挺進物流之都臨沂 徐工漢風(fēng)勝算幾何?

　　一個可以容納400人的會場座無虛席，不時還有人進來，服務(wù)員不停在會場后方添加臨時座椅，這就是徐工漢風(fēng)在臨沂2個小時的推介會現(xiàn)場的真實寫照?；蛟S這也更加印證了“中國物流看山東 山東物流看臨沂”這句話。

　　2015年8月29日，徐工漢風(fēng)全國上市發(fā)布會在山東臨沂召開。山東大發(fā)汽車銷售有限公司作為臨沂最大經(jīng)銷商承辦了此次會議，總經(jīng)理葛兆璽告訴卡車網(wǎng)記者，這次邀請的人員還是精簡再精簡之后的人數(shù)，而且到場的主要以大型物流公司和當(dāng)?shù)匚⑿⌒臀锪鬈囮牉橹?。葛總介紹說，山東臨沂每年的重卡新增量都要接近4-5萬臺，就是在今年市場如此不景氣市場需求下滑達(dá)到35%的環(huán)境下，臨沂市場還是消化了1萬多臺的新增重卡。而漢風(fēng)重卡在上市當(dāng)天就簽約意向訂單260臺。

　　直面挑戰(zhàn)就是最好的進攻

　　臨沂是全國最大的物流集散地，容納了不少重卡品牌，競爭激烈不言而喻!而在徐工漢風(fēng)全國為數(shù)不多的幾站上市活動中，臨沂被安排在第三站。據(jù)徐工集團汽車事業(yè)部總經(jīng)理羅東海介紹，“臨沂乃至山東是徐工非?？粗氐囊粔K市場，雖然這個市場已經(jīng)非常成熟，競爭十分激烈，但我們還是來了，因為越是競爭激烈越是能真正檢驗我們的產(chǎn)品。”

　　羅總的這份信心不無道理，2015年1-6月份，在整體重卡市場疲軟情況下，徐工仍然實現(xiàn)了同比增長1.2%，成為行業(yè)中實現(xiàn)正增長為數(shù)不多的企業(yè)之一。

徐工漢風(fēng)全國上市發(fā)布會

　　對于以工程機械為主業(yè)的徐工集團，在2008年進入卡車領(lǐng)域之初，主要側(cè)重于工程車市場和專用車市場，但是 徐工從2014年開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型傾向物流車市場發(fā)展。這一布局在2015年看到了成效，整個工程車市場下滑都在60%以上，而此時漢風(fēng)重卡應(yīng)時的彌補了徐工汽車板塊的空缺。

　　羅總強調(diào)，漢風(fēng)畢竟是徐工用三年時間來打造的新一代產(chǎn)品，從中端到高端形成了全系列的產(chǎn)品陣容。在安全、可靠性方面，充分借鑒歐洲卡車的設(shè)計理念，滿足歐洲ECE R29法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，在正面、側(cè)面碰撞、頂壓試驗中，測試指標(biāo)均處在了國內(nèi)領(lǐng)先的位置。這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只有在充分競爭的情況下，優(yōu)勢才能更加凸出。臨沂的天然物流條件，更能為具備充分競爭力的產(chǎn)品提供環(huán)境。盡管這里很多重卡品牌都已扎根，比如陜汽、歐曼、重汽都已是人人皆知的老品牌，但羅總認(rèn)為只有與強者過招才能顯露出真水平!言外之意就是徐工有信心在這個市場站穩(wěn)腳跟。

　　車輛觀摩階段，在卡車網(wǎng)隨機與用戶交流中，都得到一個統(tǒng)一的答案：車輛的三大總成濰柴發(fā)動機、法士特變速箱、漢德車橋都是經(jīng)過市場考驗過的，駕駛室的人性化設(shè)計也非常符合現(xiàn)在司機的用車?yán)砟?，同時，徐工原來的工程車在油耗和可靠性上在臨沂有不錯的口碑?；蛟S，用戶的認(rèn)可才是徐工敢于在臨沂直接亮劍的根本原因。

　　抄底進入 后續(xù)發(fā)力

　　對于山東大發(fā)汽車銷售公司來說，這既是其代理產(chǎn)品徐工漢風(fēng)在臨沂的首秀，也是山東大發(fā)正式成立后的首秀。

　　2015年很多經(jīng)銷商都退出了重卡市場，但山東大發(fā)卻逆勢而為。不僅選擇了一個相對陌生的重卡品牌，還以大投入4S店模式抄底進入市場。對此，山東大發(fā)汽車銷售有限公總經(jīng)理葛兆璽顯得極其篤定。

漢風(fēng)重卡

　　在重卡行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了十幾年的葛兆璽對重卡行業(yè)的特點掌握的非常清晰。在這十幾年中，他都非常謹(jǐn)慎的觀察著各個重卡品牌，同時，也投入非常大的資金開展服務(wù)商和配件商的工作。他知道，不管市場如何變化，只有好的產(chǎn)品和好的服務(wù)才能是最終贏得市場的法寶。然而，選擇在此時進入重卡市場，葛總有著自己的一番分析。

　　今年年初一個偶然機會，葛總認(rèn)識了徐工的山東大區(qū)經(jīng)理，聽到漢風(fēng)這個品牌的時候，他就有一種親切感，跟中國的文化非常契合，也和山東的儒文化遙相呼應(yīng)，莫名的親切感讓葛總決定到徐工看看。于是葛總到工廠進行參觀，從駕駛室生產(chǎn)車間、整車組裝車間進行全面詳細(xì)了解后，真實體驗到了一個有著幾十年工程機械造詣的企業(yè)所具備的整體實力。徐工對產(chǎn)品質(zhì)量和細(xì)節(jié)的把控可謂精益求精，此外，徐工集團遍布全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是多年在服務(wù)上精耕細(xì)作的葛總非?？粗氐膬?yōu)勢。

　　葛兆璽認(rèn)為只有把服務(wù)做好的企業(yè)才是真正有競爭力的企業(yè)，因為他們的心里裝著用戶。至此，葛總立刻決定以4S店方式與徐工合作。“從開始籌建徐工4S店到完工的短短一個月時間里，就銷出漢風(fēng)20多臺。”葛總非常興奮的向卡車網(wǎng)記者描述。在發(fā)布會現(xiàn)場葛總更樹立了2015年銷售達(dá)到150臺的目標(biāo)。這一看似不可能完成的任務(wù)，葛總已經(jīng)在心里開始籌劃。是的，在這種市場環(huán)境下，信心顯得更加重要!對于徐工來說，選擇了這樣一個敢于追夢的合作伙伴令它在臨沂、乃至山東的未來可期!