而立之年 慶鈴五十鈴“GIGA巨咖”有擔(dān)當(dāng)

　　隨著時(shí)代的的變化，慶鈴五十鈴在不同的歷史時(shí)期，都會(huì)做出相應(yīng)的調(diào)整和改變，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)。這幾天上海車展如火如荼的舉行，一款GIGA巨咖打開了一扇窗，讓我們把目光再次聚焦到慶鈴五十鈴。

慶鈴五十鈴GIGA巨咖

　　立品質(zhì)：國(guó)際水準(zhǔn)貼近需求

　　自1985年和日本五十鈴合作以來，慶鈴便致力于追求讓更多的中國(guó)用戶使用國(guó)際水準(zhǔn)的商用車。作為慶鈴和五十鈴聯(lián)合打造的這一款“GIGA巨咖”，在動(dòng)力上、可靠性、舒適性還有低油耗等各個(gè)方面都有較大的優(yōu)勢(shì)。從“巨咖”這個(gè)命名就可以知道，它將成為卡車?yán)锏拇笸蟆?/p>

　　GIGA巨咖延續(xù)了全新的五十鈴“雙V”家族臉譜，簡(jiǎn)潔、大氣的設(shè)計(jì)風(fēng)格傳達(dá)著其擁有純正的五十鈴品質(zhì)。大腕不僅有顏值，更有內(nèi)涵。這款車的核心零部件發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、車橋都進(jìn)行了全面升級(jí)全新?lián)Q代，配置五十鈴6U及五十鈴新型6W兩種發(fā)動(dòng)機(jī)，覆蓋350-520馬力5個(gè)馬力段，還搭載有最新一代ZF變速箱，動(dòng)力持久，安全耐用，而且擁有較強(qiáng)的燃油經(jīng)濟(jì)性。

慶鈴汽車慶鈴集團(tuán)的總經(jīng)理、慶鈴股份董事長(zhǎng)羅宇光

　　顏值內(nèi)涵兼而有之，一出道，便能在上海車展大放異彩，與國(guó)際車型相媲美，離不開這款車型的中高端定位和國(guó)際視野。眾所周知，慶鈴和五十鈴是全產(chǎn)業(yè)鏈合作，從研發(fā)到制造，從外觀到內(nèi)在，從零部件到整車，其高端品質(zhì)，源于五十鈴長(zhǎng)期以來專業(yè)的技術(shù)人員持續(xù)的現(xiàn)場(chǎng)的管理和嚴(yán)格把關(guān)，自帶國(guó)際品質(zhì)基因。

　　以國(guó)際水準(zhǔn)造車，“GIGA巨咖”如何避免水土不服呢？五十鈴與慶鈴有三十年的合作經(jīng)驗(yàn)，慶鈴輕卡在中國(guó)市場(chǎng)取得了輝煌的成績(jī)。不難看出，慶鈴五十鈴對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有深刻的關(guān)切和市場(chǎng)把控能力。而“GIGA巨咖”是一款專為中國(guó)市場(chǎng)量身定做的新產(chǎn)品。以其可靠、節(jié)能、高效、環(huán)保、安全、舒適的六大核心價(jià)值成為引領(lǐng)中國(guó)重型車市場(chǎng)的新潮流。即使是價(jià)格定位方面，“GIGA巨咖”也嚴(yán)把成本關(guān)，僅35.98—45.98萬元的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，在中國(guó)市場(chǎng)也極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　國(guó)際水準(zhǔn)造車，貼近用戶需求，最終造就了這款好而不貴的產(chǎn)品。

　　立地位：“巨咖”有道不畏巨壓

　　近幾年，國(guó)產(chǎn)卡車廠家不斷通過引進(jìn)國(guó)際品牌技術(shù)，提升產(chǎn)品性能，在國(guó)內(nèi)商用車市場(chǎng)上攻城略地，已然成為各個(gè)廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)地位的殺手锏。尤其是歐洲品牌和美洲品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后，在技術(shù)領(lǐng)域提供適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　這不僅對(duì)國(guó)內(nèi)老牌汽車造成市場(chǎng)壓力，慶鈴五十鈴也面臨大的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)。面對(duì)市場(chǎng)壓力，慶鈴汽車集團(tuán)的總經(jīng)理、慶鈴股份董事長(zhǎng)羅宇光對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)出了極大信心：中國(guó)的卡車的產(chǎn)銷量已經(jīng)超過全球卡車產(chǎn)銷量的一半；重型卡車的產(chǎn)銷量，2010-2011年的時(shí)候超過100萬，去年又恢復(fù)了80%，這個(gè)空間非常大。并且截止2016年底，全國(guó)的高速公路通車?yán)锍桃呀?jīng)超過13萬公里，居全球第二，…………。

慶鈴汽車集團(tuán)副總經(jīng)理李巨星

　　綜合這些因素羅宇光認(rèn)為在中國(guó)物流運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展、信息化的發(fā)展、交通條件的發(fā)展，對(duì)重型卡車的需求，特別是對(duì)高性能重型卡車的需求，在未來將保持一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)此，慶鈴五十鈴提出了“全覆蓋”概念。慶鈴汽車集團(tuán)副總經(jīng)理李巨星表示，“全覆蓋”是指車輛規(guī)格設(shè)置覆蓋了物流用車和改裝用車兩個(gè)部分。對(duì)于傳統(tǒng)物流用車，慶鈴汽車基于產(chǎn)品可靠性和高速運(yùn)營(yíng)效率，擁有自身的優(yōu)勢(shì)和地位。以快遞物流為例，慶鈴公司對(duì)其有幾萬臺(tái)車輛支撐快速運(yùn)輸。這足以說明，慶鈴五十鈴在傳統(tǒng)物流領(lǐng)域，尤其是城市快遞運(yùn)輸?shù)戎卸掏具\(yùn)輸領(lǐng)域的市場(chǎng)地位具有優(yōu)勢(shì)。

　　其次是改裝車，慶鈴五十鈴在危化品、冷鏈運(yùn)輸、水泥攪拌車、水泥泵車、消防車等領(lǐng)域也有足夠的市場(chǎng)影響力。上海車展期間，現(xiàn)場(chǎng)展出的GIGA巨咖新產(chǎn)品包括了6×4、4×2牽引車，同時(shí)，也展出了8×4冷藏車，4×2廂車等車型。看得出，GIGA巨咖的定位屬性并不單一，極為豐富。據(jù)悉，在改裝車領(lǐng)域，慶鈴五十鈴還會(huì)有更多適應(yīng)更多細(xì)分市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

　　鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，積極開拓細(xì)分領(lǐng)域，可見慶鈴五十鈴在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化上有著清晰的市場(chǎng)策略和定位。“GIGA巨咖”雖是新品，但面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并不畏懼，向年產(chǎn)銷規(guī)模3萬臺(tái)進(jìn)軍。

　　立標(biāo)準(zhǔn)：服務(wù)營(yíng)銷有的放矢

　　“GIGA巨咖”可以說是慶鈴進(jìn)軍重卡市場(chǎng)以來，真正意義上的量產(chǎn)重卡。眾所周知，慶鈴?fù)ㄟ^30年，在全國(guó)建立了比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。但面對(duì)重卡營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這一課題，慶鈴汽車會(huì)有哪些思考呢？

慶鈴集團(tuán)公司分管營(yíng)銷副總經(jīng)理徐松

　　慶鈴集團(tuán)公司分管營(yíng)銷副總經(jīng)理徐松表示，巨咖上市，對(duì)慶鈴的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)考驗(yàn)和提升。慶鈴五十鈴現(xiàn)在面對(duì)的客戶群體，輕型卡車和重型卡車的使用環(huán)境、使用習(xí)慣有非常大的差異，但兩者也有共性。用戶都希望能夠使用可靠的產(chǎn)品，追求更高的效率和經(jīng)濟(jì)利益，這一點(diǎn)至關(guān)重要，而作為慶鈴汽車，也有著自己的堅(jiān)持。

　　慶鈴股份公司的總經(jīng)理前垣圭一郎表示：“在日本，我們既要提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，也要讓用戶在使用車輛時(shí)有一種安全感，這是我們最終的堅(jiān)持，也是底線。我們希望這種堅(jiān)持，移植到中國(guó)，讓我們的車輛值得信賴，幫助用戶參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這是我們基本的理念。”

　　有了這種堅(jiān)持理念，慶鈴五十鈴不僅追求產(chǎn)品品質(zhì)，還會(huì)力求營(yíng)銷服務(wù)的完善。對(duì)于重卡，慶鈴五十鈴將會(huì)在用好現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，根據(jù)重型車的特點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，建立重型車的網(wǎng)絡(luò)。而在建立營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)過程中，形式可能并不重要，如何讓客戶得到更好的關(guān)懷和服務(wù)，這才是建立營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的標(biāo)準(zhǔn)。

慶鈴汽車展臺(tái)

　　據(jù)徐松介紹，目前慶鈴已經(jīng)在在全國(guó)三縱三橫重要的骨干節(jié)點(diǎn)城市我們首批布置了幾十家快速、機(jī)動(dòng)的營(yíng)銷服務(wù)點(diǎn)，同時(shí)強(qiáng)化了對(duì)客戶快速的備件的供應(yīng)能力。

　　為了讓客戶有更好的營(yíng)銷服務(wù)體驗(yàn)，慶鈴還強(qiáng)化了直達(dá)客戶一站式、保姆式全程無憂的服務(wù)，針對(duì)重型車客戶，建立24小時(shí)的跟蹤服務(wù)。在空間上，慶鈴會(huì)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的需求和產(chǎn)品特點(diǎn)，率先在客戶需求量大，保有量集中的長(zhǎng)三角、珠三角和京津冀地區(qū)強(qiáng)化整個(gè)銷售和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)。

　　有理念，有實(shí)踐，有方法，有策略，無論是輕卡還是重卡，慶鈴五十鈴都會(huì)有的放矢，全力以赴。立品質(zhì)、立地位、立標(biāo)準(zhǔn)，“GIGA巨咖”雖是新品，但已做好了迎接挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。所以，我們看到的不僅僅是一款產(chǎn)品，更是一份擔(dān)當(dāng)！