巾幗不讓須眉 攜手中國(guó)重汽十年 共鑄成長(zhǎng)路---訪北京廣龍濟(jì)斯太爾汽車有限公司經(jīng)理王雪英

　　大學(xué)畢業(yè)后，一個(gè)美貌與智慧并重的她進(jìn)入龐大銷售公司，開始接觸卡車、開始了解中國(guó)重汽，這十年來(lái)她仿佛和中國(guó)重汽談了一場(chǎng)傳奇的戀愛。在這個(gè)過(guò)程中有為開拓市場(chǎng)灑下淚水與汗水，有為取得一個(gè)個(gè)突破而興奮的時(shí)刻…..她的故事在中國(guó)重汽集團(tuán)中傳頌，她的故事在龐大銷售集團(tuán)中傳揚(yáng)，但任何網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙以及雜志都找不到她……卡車網(wǎng)記者有幸獨(dú)家采訪到她，將這段傳奇故事講述給廣大讀者，讓我們走進(jìn)她，北京廣龍濟(jì)斯太爾汽車有限公司總經(jīng)理王雪英，一個(gè)與重汽攜手十年，"不賣重汽卡車會(huì)瘋的癡情女人"。
 

王雪英的北京廣龍濟(jì)斯太爾汽車有限公司

　　巾幗不讓須眉 女子也為卡車狂

　　成立于2004年的北京廣龍濟(jì)斯太爾汽車有限公司，連續(xù)多年來(lái)榮獲中國(guó)重汽杰出經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)重汽在北京最大、最有實(shí)力的經(jīng)銷商，這背后王雪英可是功不可沒。第一任領(lǐng)導(dǎo)曾這樣談?wù)撏跹┯ⅲ?quot;在從事卡車業(yè)務(wù)員銷售第一年時(shí)，王雪英的銷售才華就表現(xiàn)的淋漓盡致，事實(shí)上當(dāng)時(shí)有一位銷售人員其能力比她略顯一籌。公司內(nèi)部在考慮任用 接管新公司時(shí)，最后選擇了王雪英。她的能力不僅具有能把握住客戶的心理、了解客戶的迫切需求的銷售能力，同時(shí)她在自己成長(zhǎng)進(jìn)步時(shí)也帶動(dòng)了其他同事、在管理上也很有天賦"就是一個(gè)多才華的王雪英最后獲得總經(jīng)理的職位，摘下了一個(gè)人銷售精英的光環(huán)，投身到建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)中。

　　"從事工作僅五年的女子來(lái)做銷售公司經(jīng)理，這讓我既感到興奮之余，又深知肩負(fù)的重任。"王雪英經(jīng)理回憶當(dāng)初內(nèi)心思想情感。但那個(gè)時(shí)候年輕氣盛，有種初生牛犢不怕虎的勁頭。雖然還是涉世未深但她相信代理的產(chǎn)品--中國(guó)重汽卡車，會(huì)打開屬于她的市場(chǎng)。為了更好了解市場(chǎng)的發(fā)展方向以及用戶的需求，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)用戶，親自到用車現(xiàn)場(chǎng)觀察與交流，從終端市場(chǎng)挖掘出最迫切的需求。但在市場(chǎng)走訪中，王雪英的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范全然被埋沒了。"她在拜訪客戶時(shí)，說(shuō)話爽快、辦事尺度把握的特別好，說(shuō)實(shí)話比男人能力還強(qiáng)，只要打過(guò)交道的人對(duì)她印象都很深刻，每次和她出去都能學(xué)很多東西。"王雪英的得意愛將像記者透露。

　　的確，北京廣龍濟(jì)斯太爾汽車有限公司在王雪英的帶領(lǐng)下，銷量逐年上漲，截止到6月份混凝土攪拌車銷售了近150臺(tái)。當(dāng)卡車網(wǎng)記者剛進(jìn)入這個(gè)公司時(shí)，就被眼前的這一切征服了，在寬敞的店面里有7-8個(gè)人在討論買車，而在記者進(jìn)入不到5分鐘后，又來(lái)了幾個(gè)人來(lái)卡車。后來(lái)得知這是王雪英的老客戶。當(dāng)記者與用戶談?wù)撈鹜蹩倳r(shí)，一位用戶說(shuō)到："她是個(gè)實(shí)在人總是指導(dǎo)用戶如果買車、如何用好車，來(lái)她這里買車就是圖個(gè)放心。"

　　統(tǒng)一目標(biāo)而非思想 合理搭配實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)最大化

　　北京廣龍濟(jì)斯太爾汽車有限公司的員工從最開始的十幾人到現(xiàn)在的幾十人，公司的人力在不斷壯大。王雪英在管理上也有了很大的突破，從模仿老領(lǐng)導(dǎo)管理公司到挖掘人才、合理分工搭配的創(chuàng)新管理模式。"千萬(wàn)不要相信你能統(tǒng)一人的思想，那是不可能的。 30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你，不要讓你的同事為你干活，而讓他們?yōu)槲覀兊墓餐繕?biāo)干活，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下，要比團(tuán)結(jié)在一個(gè)人周圍容易的多。"王雪英在公司的管理上深刻的體會(huì)到"馬云的統(tǒng)一目標(biāo)而不是統(tǒng)一思想"這一理念。

　　培養(yǎng)、挖掘人才，并能合理搭配人才十分重要。經(jīng)過(guò)王雪英的悉心栽培，現(xiàn)在的兩個(gè)銷售經(jīng)理都是年輕有為，但是兩個(gè)人的性格才差異很大，一位王經(jīng)理是每個(gè)月的銷售冠軍，一位劉經(jīng)理心思縝密在用戶的后期開發(fā)上成績(jī)突出凸出。兩人到公司一年后特點(diǎn)表現(xiàn)的十分突出，但針對(duì)當(dāng)前融資信貸業(yè)務(wù)的開展，考慮到用戶購(gòu)車回款的風(fēng)險(xiǎn)。王雪英將兩個(gè)人綁定為一個(gè)組，在二人的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的組合下，每個(gè)使用信貸的用戶都按時(shí)回款，這樣保障了業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行。幫助員工成長(zhǎng)了解不足，讓人才的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，這樣有利于打造銷售人員形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，而不是爭(zhēng)鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

　　不僅如此，在員工的獎(jiǎng)金頒發(fā)上也很有前瞻性。在為員工發(fā)放基本的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金外，今年開始每年年終獎(jiǎng)金執(zhí)行分期發(fā)放的原則，如售后服務(wù)站站長(zhǎng)獎(jiǎng)金是5000元，這5000元是分3年發(fā)放，或者存放在公司累積且有利息的。只要員工在龐大集團(tuán)內(nèi)，獎(jiǎng)金是隨著員工流動(dòng)的，這種形式無(wú)形之中為員工累計(jì)了一筆不小的財(cái)富。公司中很多員工都很年輕，有的剛結(jié)婚，有的還沒有結(jié)，面臨未來(lái)購(gòu)房購(gòu)車的壓力，很多人還不善于理財(cái)，這樣也是引導(dǎo)員工來(lái)理財(cái)、幫助員工積累財(cái)富。
 

在北京市場(chǎng)熱賣的中國(guó)重汽卡車

　　堅(jiān)守與重汽的情感 共創(chuàng)輝煌篇章

　　做重卡銷售是辛苦的。王雪英的公司每年的業(yè)績(jī)?cè)邶嫶蠹瘓F(tuán)重卡銷售公司中是名列前茅，在這樣的情況下，很多人建議她別做重汽了換個(gè)小車銷售，這樣可以輕松些不那么累。但這都被王雪英拒絕了，十年來(lái)我和重汽在一起的日子比和家人還要多，如果不做這個(gè)，我估計(jì)就成廢人了。"從她的這句話可以看出她在這里投入的心血，也能感受到與中國(guó)重汽的這份深厚感情。

　　堅(jiān)信中國(guó)重汽人品打造精品。在十年的重汽銷售中，與其說(shuō)是被重汽產(chǎn)品所征服不如說(shuō)是重汽人的品質(zhì)讓王雪英堅(jiān)定的走下去。在這十年中，中國(guó)重汽發(fā)生了太多的變化，有過(guò)高峰也有過(guò)低谷，在這風(fēng)云變化中王雪英看到了中國(guó)重汽在適應(yīng)市場(chǎng)所做的改變與提升，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的改變到與曼合資發(fā)動(dòng)機(jī)重卡產(chǎn)品上市。HOWO-T系列以及SITRAK重卡上市后受到市場(chǎng)關(guān)注。她對(duì)卡車網(wǎng)的記者說(shuō)："我有感覺中國(guó)重汽會(huì)再造一個(gè)輝煌，也許這次與曼的合作就是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)機(jī)。我是不會(huì)錯(cuò)過(guò)的！"

　　走出北京廣龍濟(jì)斯太爾汽車有限公司，告別了這位不賣重汽卡車會(huì)瘋的癡情女人，那份與重汽的深厚情誼也只有她本人體會(huì)更深刻，而下一個(gè)十年她又會(huì)與重汽創(chuàng)造怎樣的傳奇故事呢？也許你和我一樣都十分期待。