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陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會(huì)盛大召開

  2014年7月16日,以"共同的市場共同的目標(biāo)成就我們共同的輝煌"為主題的2014年中營銷渠道溝通交流會(huì)在西安舉行,奏響了陜汽重卡2014下半年市場邁進(jìn)的最強(qiáng)音。

  本此會(huì)議陜汽通過對經(jīng)濟(jì)形勢的分析,市場的把握,策略的落地,經(jīng)驗(yàn)的分享,力求達(dá)到廠商協(xié)同、共贏發(fā)展的目的?;顒?dòng)現(xiàn)場,陜汽德龍X3000重卡、新M3000標(biāo)載牽引車,新型環(huán)保渣土車、天然氣國五產(chǎn)品高調(diào)亮相,預(yù)示著下半年陜汽重卡將以此為載體,在標(biāo)載牽引車、渣土車、天然氣等市場再掀狂潮。

會(huì)場外陜汽展車

會(huì)場外陜汽展車

  2014年,陜汽在行業(yè)首推價(jià)值營銷的新模式,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值與客戶價(jià)值的完美融合,促進(jìn)了市場的不斷突破。以客戶需求為中心,關(guān)注產(chǎn)品全生命周期,關(guān)注客戶經(jīng)營全過程,強(qiáng)勢推出"360°全體驗(yàn)行"品牌,營造了良好的市場氛圍。

  今年1-6月,陜汽集團(tuán)銷售車輛61523輛,市場份額達(dá)到14.34%,創(chuàng)造了多項(xiàng)市場第一的紀(jì)錄:市場增長率保持行業(yè)第一;天然氣產(chǎn)品保持領(lǐng)導(dǎo)者地位;自卸車保持行業(yè)第一,其中8×4自卸車銷量實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先;輕量化牽引車增量行業(yè)第一;國四重卡增長率行業(yè)第一。值得夸贊的是,在其中的多個(gè)月份,陜汽重卡表現(xiàn)突出,在剛剛過去的6月,陜汽重卡銷售表現(xiàn)繼續(xù)威猛,市場份額突破16%,重卡銷量位居行業(yè)的第二位。

陜汽控股董事長方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了“知變、順變、應(yīng)變”的市場新要求

陜汽控股董事長方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了“知變、順變、應(yīng)變”的市場新要求

  然而,面對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷惡化,以及變幻莫測的政策、市場行情,不斷進(jìn)擊的陜汽依然面臨著激烈的市場競爭環(huán)境。逆水行舟,不進(jìn)則退,為此,陜汽力求與渠道經(jīng)銷商一起,打造"廠商共同主導(dǎo)"的市場新模式。會(huì)議上,陜汽控股董事長方紅衛(wèi)向廣大渠道經(jīng)銷商提出了"知變、順變、應(yīng)變"的市場新要求,期待企業(yè)與渠道經(jīng)銷商一起搭建平臺(tái)、資源協(xié)同、聯(lián)合應(yīng)戰(zhàn),向市場提供更有突破性的價(jià)值營銷策略,全面促進(jìn)千億陜汽價(jià)值營銷的全面落地。值得一提的是,當(dāng)前,期待由生產(chǎn)制造商向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型的陜汽已成功打造了"天然氣車全面運(yùn)輸整體解決方案","陜西省煤炭綠色運(yùn)輸新商業(yè)模式",天行健、融資租賃等后市場服務(wù)的新業(yè)務(wù)板塊,在取得了一定市場業(yè)績的同時(shí),具備了一定的價(jià)值營銷經(jīng)驗(yàn)。

陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會(huì)現(xiàn)場

陜汽重卡2014年中營銷渠道溝通交流會(huì)現(xiàn)場

  面對下半年的復(fù)雜形勢,產(chǎn)品上,陜汽將在保持市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)圍繞6×2輕量化牽引車、環(huán)保渣土車、天然氣車等細(xì)分市場集中發(fā)力。不斷優(yōu)化的德龍新M3000標(biāo)載6×2輕量化牽引車,具備節(jié)能、舒適、可靠、智能、服務(wù)等5大優(yōu)勢。系列環(huán)保渣土車?yán)^承了陜汽重卡以往優(yōu)異的堅(jiān)固性和耐久性等特性,通過降低重心,提高通過性,更具有環(huán)保、安全、智能,密封性強(qiáng)等新優(yōu)勢。不僅重新定義了城市渣土車的新標(biāo)準(zhǔn),更成為了城市撥霧去霾的卡車形象大使。今年下半年,作為新能源重卡的倡導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者,陜汽通過整合產(chǎn)業(yè)資源,推進(jìn)"天然氣產(chǎn)品整體解決方案",繼續(xù)擴(kuò)大該細(xì)分市場的領(lǐng)先優(yōu)勢。值得一提的是,被譽(yù)為"重卡X戰(zhàn)警"的德龍X3000產(chǎn)品將在本次會(huì)議后不久全面上市,這款面向高端市場的行業(yè)力作,應(yīng)用了先進(jìn)的國四技術(shù),兼具輕量化、節(jié)油、舒適、可靠、智能等諸多優(yōu)勢,締造了"增收益、超舒心、高保障"等三大核心價(jià)值,必將成為陜汽今年下半年稱雄高端標(biāo)載物流運(yùn)輸市場的一把利器。

參會(huì)嘉賓集體合影

參會(huì)嘉賓集體合影

  策略上,陜汽重卡特別開辟了經(jīng)驗(yàn)分享的綠色通道,成功搭建了渠道轉(zhuǎn)型的分享平臺(tái),與全國廣大經(jīng)銷商共同發(fā)展,互惠互利,讓全體渠道在為客戶提供解決方案的能力上有所突破,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值、渠道價(jià)值、客戶價(jià)值的最大化。會(huì)議上,滬寧商會(huì)會(huì)長暢談商會(huì)與陜汽合作的運(yùn)營成功經(jīng)驗(yàn)。

  上海華英、陜西廣通供應(yīng)鏈、貴州永亨合生、河北邯鄲華翔、天津時(shí)代天成、北京竇店耀輝、商丘運(yùn)通實(shí)業(yè)等多家經(jīng)銷商的代表針對同盟會(huì)運(yùn)營模式、煤炭綠色物流項(xiàng)目、營銷轉(zhuǎn)型、6×2柴油牽引車、天然氣產(chǎn)品、渣土車、體驗(yàn)式推廣的成功經(jīng)驗(yàn)與參會(huì)經(jīng)銷商進(jìn)行了分享。

  桃李不言,下自成蹊。在為用戶提供深度參與產(chǎn)品價(jià)值體驗(yàn)的專業(yè)平臺(tái)背后,是陜汽重卡為用戶提供各種價(jià)值,打造新型價(jià)值營銷平臺(tái)的不懈努力。

來源:卡車網(wǎng) 作者:劉文林
文章關(guān)鍵詞: 陜汽 德龍X3000 營銷渠道
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