。在記者看來，江淮格爾發(fā)3年賣5萬輛格爾發(fā)K7牽引車，“不可能”已不是重點，“不可能”背后江淮格爾發(fā)勇于突破自我、不斷向上的毅力和力量才是重點。