林德液壓厚積薄發(fā)迎戰(zhàn)2015

　　2014年，整個中國工程機(jī)械市場仍舊處于“冰川時代”。但在這冰川之下，其實(shí)早已暗流涌動——工程機(jī)械的核心零部件市場——液壓行業(yè)正在經(jīng)歷著深刻的變革。一方面，博世力士樂、薩奧、川崎等國際高端品牌通過本地化研發(fā)和生產(chǎn)，使其產(chǎn)品性能、價(jià)格和服務(wù)更加貼近中國用戶;另一方面，中國的本土品牌也告別模仿時代，通過自主研發(fā)、更新設(shè)備、提高產(chǎn)品質(zhì)量，開始發(fā)力角逐中端液壓市場。

　　在這種“前狼后虎”的困境之中，林德液壓該如何走出屬于自己的2015?

　　扎根

　　豐田因?yàn)槊绹绹?大眾因?yàn)橹袊袊?015，林德液壓必須中國化才能扎根中國。

　　新的公司，新的起點(diǎn)。2014年12月9日，林德液壓(中國)有限公司注冊成立，這意味著林德液壓在中國可以以統(tǒng)一的形象和聲音面對客戶，統(tǒng)一銷售途徑、產(chǎn)品定價(jià)體系、客戶對接平臺，充分發(fā)揮林德液壓技術(shù)、品牌優(yōu)勢和濰柴動力的市場、網(wǎng)絡(luò)、客戶關(guān)系、資金優(yōu)勢，加快中國市場的開拓進(jìn)度，為林德液壓整體戰(zhàn)略的奠定基礎(chǔ)。

　　濰坊新工廠將投入使用。去年，林德液壓廈門工廠投產(chǎn)，開始為林德叉車生產(chǎn)HPV55高壓柱塞泵，標(biāo)志著林德液壓拉開了本地化生產(chǎn)的序幕。今年5月份，濰坊新工廠將建設(shè)完成。新工廠參照德國的標(biāo)準(zhǔn)，由中德工程師共同進(jìn)行設(shè)計(jì)，一期產(chǎn)能為8000臺/年。工廠建成后，將為中國客戶提供更好的價(jià)格和交付。

　　蓄力

　　市場沒有永遠(yuǎn)的高潮，也不會有永遠(yuǎn)的低谷。只有在低谷中積蓄力量，才能在高潮時乘風(fēng)破浪。2015，林德液壓將謹(jǐn)慎而穩(wěn)步地積蓄力量。

　　“全球化采購”步伐加快。“全球化采購”項(xiàng)目是林德液壓降低采購成本，提高產(chǎn)品的競爭力的關(guān)鍵舉措之一，旨在利用3年的時間，通過改善供應(yīng)商的全球布局，降低30%的采購成本。2015年將是項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵之年。本年度擬完成約60種零部件的新供應(yīng)商開發(fā)。

　　中端產(chǎn)品開發(fā)。如何讓林德液壓的產(chǎn)品“接中國市場之地氣”，一直是管理層思考的問題。2015年，濰柴-林德將成立聯(lián)合開發(fā)小組，研發(fā)一款全新的中端高壓產(chǎn)品，主攻中國市場。

　　液壓人才培養(yǎng)。人才是任何成功企業(yè)的取勝之匙。2015年，林德將加速液壓人才隊(duì)伍的建設(shè)。一是通過社會招聘，吸引液壓行業(yè)的精英人士加入濰柴液壓團(tuán)隊(duì);二是通過與德國林德的項(xiàng)目合作，鍛煉培養(yǎng)年輕的技術(shù)骨干。

　　拼搏

　　市場永遠(yuǎn)不會不請自來。2015，林德液壓的虎狼之師要勇拼善搏。

　　抓住市場調(diào)整機(jī)遇，加速產(chǎn)品配套，打造亮點(diǎn)項(xiàng)目。目前，林德液壓在中國有89個應(yīng)用配套項(xiàng)目，其中A級項(xiàng)目18個。2015年，中德團(tuán)隊(duì)將立足于這些項(xiàng)目，并著重打造亮點(diǎn)項(xiàng)目;

　　銷售上，采取直銷、分銷相結(jié)合的更為靈活的商務(wù)政策。中國改革開放的總設(shè)計(jì)師鄧小平先生曾經(jīng)說過，“不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。”林德液壓銷售團(tuán)隊(duì)要敢為人先，敢想敢做，勇拼善博，抓住林德液壓的產(chǎn)品優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，利用市場調(diào)整的時機(jī)，利用濰柴集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，做足OEM廠家、OEM分銷商甚至終端客戶的工作，積極推廣林德液壓產(chǎn)品。

　　濰柴動力已經(jīng)書寫了發(fā)動機(jī)史上的奇跡，而液壓業(yè)務(wù)才剛剛起步。2015年，中國工程機(jī)械市場的道路并不平坦，而林德液壓的推廣之路也可謂是前途漫漫，但濰柴人從不畏懼艱難險(xiǎn)阻。