福田戴姆勒歐曼專用車征戰(zhàn)史

　　開疆拓土的十年

　　回到2005年，東風、解放、陜汽等主流卡車品牌已經(jīng)在隨州市場牢牢站住了腳。此時，正在北方快速崛起的北汽福田急欲在龐大的隨州市場開疆拓土，以此切入專用車底盤市場。而隨州卡車市場激烈的競爭，讓福田公司意識到必須找到一個熟悉當?shù)厥袌?、業(yè)務(wù)拓展能力強的隨州經(jīng)銷商，并給與隨州地區(qū)優(yōu)惠的營銷政策。

隨州專汽博覽中心

　　很快，熟知隨州專用車行業(yè)，且有較強底盤銷售能力的袁修勇及其團隊受到了北汽福田的注意并最終獲得了青睞。2005年，福田決定授予袁修勇經(jīng)營的隨州市瑞科汽車貿(mào)易有限公司歐曼品牌的隨州代理權(quán)，銷售歐曼牽引車、自卸車、載貨車等產(chǎn)品。隨州瑞科在當年就成為歐曼重卡在湖北省銷量最大的經(jīng)銷商。

　　在政策支持上，福田歐曼也給予了隨州市場很大支持。為了縮短經(jīng)銷商的提貨周期，歐曼在隨州設(shè)立了有120臺庫容的底盤中轉(zhuǎn)庫，一旦客戶下單，經(jīng)銷商就可以直接到中轉(zhuǎn)庫中提貨。上百臺的庫存，每臺數(shù)十萬的單價，就意味著三千多萬的資金占用，可見歐曼對隨州市場用力之深。

　　要讓使用特定底盤型號的專用車能夠生產(chǎn)銷售，專用車企業(yè)必須申報對應(yīng)的汽車公告。針對這一專用車行業(yè)的要求，歐曼還與隨州本土專用車企業(yè)合作，開發(fā)適合專用車改裝銷售的歐曼二類底盤及采用歐曼底盤的專用車公告。同時，歐曼還對專用車企業(yè)申報采用歐曼底盤的汽車公告實行補貼政策，逐漸完善了歐曼在專用車領(lǐng)域的公告布局。

歐曼中型?；返妆P

　　作為歐曼在隨州的經(jīng)銷商，隨州瑞科也主動出擊，為客戶提供后市場服務(wù)，汽車貸款、貨源匹配等配套服務(wù)相繼推出?？蛻魪幕ㄥX買車到用車賺錢的各個環(huán)節(jié)的需求得到了滿足。到如今，隨州瑞科已成為歐曼、奧鈴、歐馬可、伽途、時代、薩普等福田旗下品牌汽車的全國一級經(jīng)銷商、服務(wù)商，被福田冠以“福田汽車改裝廠市場開拓商”的貼切殊榮。多年經(jīng)營之后，北汽福田在專用車市場也占有了自己的重要一席。

　　現(xiàn)在，歐曼又將攻堅的目標定在了專用車中需求量巨大的油罐車、廂式危化運輸車等車型所需要用到的?；房ㄜ嚨妆P上。在專用車行業(yè)中，廂式運輸車和液罐車的銷量占了很大的比例。其中，凡是要裝載危險化學品的，一定要使用?；返妆P。而其中，4X2的中型危化品底盤銷量最大。這正是歐曼正在重點發(fā)力的細分領(lǐng)域。

　　?；返妆P有啥不一樣

　　具體了解歐曼主推的中型?；返妆P之前，我們先來了解一下?；返妆P的特點。

危化品車底盤不同的地方

　　由于裝載介質(zhì)易燃易爆，?；返妆P要比普通卡車底盤具備更高的安全性。前置排氣管是危化品底盤比較突出的特征，并且排氣管的后方還需要安裝排氣火花熄滅裝置，保證了車輛行駛安全。車架安裝導(dǎo)靜電橡膠拖地帶，能將靜電導(dǎo)入大地，避免靜電火花產(chǎn)生。

　　?；返妆P一般會安裝前橋盤式制動，相比后橋于鼓式制動要更靈敏，結(jié)合ABS的使用，車輛制動時可達到防抱死狀態(tài)，提高安全性。同時，根據(jù)國家規(guī)定，?；返妆P速度應(yīng)控制在80公里/小時以內(nèi)，保證車輛運輸過程的安全性。

　　除此之外，?；返牡妆P需要安裝危險品標志燈，設(shè)置符合國家標準車輛尾部標識板，配置滅火器，安裝行車記錄儀、離子感煙火災(zāi)探測器、子午線輪胎等。(《罐式危險品運輸車及半掛車補充安全技術(shù)要求》具體詳情，請點擊下方“閱讀原文”)

　　新的戰(zhàn)場 歐曼怎么拼?

　　歐曼油罐車底盤除了擁有?；返妆P的一般特征外，有其獨特優(yōu)勢。

　　在駕駛室方面，駕駛室采用四點氣囊懸浮結(jié)構(gòu)，繼承了歐曼一貫的乘駕安全性，舒適性;車身采用全鋼模一次沖壓成型，密封性好，防雨、防塵、隔音好，噪音低。

　　與在湖北市場占重要地位的東風對應(yīng)底盤采用的9噸后橋相比，歐曼4X2底盤采用10噸后橋，承載能力較大。

　　之前，歐曼在這一細分市場一直定位高端，隨之而來的是“高端”的配置。歐曼的此款底盤配置高于所有主要競爭對手的同類產(chǎn)品?，F(xiàn)在，歐曼決意發(fā)力?；妆P領(lǐng)域，歐曼同隨州瑞科一起，向隨州市場提供低于所有其他主流品牌同類產(chǎn)品定價的優(yōu)惠價格。定價到底有多低?各位行家里手找到歐曼一問便知。