經(jīng)銷商？用戶？東風柳汽霸龍507說了算

　　日前，東風康明斯一臺再制造發(fā)動機隆重贈與了天津乾振達物流運輸公司。之所以選擇乾振達物流，起因于乾振達物流負責人穆瑞爽的雙重身份：既是用戶也是經(jīng)銷商。和其他人不同，穆總眼光獨特，意識超前，既有對東風康明斯配置的東風柳汽霸龍產(chǎn)品堅決使用的決心，又有獨樂樂不如眾樂樂而推廣此產(chǎn)品的魄力，尤其是對可以降低運營成本的再制造產(chǎn)品青睞有加，物流運輸或者是經(jīng)銷商工作何愁不能風生水起呢?

天津乾振達物流運輸公司

　　山高水長 普貨與?；愤\輸并進

　　從2010年1月份的5臺車，增長到8月份的13臺車;從2011年的62臺車到2012年的100多臺車， 從2010年的普貨運輸?shù)?013年開拓?；愤\輸，乾振達物流公司僅僅用了三年多的時間，就將一個個人運輸做成了目前擁有300多臺車的大型物流車隊。對于乾振達物流的負責人穆瑞爽來說，之所以能夠在短時間里將物流運輸發(fā)展成規(guī)模，一方面來自于對貨源的把控，另一方面則是選對了一款好車。

　　東風康明斯一臺再制造發(fā)動機隆重贈與了天津乾振達物流運輸公司

　　“我們用的第一臺車就是東風柳汽霸龍507，最初使用的是濰柴發(fā)動機，2011年我們接觸西安康明斯發(fā)動機后，發(fā)覺油耗更有優(yōu)勢，之后一直選擇霸龍東風康明斯507,我認為霸龍507都是最棒的，尤其是現(xiàn)在裝配康明斯最新款的LK9.5L的發(fā)動機后，油耗、故障率、穩(wěn)定性都非常的出色。”穆總介紹說。

　　提起卡車，穆總很有感情，從父輩開始就與卡車打交道，耳濡目染中， 80后的穆總也選擇了子承父業(yè)繼續(xù)進行卡車運輸。從最初的小打小鬧到后來的規(guī)模壯大，霸龍507立下了汗馬功勞，尤其是讓東風康明斯發(fā)動機更他省心。“我們信賴東風康明斯，同樣路程、路況和貨物，要比其他同款機型節(jié)省500元左右的費用。”，穆總舉了一個簡單的事例。乾振達物流主要從事天津到內(nèi)蒙的煤炭運輸，往返將近四千公里的路程，70%以上的高速路，東風康明斯可以節(jié)省500元左右油費，而且通過與其他物流公司交流發(fā)現(xiàn)，配置了東風康明斯的霸龍507在油耗上最節(jié)省的，這更加堅定了使用霸龍507的決心。

東風柳汽配載了東風康明斯發(fā)動機的霸龍牽引車

　　有了好車，貨源也漸漸穩(wěn)定下來，從運輸焦炭、鐵礦粉轉(zhuǎn)到目前的煤炭運輸，普貨運輸有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)往來，無論是車隊建設(shè)還是營業(yè)額都有了明顯的提升。在此基礎(chǔ)上，2013年9月，乾振達又開始進入了危化品運輸，在運輸車上同樣選擇了霸龍507。

　　因為有固定的貨源，不少散戶也開始陸續(xù)加入乾振達運輸車隊。“加入我們的車都是霸龍的車。因為有固定貨源，為了保證服務(wù)，必須選擇可靠的運輸車，霸龍卡車已經(jīng)經(jīng)過我們驗證時最適合的車型，因此加入我們就必須選擇最適合最可靠的車。”穆總解釋說，基本上掛靠的用戶用完霸龍的車后都反映這個車不錯，油耗低，品質(zhì)好，漸漸形成了目前300多輛車的運輸規(guī)模。

　　水乳交融 銷售與服務(wù)并行

　　隨著用戶的加盟，無意中也促成了穆總的“銷售”身份。“最開始用戶加入我們的時候，在購買霸龍車時還有著不信任，為了保證用戶的利益，我們采取入股的形式，由雙方共同出資購車。”當用戶嘗到甜頭的時候，穆總也看到了商機，成為東風柳汽產(chǎn)品的代理經(jīng)銷商也就成了順理成章的事情。

　　既是經(jīng)銷商又是用戶，為乾振達物流帶來了更多的便利。“無論是整車廠東風柳汽還是東風康明斯發(fā)動機廠都給了我們很大的支持，協(xié)助我們打造了保姆式的服務(wù)。”穆總的“經(jīng)銷商”以及“用戶”身份為物流運輸帶來了很大的便利。

　　為了保障運輸?shù)捻樌M行，穆總聯(lián)合天津到內(nèi)蒙運輸路線的經(jīng)銷商或者服務(wù)站，為物流車隊提供24小時的精品服務(wù)。無論是在任何一段路上都會有同盟單位的支持和幫助，為大家減少了不少的損失，尤其是在時間上和經(jīng)濟上非常受益。對此，乾振達的一個大客戶最有發(fā)言權(quán)了。

　　一次，這位大客戶車子壞在了北京六環(huán)路上，出現(xiàn)了發(fā)動機漏油現(xiàn)象，立即給服務(wù)站進行了溝通，由于故障較大，必須到服務(wù)站解決，于是將車拖到了服務(wù)站，經(jīng)過服務(wù)人員的協(xié)調(diào)，在很短的時間里就把車修好了，大客戶非常滿意，并表示，下次還買東風柳汽的車，還配置東風康明斯發(fā)動機。也是看到乾振達物流的發(fā)展，東風康明斯還給與了特別的“饋贈”---贈送了一臺東風康明斯再制造發(fā)動機，幫助減少物流運輸成本!

　　正是在多方的協(xié)助下，穆總的經(jīng)銷商工作也達到了一個高潮，尤其是2013年8月之后，配置東風康明斯發(fā)動機的東風柳汽車當?shù)厥袌龇蓊~占到了70%!“從2013年8月到2014年的3月份，我們銷售了270臺車。”提起來，穆總很是自豪，在他看來，無論是物流帶動銷售，還是服務(wù)推動銷售，必須要為用戶提供一個更貼心的保障，通過服務(wù)聯(lián)盟的組合來達到一個用戶認可、使用東風柳汽產(chǎn)品的效果。

　　隨著國四排放標準的逐步推進，裝載東風康明斯發(fā)動機的東風柳汽產(chǎn)品也成為了大家的首選。對此，穆總很是欣慰，東風康明斯的品牌力和品質(zhì)已經(jīng)在使用中得到了驗證，無論是配件、服務(wù)還是技術(shù)都很成熟，因此今年的銷售工作重點也是以推廣裝載東風康明斯發(fā)動機的東風柳汽國四產(chǎn)品為主。

　　而物流公司也在穩(wěn)步的發(fā)展中，與中油、立邦等都在業(yè)務(wù)洽談中。“如果項目競標成功的話，明年我們還接著購買東風柳汽霸龍507!”期待穆總的經(jīng)銷及物流工作更是一層樓。