聚焦與借勢 重卡新貴逆勢掘金之道

　　瑞雪兆豐年。對重卡新貴聯(lián)合卡車來說，新年伊始的一場雪似乎預(yù)示著2015繼續(xù)前行的豐收。1月30日，以"一旦啟動 永不停歇"為主題的聯(lián)合卡車2015年度商務(wù)大會在江蘇南京召開。作為卡車行業(yè)的“新貴”企業(yè)，聯(lián)合卡車2014年全年實(shí)現(xiàn)銷售卡車7021輛，其中天然氣車型銷量超3000臺，順利完成年度銷售目標(biāo)，在重卡行業(yè)整體疲軟局勢之下，聯(lián)合卡車顯然更懂得如何逆勢掘金。但這似乎并不是終點(diǎn)所在，集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張志國在接受卡車網(wǎng)記者采訪時表示，2015年聯(lián)合卡車銷售目標(biāo)為1.2萬輛。這再次印證聯(lián)合卡車逆勢而上永不止步的經(jīng)營理念。

集瑞聯(lián)合卡車營銷服務(wù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理張志國

　　年度盤點(diǎn)不難看出2014年重卡行業(yè)整體表現(xiàn)并不景氣，受國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控形勢影響，全國全年累計(jì)銷售重卡74.26萬輛，同比下跌4%。重卡行業(yè)入冬后，為何聯(lián)合卡車能如臘梅般傲立寒冬，一枝獨(dú)秀?卡車網(wǎng)記者走近聯(lián)合卡車，深入觀察，揭開這位重卡新貴逆勢掘金的秘密。

　　小領(lǐng)域 大生意 聚焦LNG卡車與細(xì)分市場

　　將目光鎖定天然氣市場，2014年受油價波動影響，燃?xì)廛囀袌鰞?yōu)勢被擠壓。近日，美國原油期貨價格開始顯露止跌回漲態(tài)勢，從市場長期走勢來看，天然氣作為清潔能源相比柴油仍然具備經(jīng)濟(jì)和環(huán)保的雙重優(yōu)勢。

　　可以看出LNG卡車這一領(lǐng)域的發(fā)展前景依舊光明，張志國認(rèn)為，到2020年燃?xì)廛囋谡麄€重卡市場的占比預(yù)計(jì)將達(dá)到接近一半的市場份額，按照2014年重卡銷量來看，應(yīng)該接近40萬輛，而2014年LNG重卡銷量只有3萬輛，其市場潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有釋放出來。張志國表示，在LNG卡車發(fā)展策略上，聯(lián)合卡車仍將保持LNG車型作為公司的戰(zhàn)略布局不變，深耕LNG產(chǎn)品優(yōu)勢，同時通過對這一市場的突破進(jìn)入行業(yè)主流隊(duì)列。對這一細(xì)分市場的關(guān)注或許將帶給聯(lián)合卡車一份“大生意”。2014年實(shí)銷3000輛LNG對聯(lián)合卡車貢獻(xiàn)接近一半的銷量正是對其經(jīng)營策略正確性的最好證明。

　　從當(dāng)前公路貨運(yùn)發(fā)展形勢來看，以德邦、天地華宇為代表的快遞運(yùn)輸企業(yè)逐步發(fā)展壯大，快遞、冷鏈細(xì)分物流領(lǐng)域的發(fā)展對車輛的高效可靠性要求進(jìn)一步增強(qiáng);與此同時，出于對控制運(yùn)營運(yùn)成本的考慮，物流企業(yè)更加看重車輛燃油經(jīng)濟(jì)性能。

聯(lián)合卡車重卡產(chǎn)品

　　在中長途物流運(yùn)輸領(lǐng)域，為使車輛高效可靠和燃油經(jīng)濟(jì)性能進(jìn)一步優(yōu)化，聯(lián)合卡車開發(fā)全新V平臺產(chǎn)品。聯(lián)合卡車的V平臺產(chǎn)品在整車輕量化設(shè)計(jì)方面下足功夫，柴油車自重為7.54T，LNG車型也僅為8.2T(雙氣瓶450LX2)，車輛自重達(dá)到國內(nèi)同類車型的領(lǐng)先水平;V平臺配置6K10系列發(fā)動機(jī)，排量達(dá)到9L/10L，通過大扭矩配小速比的全新動力鏈定制匹配，達(dá)到較好的燃油經(jīng)濟(jì)性?？ㄜ嚲W(wǎng)記者現(xiàn)場了解到，聯(lián)合卡車V平臺產(chǎn)品將于3月份試銷，高效可靠和節(jié)省燃油的性能為聯(lián)卡V平臺產(chǎn)品順利進(jìn)入煤炭、散貨運(yùn)輸?shù)?5T標(biāo)載的中長途公路運(yùn)輸領(lǐng)域打下良好的基礎(chǔ)。

　　針對高效長途運(yùn)輸領(lǐng)域，聯(lián)合卡車推出2015款U平臺輕量化牽引車，該平臺車型2015款6X2RK12牽引車采用后提升橋結(jié)構(gòu)，前少片簧后5氣囊設(shè)計(jì)，整車輕量化設(shè)計(jì)水平進(jìn)一步提升。車輛搭載聯(lián)合動力YC6K12發(fā)動機(jī)，發(fā)動機(jī)B10壽命達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的160萬公里，皆可博缸內(nèi)制動、ABS+ASR系統(tǒng)及胎壓監(jiān)測系統(tǒng)等主被動安全措施讓車輛更為安全、可靠。在商務(wù)大會現(xiàn)場，聯(lián)合卡車2015款6X4K金版牽引車、聯(lián)合卡車2015款6X4K12牽引車及聯(lián)合卡車2015款6X2標(biāo)載牽引車等三款全新車型集體亮相，2015款U平臺輕量化牽引車的實(shí)力不容小覷。

　　新平臺 新理念 借優(yōu)勢資源提升品牌競爭力

　　在聯(lián)合卡車2015年商務(wù)年會現(xiàn)場，集瑞聯(lián)合重工董事長李胤輝正式對外宣布中集集團(tuán)增持聯(lián)合卡車股份為66%，使得聯(lián)合卡車正式成為中集集團(tuán)成員企業(yè)。張志國強(qiáng)調(diào)，未來在中集集團(tuán)公司這一世界500強(qiáng)，并為物流、能源行業(yè)提供高品質(zhì)與可信賴的裝備和服務(wù)、為股東和員工提供良好回報(bào)、為社會創(chuàng)造可持續(xù)價值頗具實(shí)力的公司鼎力支持下，聯(lián)合卡車必將一旦啟動，永不停歇。

 
聯(lián)合卡車提出“暢•快體驗(yàn)”的全新服務(wù)理念

　　中集集團(tuán)的重點(diǎn)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括集裝箱、道路運(yùn)輸車輛和物流服務(wù)等。張志國在接受卡車網(wǎng)記者采訪時表示，聯(lián)合卡車進(jìn)入中集家族后，其在物流領(lǐng)域的市場影響力將得到進(jìn)一步增強(qiáng)，在新的發(fā)展平臺上，聯(lián)合卡車將邁出穩(wěn)健的步伐，為公路貨運(yùn)行業(yè)提供更為優(yōu)質(zhì)的卡車產(chǎn)品和市場服務(wù)。張志國認(rèn)為，1.2萬輛的銷售目標(biāo)需要可靠的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)做保障，在商務(wù)年會上，聯(lián)合卡車提出“暢•快體驗(yàn)”的全新服務(wù)理念、并提出“聯(lián)系于心•合作于行”的服務(wù)口號，作為卡車行業(yè)的新貴，全新的售后服務(wù)理念將為聯(lián)合卡車創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。

　　借助U平臺輕量化、V平臺等新車型產(chǎn)品優(yōu)勢，聯(lián)合卡車有望在2015年形成新的銷售生力軍。張志國表示，聯(lián)合卡車在2015年將繼續(xù)鼓勵有條件的經(jīng)銷商建站并開展氣車一體化業(yè)務(wù)，同時給予包括價格、設(shè)備、LNG氣源、戰(zhàn)略傳播在內(nèi)的全方位支持。

　　中國的卡車行業(yè)正面臨著日益激烈的市場競爭，想在激烈的市場競爭中分一杯羹，必然需要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，在產(chǎn)品開發(fā)、售后服務(wù)等方面進(jìn)行資源的全面整合和優(yōu)化布局。聯(lián)合卡車顯然是這種理念的踐行者。張志國表示，在新的一年，聯(lián)合卡車將合理利用中集集團(tuán)的優(yōu)勢資源，統(tǒng)一管理、協(xié)調(diào)分配，真正實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商、用戶、供應(yīng)商等多方共贏。同時將進(jìn)一步扶持聯(lián)合卡車卡友俱樂部的發(fā)展，與廣大卡友密切聯(lián)系，真正成為“一家人”。合作共贏的發(fā)展思路和發(fā)展思維已經(jīng)深入聯(lián)合卡車人心中。

　　憑借高效可靠的產(chǎn)品、售后服務(wù)以及不斷提升的身價，聯(lián)合卡車在重卡行業(yè)的表現(xiàn)越來越耀眼，其產(chǎn)品影響力和市場發(fā)展?jié)摿φ鸩綌U(kuò)大、滲透。與此同時，戰(zhàn)略和資源優(yōu)勢助力其核心競爭能力進(jìn)一步提升，聯(lián)合卡車在國內(nèi)以及國外重卡市場或?qū)②A得更多的話語權(quán)。