東風(fēng)商用車：視市場"冬天"為提升客戶價值的"春天"

　　"中國的汽車市場遲早會有個冬天，東風(fēng)商用車公司會為此練好內(nèi)功、做好準(zhǔn)備。"東風(fēng)商用車公司總經(jīng)理黃剛在2011年底便說了這句話，而今已變成了現(xiàn)實。作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，東風(fēng)商用車公司在充分預(yù)判市場形勢和全價值鏈協(xié)同綜合能力提升的基礎(chǔ)上，2012年上半年降幅低于行業(yè)，市場份額提高近一個百分點，逆市中的增長更見"功力"。

　　市場回歸理性  2012年總量將在100萬輛

　　2012年過半，中重卡市場延續(xù)去年低迷的態(tài)勢，上半年同比下降27%，重卡更是重災(zāi)區(qū)下滑幅度達32%，中卡下降9%，行業(yè)企業(yè)受其影響增長受阻。從宏觀經(jīng)濟來看，全球經(jīng)濟的低迷和國內(nèi)市場經(jīng)濟的減速，對卡車需求、公路、貨運的需求帶來很大的影響。經(jīng)濟增長下滑超過預(yù)期，有效需求不足；全球經(jīng)濟低迷，我國出口增長下滑，牽引車需求下降；固定資產(chǎn)投資增速下降，工程車需求嚴(yán)重不足；經(jīng)濟增長減速，貨運市場明顯萎縮。

　　2011年之前的十年，中國中重卡得到高速增長，尤其在2010年創(chuàng)造了歷史高度，全年銷售達到129萬輛，占全球市場近五成。2011年銷售117萬輛，下滑近10%，2012年上半年市場出現(xiàn)更大幅度下滑。通過對市場的長期觀察，結(jié)合目前國家適時的宏觀調(diào)整，東風(fēng)商用車公司預(yù)計下半年中重卡市場將有可能觸底略有回升，全年的中重卡銷量會在100萬輛左右。

　　黃剛說，"當(dāng)前中國的卡車市場正按照這個趨勢發(fā)展，國內(nèi)市場逐漸成熟，中長期來看我國中重卡的市場可能還會維持高位需求，但市場正回歸理性進入穩(wěn)定期，市場規(guī)模在100多萬輛左右。"中國經(jīng)濟本身已經(jīng)進入到重化工業(yè)的中期之后，增長幅度會趨緩；其次，從經(jīng)濟發(fā)展格局上看，現(xiàn)階段面臨著很多挑戰(zhàn)，政府已確定的發(fā)展方向是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，這使得過去單純依靠投資拉動的經(jīng)濟增長轉(zhuǎn)化到以"三駕馬車"（出口、投資和消費）驅(qū)動，從速度規(guī)模型增長轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量效益型增長。

　　與此同時，運輸行業(yè)開始向集約化、效率化、智能化、專業(yè)化方向發(fā)展，對運輸車輛提出了更高的要求；中國市場競爭國際化，國際市場競爭也趨向中國化；法規(guī)升級、成本優(yōu)勢效應(yīng)衰減；國內(nèi)中重卡產(chǎn)能過剩的局面進一步加劇等也將伴隨市場的成長。

　　視市場的挑戰(zhàn)為發(fā)展良機

　　對于國內(nèi)中重卡制造商而言，經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)發(fā)生深刻變化的市場條件下，既是挑戰(zhàn)也是機遇，抓住了機遇，則能獲得更大的生存空間，能使品牌變得更加強大。"東風(fēng)商用車公司堅持年初目標(biāo)不動搖，中重卡份額不低于2011年。"黃剛在安排下半年工作時表示，"東風(fēng)商用車公司將理性看待當(dāng)前市場變化，全價值鏈協(xié)同應(yīng)對挑戰(zhàn)，在下行的市場中創(chuàng)造新的競爭優(yōu)勢。"

　　下半年，宏觀經(jīng)濟環(huán)境與市場需求不容樂觀，法規(guī)政策趨嚴(yán)，競爭更趨國際化，運輸行業(yè)提出了更高的要求等行業(yè)變化，都給企業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)，也給企業(yè)帶來更深的思考。為應(yīng)對當(dāng)前的形勢，東風(fēng)商用車在生產(chǎn)上以市場需求為導(dǎo)向，產(chǎn)銷銜接，實現(xiàn)經(jīng)濟排產(chǎn)、精益生產(chǎn)；在經(jīng)營管理上，視市場下降為常態(tài)，視市場的挑戰(zhàn)為發(fā)展良機，視"市場的冬天"為"營銷的春天"，致力于內(nèi)涵式發(fā)展；在營銷上，進一步推進以市場、客戶為中心的東風(fēng)商用車營銷方式（DCSW），加強弱勢區(qū)域市場開發(fā)，全面提升服務(wù)質(zhì)量和競爭力，提升客戶價值，不斷加強運輸行業(yè)解決方案的推廣，實現(xiàn)市場份額的增長。

　　東風(fēng)商用車公司矢志不渝"中國的東風(fēng) 世界的東風(fēng)"的企業(yè)愿景，致力于全球范圍內(nèi)的品牌發(fā)展。東風(fēng)商用車公司著眼未來，通過對全價值鏈、商品、質(zhì)量、動力總成等核心競爭能力的打造，支撐企業(yè)價值增長和高效運營，把握結(jié)構(gòu)性的市場趨勢，贏在未來。