全球卡車廠商力推本土化 掘金印度市場

　　近日，戴姆勒投資8.5億美元在印度建廠，首席執(zhí)行官蔡澈(Dieter Zetsche)出席了該廠的開業(yè)儀式。他從一款較小馬力的黃色卡車駕駛室跳下，車前格柵上并無梅賽德斯-奔馳的三角星標(biāo)志。戴姆勒在印度組裝高端卡車數(shù)年，但近期建成了廉價的Bharatbenz品牌生產(chǎn)線，開始與全球各大重型設(shè)備制造商一道，爭奪大批量、高增長但注重節(jié)省成本的印度大眾市場。

　　這一市場發(fā)展?jié)摿薮?。截止?012年3月的一年里，印度卡車銷量增長18%，突破了80萬輛，預(yù)計到2017年將翻倍至160萬輛。

　　這一數(shù)字超過美國，美國去年僅售出30萬輛商用卡車。

　　在印度市場，成為最好還不夠。

　　制造商瞄準(zhǔn)占印度卡車總銷量70%以上的低端工程市場，紛紛推出性價比最高的產(chǎn)品。

　　為實現(xiàn)這一點，制造商需要進(jìn)行本土化。

　　載重量25噸的BharatBenz 2523型卡車稅前售價很可能在175萬盧比(約合3.33萬美元)左右。

　　這還不到梅賽德斯-奔馳Axor 2529車型售價的一半，後者在歐洲的零售價為6.1萬歐元(約合8.1萬美元)。

　　孟買一設(shè)備分銷商Ajisons的總經(jīng)理Bharti Momaya稱：“如果客戶能以國內(nèi)制造商相同或更低的價格，拿到跨國公司制造的組件，對國際產(chǎn)品的需求自然很大。”

　　車商多年來一直致力實現(xiàn)產(chǎn)品本土化，采購原材料，為印度定制便宜的車型。

　　美國福特、韓國現(xiàn)代汽車等公司上個世紀(jì)90年代在印度投入巨資，目前在印度制造的汽車占有該市場75%的份額。

　　相比之下，海外卡車制造商在印度市場的份額不到10%。

　　歐洲重型設(shè)備制造商目前紛紛提供無附屬設(shè)備、當(dāng)?shù)夭少徶圃斓漠a(chǎn)品，范圍涉及牽引卡車、電力系統(tǒng)和機(jī)械。

　　波士頓咨詢駐慕尼黑合伙人兼董事總經(jīng)理Nikolaus Lang稱：“印度絕對需要海外公司在精品戰(zhàn)略之外，找到本土渠道，研制適合印度市場的產(chǎn)品。”

　　“在新興市場的卡車行業(yè)，未來十年將是本土化的十年……這是下一個挑戰(zhàn)。”

　　這個策略在巴西進(jìn)展良好，外國制造商在那里主導(dǎo)了卡車市場。

　　由於中國和俄羅斯對外資持股設(shè)限，對於渴望增長的全球制造商而言，印度是一個重要市場。