品系營銷 質(zhì)量取勝 一汽解放青島2013年實現(xiàn)全面突破

　　2013年，國內(nèi)卡車市場呈現(xiàn)快速恢復(fù)性增長，全年表現(xiàn)可圈可點，僅前11月就銷售重卡69.08萬輛，同比增長18%。面對較好的市場需求，一汽解放青島汽車有限公司（簡稱青汽公司）深入貫徹年初制定的“抓管理、調(diào)結(jié)構(gòu)、強服務(wù)、贏終端”的營銷工作思路，狠抓市場機遇，突出品系營銷，細分市場、細分用戶，營銷業(yè)績?nèi)〉萌嫱黄啤?/p>

　　2013年，青汽公司深入實施“質(zhì)量制勝”戰(zhàn)略，著力圍繞“產(chǎn)品、質(zhì)量、營銷、服務(wù)”等核心要素，持續(xù)進行改善，提升市場競爭力。強化質(zhì)量管理，產(chǎn)品可靠性提升工程年度目標(biāo)全部達成，對產(chǎn)品競爭力和市場競爭力貢獻度明顯提升。準(zhǔn)確把握市場需求，深入開展產(chǎn)品策劃和適應(yīng)性開發(fā)，完善產(chǎn)品品系，牽引車、載貨車優(yōu)勢市場得以鞏固；以公路型輕量化產(chǎn)品為突破口，在行業(yè)自卸車較同期出現(xiàn)較大下滑的不利情況下，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢和準(zhǔn)確策劃，拓展了自卸車銷售空間，拉動了整體銷量。運用4P2S工具，加強營銷體系建設(shè)，完善網(wǎng)絡(luò)、深化服務(wù)、做細終端，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷量與市場份額的雙提升。

一汽解放青島天V卡車

　　受國家加大節(jié)能減排、鼓勵新能源汽車發(fā)展、治理霧霾、加氣站網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快等多項因素刺激，2013年天然氣卡車迎來前所未有的發(fā)展機遇，市場需求快速增長。青汽公司憑借雄厚的技術(shù)儲備和豐富的產(chǎn)品系列，迅速抓住機遇，加大推廣力度。通過優(yōu)化天然氣車型產(chǎn)品性能，加大渠道建設(shè)，提升服務(wù)及時性，堅持零部件“供應(yīng)商指定”模式，與昆侖能源、富瑞特裝等配套廠家實施戰(zhàn)略合作，保障資源供應(yīng)等多項措施，樹立了青汽天然氣卡車的良好口碑，市場地位行業(yè)領(lǐng)先。產(chǎn)品同時出口到泰國、馬來西亞和秘魯?shù)群Ｍ馐袌?，受到用戶贊賞。

　　依托港口、產(chǎn)品線豐富以及適應(yīng)性改進快等優(yōu)勢，青汽公司克服中重型卡車行業(yè)出口下滑的局面，全年出口整車同比增長6.5%。經(jīng)過多年發(fā)展，青汽公司產(chǎn)品銷往亞非拉30多個國家和地區(qū)，在肯尼亞、印度尼西亞、巴基斯坦，解放卡車連續(xù)兩年保持中國品牌卡車市場份額第一。

　　縱觀整個商用車市場，輕卡行業(yè)競爭非常激烈。青汽公司2012年起啟動輕卡戰(zhàn)略，積累了深厚技術(shù)和豐富經(jīng)驗，推出的虎V輕卡一經(jīng)投放，便憑借動力強勁、可靠耐用、美觀舒適等優(yōu)異性能，贏得了用戶的認(rèn)可。經(jīng)過一年的市場培育，2013年，青汽公司對產(chǎn)品實施進一步優(yōu)化，累計進行80多項產(chǎn)品改進，整車性能得到進一步提升；完善輕卡網(wǎng)絡(luò)布局，目前已覆蓋28省市96個重點地市，同時通過在重點區(qū)域舉行針對性的宣傳推廣及促銷活動，全年銷量同比去年實現(xiàn)三倍增長。對于一個進軍輕卡行業(yè)僅兩年的企業(yè)，短時間取得如此業(yè)績十分難得。隨著虎V山地版、長軸距大輕卡和自卸車等產(chǎn)品的投放，青汽公司輕卡市場空間將得到進一步拓展。

　　產(chǎn)品是決勝市場的武器。2013年是青汽進行產(chǎn)品升級的重要一年，多款新產(chǎn)品投放市場。今年8月，青汽歷經(jīng)3年潛心研發(fā)，匯集前沿科技，隆重推出天V、悍V、龍V系列中重卡產(chǎn)品。青汽V卡集“高品質(zhì)、低油耗、高安全、優(yōu)服務(wù)”于一體，功率覆蓋130~460馬力，累計實施近百項技術(shù)提升，采用國際主流配置動力總成、主被動安全標(biāo)準(zhǔn)、低油耗系統(tǒng)設(shè)計、人性化整車設(shè)計，整車可靠性、動力性、經(jīng)濟性、舒適性、安全性等指標(biāo)實現(xiàn)質(zhì)的突破，彰顯了“價值、尊享、共贏”的品牌內(nèi)涵。如今，V卡已陸續(xù)在廣東、江蘇、山東、安徽、河南、北京、天津、遼寧、上海等地投放上市，市場反應(yīng)良好。

　　針對國四排放，青汽公司加快技術(shù)升級步伐，在產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品公告、生產(chǎn)準(zhǔn)備等方面加大加快工作力度，成效顯著。2014年，青汽將投放全新一代換代產(chǎn)品JH06重卡，該產(chǎn)品將在青汽公司新工廠進行生產(chǎn)。新工廠先進的生產(chǎn)技術(shù)、工藝裝備，將為產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)提升提供強有力的保障。