蜀道上的依維柯

　　依維柯進(jìn)口商用車成都大新4S店開業(yè)慶典的邀請函上用了這樣一個(gè)詞“振旅而歸”。振旅而歸，語出春秋《左傳·隱公五年》：“三年而治兵，入而振旅。”依維柯在中國市場的再次回歸，顯得氣勢恢宏。這是依維柯(中國)商用車有限公司在2012年正式成立以來，布局中國市場的又一個(gè)不小的動(dòng)作——西南地區(qū)首家4S店。西南區(qū)域在地理位置上頗為特殊，四川成都作為西南重鎮(zhèn)也有著值得關(guān)注的分量。在完成北京、天津、西安、上海、深圳、香港等經(jīng)銷和售后維修網(wǎng)點(diǎn)的布局之后，依維柯將第7家安置在了蜀道上。

成都大新依維柯進(jìn)口商用車4S店開業(yè)

　　蜀道難，難于上青天。2014年8月27日，位于成都市新都區(qū)中集大道的依維柯進(jìn)口商用車新建店成都大新舉行了隆重的開業(yè)慶典，現(xiàn)場橙色的氣球和各種裝飾，甚至間歇準(zhǔn)備的糖果茶點(diǎn)無處不透露出濃濃的依維柯元素。在艱險(xiǎn)蜀道上再啟征程，依維柯準(zhǔn)備好了嗎?

　　西南區(qū)域公路物流發(fā)展時(shí)機(jī)已到

　　對于商用車來說，很多時(shí)候選擇一家經(jīng)銷商就是在選擇一雙鞋子。尋找最合適的鞋子以更快的速度走更遠(yuǎn)的路是依維柯進(jìn)口業(yè)務(wù)板塊的當(dāng)務(wù)之急。依維柯(中國)商用車銷售有限公司進(jìn)口商用車銷售市場總監(jiān)李鈍認(rèn)為依維柯和成都大新的合作是在合適時(shí)機(jī)下的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。

依維柯(中國)商用車銷售有限公司進(jìn)口商用車銷售市場總監(jiān)李鈍

　　“云貴川是依維柯發(fā)展戰(zhàn)略中的重要區(qū)域之一，成都作為西南重鎮(zhèn)有著很多地域和政策方面的優(yōu)勢。成都大新在商用車行業(yè)有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。依維柯進(jìn)口車產(chǎn)品具備優(yōu)異的品質(zhì)和出色的性能，選擇這樣一家有實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，將會(huì)在西南區(qū)域獲得更好的發(fā)展。同時(shí)，通過國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的逐步提升與完善，依維柯將帶給中國市場更多的全新系列產(chǎn)品。助推依維柯(中國)商用車有限公司在進(jìn)口、出口及本地化三大戰(zhàn)略規(guī)劃的進(jìn)一步發(fā)展。”李鈍在接受卡車網(wǎng)記者采訪時(shí)表示。

　　一款重卡產(chǎn)品對某一區(qū)域道路的適應(yīng)性在一定程度上決定了其在當(dāng)?shù)厥袌瞿芊裆嫦氯?。對?ldquo;上有六龍回日之高標(biāo)，下有沖波逆折之回川”的蜀道，依維柯承擔(dān)得起這樣路況的運(yùn)輸任務(wù)嗎?成都大新依維柯4S店總經(jīng)理劉旭分析到：引入依維柯高品質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品有三方面原因，一是，最近幾年來四川地區(qū)高速公路通車?yán)锍踢_(dá)5000公里，成都至上海、北京等一線城市的交通動(dòng)脈也已經(jīng)打通，交通路況已經(jīng)有了根本的改善;二是，當(dāng)下物流運(yùn)輸市場對輕量化需求迫切，12·8四川特大交通事故，使得當(dāng)?shù)亟煌ㄟ\(yùn)輸部分嚴(yán)禁高速物流運(yùn)輸超限超載，并發(fā)布新的運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)，“多拉快跑”的時(shí)代已經(jīng)一去不返，依維柯產(chǎn)品符合這一新標(biāo)準(zhǔn)，更為適應(yīng)新形勢下的發(fā)展趨勢;三是，隨著冷鏈運(yùn)輸?shù)雀叨宋锪鞯陌l(fā)展，一些低質(zhì)廉價(jià)的運(yùn)輸車輛不能勝任高標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸要求，高端車的成長條件漸趨成熟，發(fā)展時(shí)機(jī)已經(jīng)到來。

　　在成都4S店開業(yè)慶典上的意外收獲

　　成都大新的開業(yè)慶典將訂購首臺(tái)新Stralis Hi-Way用戶交車儀式作為核心環(huán)節(jié)。預(yù)先彩排好的交車儀式順理成章似乎也沒有令人過于心潮澎湃，但現(xiàn)場有了小插曲。

　　在依維柯產(chǎn)品經(jīng)理介紹完依維柯的高檔配置和先進(jìn)技術(shù)之后，成都大新的張經(jīng)理上臺(tái)介紹金融政策，雖然現(xiàn)場并沒有安排用戶提問環(huán)節(jié)，但突然有客戶忍不住站起來發(fā)問，在得到確定答復(fù)之后，該客戶以“我買5臺(tái)車”結(jié)尾，隨即又有一位客戶，當(dāng)場表示，也“要兩臺(tái)”。這讓現(xiàn)場頓時(shí)有了不一樣的氣氛。張經(jīng)理表示，這兩位都是他們的意向客戶，前期已經(jīng)考察許久卻一直有所猶豫，這一刻訂單確定下來雖在情理之中還是覺得有些意外。7臺(tái)車的訂單或許預(yù)示了依維柯在蜀道上將迎來一個(gè)美好的發(fā)展前景。

現(xiàn)場用戶提問并訂購依維柯產(chǎn)品

　　開業(yè)慶典現(xiàn)場達(dá)成的訂單令依維柯領(lǐng)導(dǎo)和成都大新的領(lǐng)導(dǎo)臉上都浮現(xiàn)出笑容。成都大新總經(jīng)理劉旭對記者表示，我們?yōu)橛脩籼峁?ldquo;首付20萬提車”“一元轉(zhuǎn)租”等多種金融租賃方案，降低購車門檻，這在高端進(jìn)口車市場應(yīng)該可以說是獨(dú)辟蹊徑的嘗試;另外，我們將一些國產(chǎn)車試乘試駕模式推廣應(yīng)用到進(jìn)口車上，加大宣傳力度，提升依維柯的知名度和影響力;在客戶拓展方面，在原有客戶群基礎(chǔ)上，發(fā)展?jié)摿χ懈叨擞脩魹橐谰S柯進(jìn)口車用戶。我相信憑借依維柯的高性價(jià)比聯(lián)合大新的金融政策一定能將依維柯品牌在西南區(qū)域做大做強(qiáng)。

　　蓄勢待發(fā) 推進(jìn)國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)全面布局

　　依維柯的眼光絕不單單局限于西南一隅，蜀道上的依維柯僅僅是國內(nèi)市場全面布局的一個(gè)先行者。

　　從2012年依維柯的回歸就帶著王者歸來的氣場。重返中國市場伊始，依維柯就將快速、高質(zhì)的構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)作為重點(diǎn)關(guān)注工作之一。成都大新作為西南區(qū)域首個(gè)經(jīng)銷商推動(dòng)依維柯構(gòu)建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的進(jìn)一步落地。依維柯(中國)商用車銷售有限公司進(jìn)口商用車售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展總監(jiān)王勇指出，依維柯進(jìn)口商用車在國內(nèi)市場旨在從東南西北中進(jìn)行全面布局，在西南區(qū)域之后，下一步的目標(biāo)市場是華東和華中區(qū)域。

依維柯(中國)商用車銷售有限公司進(jìn)口商用車售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展總監(jiān)王勇

　　經(jīng)銷商的選擇上，依維柯也顯得頗為謹(jǐn)慎。成都大新經(jīng)營商用車銷售服務(wù)業(yè)務(wù)多年，接觸過很多國產(chǎn)商用車品牌，同時(shí)集團(tuán)公司還輻射房地產(chǎn)，車輛檢測等業(yè)務(wù)范圍。對國內(nèi)商用車市場和公路物流運(yùn)輸行業(yè)已經(jīng)輕車熟路的成都大新在選擇依維柯之前，也對多家外國品牌重卡產(chǎn)品進(jìn)行考察，最終被源自意大利的依維柯品牌所征服。成都大新看中的是依維柯高端進(jìn)口車的高性價(jià)比，依維柯看中的則是成都大新豐富的商用車經(jīng)驗(yàn)。李鈍表示，依維柯希望和有實(shí)力有意愿的經(jīng)銷商合作謀取共贏，一起將更多的依維柯優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶給國內(nèi)用戶。

慶典現(xiàn)場展出的依維柯產(chǎn)品


現(xiàn)場節(jié)目演出

　　售后服務(wù)水平和技能是衡量一款商用車產(chǎn)品發(fā)展是否良好的重要指標(biāo)之一。王勇說：“依維柯在國內(nèi)建有培訓(xùn)中心，并提出‘定制化’概念即根據(jù)車型、用戶使用狀況來制定服務(wù)培訓(xùn)課程。依維柯在將引入進(jìn)口商用車的同時(shí)，也投入大量精力對產(chǎn)品進(jìn)行符合中國市場特點(diǎn)的改造，從而使產(chǎn)品更好地適應(yīng)中國市場需求，在智能化設(shè)計(jì)上，匹配駕駛員操作分析程序，通過分析駕駛員駕駛習(xí)慣來掌握相關(guān)信息便于車隊(duì)管理。”依據(jù)依維柯的戰(zhàn)略部署，依維柯進(jìn)口商用車不僅將在全國各大一級城市設(shè)立銷售及售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)會(huì)與南京依維柯和上汽依維柯紅巖兩家合資企業(yè)現(xiàn)有的成熟網(wǎng)絡(luò)展開多種形式的合作。由此看來，依維柯顯然已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

　　或許不久的未來，我們將能像成都大新4S店開業(yè)的邀請函上寫的“一起見證依維柯的振旅而歸”。