福田汽車工程車事業(yè)部： 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新逆勢增長

　　受宏觀經(jīng)濟形勢影響，國內(nèi)汽車產(chǎn)業(yè)整體疲軟，商用車尤為明顯。福田汽車工程車事業(yè)部以轉(zhuǎn)型創(chuàng)新促發(fā)展，上半年實現(xiàn)銷售收入23億多元；利潤1.5億元，同比增長36%，呈現(xiàn)逆勢增長的良好態(tài)勢。

　　為應(yīng)對復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，福田汽車工程車事業(yè)部在年初就制定了“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、品質(zhì)未來”的經(jīng)營方針，產(chǎn)品由傳統(tǒng)輕小型向中重卡轉(zhuǎn)型；輕中型卡車由領(lǐng)先型業(yè)務(wù)向領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；市場由國內(nèi)市場向國內(nèi)外同步發(fā)展轉(zhuǎn)型。

　　國內(nèi)商用車市場低迷，且競爭日趨白熱化，福田汽車工程車事業(yè)部轉(zhuǎn)變思路，大力拓展海外市場。以越南市場為突破口，“走出去”首先鎖定東南亞。目前，越南市場占該廠出口總量的一半以上。中南美洲、中東、西亞、北非市場，也相繼進入該廠海外“淘寶”版圖。

　　福田汽車工程車事業(yè)部黨委副書記、副廠長孔朝陽介紹，產(chǎn)品要成功“走出去”，既要能充分符合客戶需求，又要能為客戶創(chuàng)造更多價值。為了更適應(yīng)目標市場需求，該廠進行了一系列有針對性地產(chǎn)品開發(fā)。如在東南亞市場，產(chǎn)品首先要很結(jié)實，同時兼顧速度，具備足夠的可靠性和安全性。根據(jù)海外市場需求，福田長沙汽車廠創(chuàng)新開發(fā)了右舵輕型載貨汽車、新型10噸單后橋四驅(qū)工程車等，備受客戶青睞。上半年，福田汽車長沙汽車廠出口創(chuàng)匯達5400萬美元，同比上升28%。

　　為實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展，福田汽車工程車事業(yè)部加強海外市場售后服務(wù)，為客戶提供上門服務(wù)、跟蹤服務(wù)、技術(shù)解答等，推進海外配件庫建設(shè)，提高配件準確率，縮短配件供應(yīng)周期，樹立了良好的口碑。目前，該廠海外市場的份額已占15%左右。

         福田汽車工程車事業(yè)部感恩回饋新老客戶“購福田車贏萬元現(xiàn)金大獎”正在進行中http://abrighterdayacademy.com/topic2012/fotoncs/lottery.html