東風(fēng)柳汽穩(wěn)扎穩(wěn)打做精品卡車 以生命力求持久發(fā)展

　　穩(wěn)健者致遠(yuǎn)。用這句話來概括東風(fēng)柳汽近年來在商用車方面的發(fā)展再恰當(dāng)不過。

　　在福建見到東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商福州閩輝汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理黃強(qiáng)是一件愉快的事情。2014年2月24日在福州舉行的東風(fēng)柳汽與盛輝物流交車儀式令黃強(qiáng)分外開心。在交車儀式上主持人評(píng)價(jià)說黃強(qiáng)是一個(gè)"性情中人"，事實(shí)上在我們隨后一段時(shí)間的簡單交流中證實(shí)的確如是。主持人說："黃總是一個(gè)好人，一個(gè)好人做了一件好事，那就是促成了東風(fēng)柳汽與盛輝物流的這次合作。"對(duì)于東風(fēng)柳汽和盛輝物流來說，這次合作將成為又一個(gè)美好的開始。

福州閩輝汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理黃強(qiáng)

　　"不鉆空子"的產(chǎn)品 有"生命力"的企業(yè)

　　"柳汽是一個(gè)講究生命力的企業(yè)，所以對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)高度重視。"說到東風(fēng)柳汽黃強(qiáng)多次強(qiáng)調(diào)"生命力"這一關(guān)鍵詞。黃強(qiáng)清楚的記得自己是在2009年11月1日開始正式接手柳汽產(chǎn)品銷售，也許黃強(qiáng)也將清楚的記得2014年2月24日這一天，是東風(fēng)柳汽牽引車在福州地區(qū)一個(gè)具有重要意義的轉(zhuǎn)折點(diǎn)和新的啟程點(diǎn)。對(duì)于做牽引車銷售出身的黃強(qiáng)來說，選擇東風(fēng)柳汽品牌來經(jīng)營是經(jīng)過深思熟慮的。

　　黃強(qiáng)說："我看重的正是柳汽產(chǎn)品這一堅(jiān)持做品質(zhì)的特點(diǎn)，也非常欣賞柳汽的企業(yè)文化。因?yàn)楫a(chǎn)品的高品質(zhì)和企業(yè)政策的正確導(dǎo)向能夠使這個(gè)品牌真正在市場立足，并謀求進(jìn)一步的可持續(xù)發(fā)展。"國內(nèi)卡車企業(yè)的經(jīng)營一向風(fēng)格各異，相比激進(jìn)猛沖的企業(yè)，東風(fēng)柳汽則相對(duì)趨于保守。這是一個(gè)懂得沉淀和積累的企業(yè)，它希望穩(wěn)扎穩(wěn)打的來做市場，讓自己的產(chǎn)品品牌保有持久的生命力。

　　東風(fēng)柳汽正在力推的霸龍M7C正是柳汽沉淀多年來用心打造的一款國內(nèi)高端重卡，也是東風(fēng)柳汽專為公路物流運(yùn)輸量身定做的一款產(chǎn)品。也正是因?yàn)槠ヅ鋾r(shí)下物流市場的運(yùn)輸要求，柳汽霸龍M7C 6*4牽引車型才受到盛輝物流青睞，有了一次性采購20臺(tái)的大手筆。黃強(qiáng)介紹霸龍M7C被用戶肯定的原因所在："柳汽針對(duì)公路物流運(yùn)輸特點(diǎn)，多方面改進(jìn)細(xì)節(jié)，并針對(duì)當(dāng)下已經(jīng)成為熱點(diǎn)的甩掛運(yùn)輸獨(dú)推空氣懸掛裝置，方便甩掛運(yùn)輸中貨箱的裝載和卸載，優(yōu)化整個(gè)運(yùn)輸流程。同時(shí)，霸龍M7C產(chǎn)品的輕量化設(shè)計(jì)尤為突出，8.25噸的自重在國內(nèi)同類產(chǎn)品輕量化設(shè)計(jì)中當(dāng)屬首位。"也許產(chǎn)品輕量化如今在重卡市場并不算新詞匯，而自稱輕量化車型的產(chǎn)品也不在少數(shù)，霸龍M7C牽引車仍將輕量化作為一大亮點(diǎn)來推的原因在于，東風(fēng)柳汽是在保證產(chǎn)品細(xì)節(jié)完善、整體系統(tǒng)穩(wěn)定的前提下優(yōu)化自重，從而達(dá)到多拉快跑的運(yùn)輸效果。

　　東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理助理曾偉補(bǔ)充說："柳汽做的產(chǎn)品都是符合國家法規(guī)要求的，不會(huì)有絲毫的弄虛作假，更不會(huì)'鉆空子'來使用戶和社會(huì)的利益受損。關(guān)于目前行業(yè)熱議的國四標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施問題，我們希望國家政策能嚴(yán)格執(zhí)行國四，這樣對(duì)企業(yè)和國家來說都有益處，而東風(fēng)柳汽在國四方面絕不會(huì)出現(xiàn)"真國三假國四"這樣的投機(jī)行為。"

　　樹標(biāo)桿效應(yīng) 以點(diǎn)帶面謀市場發(fā)展

　　區(qū)域市場都有各自的特點(diǎn)，盲目切入對(duì)于卡車銷售來說也許會(huì)事倍功半，但如果能夠摸透這一區(qū)域的市場命脈可能會(huì)有事半功倍的效果。

　　經(jīng)營卡車銷售多年的黃強(qiáng)是個(gè)聰明人："福建是一個(gè)包容性很強(qiáng)的地區(qū)。當(dāng)?shù)赜脩粼谟密嚪矫嬖敢鈬L試新產(chǎn)品。"當(dāng)?shù)厥袌龅慕邮芏群陀脩舻挠密嚵?xí)慣決定這一市場是否適合新產(chǎn)品生存。霸龍M7C獲得福州盛輝物流集團(tuán)的這筆訂單無疑是對(duì)上述判斷的印證。另一方面，從市場發(fā)展來看，這筆訂單的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

　　盛輝物流是一家在行業(yè)內(nèi)非常有實(shí)力的公司，在當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸市場頗具影響力。作為全國物流甩掛運(yùn)輸試點(diǎn)單位的盛輝物流選擇東風(fēng)柳汽霸龍M7C的深層含義在于，霸龍M7C的整體性能和品質(zhì)能夠匹配高效物流運(yùn)輸要求，與盛輝這一大集團(tuán)用戶的合作，或許將帶動(dòng)區(qū)域地區(qū)的散戶用車，影響其購買傾向。"以采購進(jìn)口車為主的盛輝物流，現(xiàn)在也在選擇我們柳汽的產(chǎn)品，那就證明霸龍M7C的品質(zhì)是值得信賴的，隨著產(chǎn)品的投入使用也會(huì)逐步對(duì)當(dāng)?shù)匚锪魇袌霎a(chǎn)生影響力。應(yīng)該說，盛輝物流這一集團(tuán)用戶是在當(dāng)?shù)貥淞⒘艘粋€(gè)標(biāo)桿。"黃強(qiáng)說。

　　事實(shí)上，黃強(qiáng)的這一思路與東風(fēng)柳汽企業(yè)在商用車市場的發(fā)展規(guī)劃一脈相承。東風(fēng)商用車銷售公司曾偉說："我們希望當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商能夠樹立這樣一個(gè)標(biāo)桿，對(duì)產(chǎn)品市場發(fā)展產(chǎn)生良好的促進(jìn)效應(yīng)，而柳汽在整體層面的規(guī)劃也是堅(jiān)持將區(qū)域市場做精做細(xì)，以點(diǎn)帶面來尋求長久發(fā)展。"

　　隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和人們生活水平的提高，電商在中國迅速崛起，而與此相關(guān)的快遞物流運(yùn)輸用車也成為各大車企爭相涉足的一個(gè)區(qū)域?？爝f物流市場在未來一段時(shí)間也仍將會(huì)是各大企業(yè)聚力深挖的潛力市場。東風(fēng)柳汽此次與盛輝物流的在用車方面的合作也是其牽引車產(chǎn)品霸龍M7C成功切入西南市場的一個(gè)標(biāo)志性開端。而黃強(qiáng)在福州區(qū)域市場開拓的下一步棋，將是冷鏈運(yùn)輸。

　　黃強(qiáng)說，"冷鏈運(yùn)輸在當(dāng)前的物流市場也是一個(gè)熱點(diǎn)，冷鏈運(yùn)輸對(duì)運(yùn)輸車輛的時(shí)效性和穩(wěn)定性要求更為嚴(yán)格。霸龍M7C的優(yōu)異性能和高可靠性能夠滿足冷鏈運(yùn)輸?shù)挠密囆枨螅?014年，我們會(huì)在冷鏈?zhǔn)袌鰧で笠粋€(gè)突破，初步可能會(huì)從冷鮮食品冷柜運(yùn)輸切入，再逐步滲透擴(kuò)大市場。"從全國范圍來看，福州閩輝汽車貿(mào)易公司只是東風(fēng)柳汽經(jīng)銷商的一個(gè)縮影，但同樣也是一個(gè)典型。對(duì)整個(gè)西南區(qū)域來說，東風(fēng)柳汽關(guān)于商用車的布局重心是海馬戰(zhàn)略，以泉州、廈門等重要市區(qū)為重點(diǎn)，并將福州納入這一戰(zhàn)略規(guī)劃，從一個(gè)點(diǎn)，擴(kuò)展成一個(gè)面。一步一個(gè)腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，實(shí)現(xiàn)東風(fēng)柳汽企業(yè)品牌的平穩(wěn)發(fā)展。