安徽省阜陽市一直是中國物流牽引車發(fā)展的風向標,解放J6、東風天龍、重汽A7等國內第三代重卡在此區(qū)域一直很受歡迎。2012年3月12日,聯合卡車U380駛進安徽省阜陽市,標志著集瑞重工開始正式入駐該區(qū)域,為阜陽廣大的運輸用戶提供高品質的聯合卡車選擇,意義深遠。
據阜陽的經銷商負責人陸總解釋,為什么會選擇代理聯合卡車這個產品并愿意投資建設4S店。主要原因在于之前在其他區(qū)域負責銷售聯合卡車,車輛銷售出去后基本上沒有什么問題,用戶反映不錯,這對于新產品來說難能可貴;再加上聯合卡車本身配置的和市場定位較高,滿足很多高端物流的用戶需求,正是基于這兩點,讓經銷商覺得聯合卡車是可以信賴的產品,因此愿意進行投資。
聯合卡車 U380
但是聯合卡車定位高端,價格相對來說也比較貴,這是經銷商在前期產品導入市場是有一些棘手的問題。品牌怎么做,客戶怎么來說服,怎么能讓用戶認可高品質的聯合卡車等等。陸總給我們的解釋是,這些問題是全國性的,不是我這一個區(qū)域的問題。首先會向銷售比較好的區(qū)域取經學習,另一方面在阜陽要做出自己的特色來。
將聯合卡車定位為“為阜陽的用戶提供多一個產品的選擇而不是去和其他產品競爭”!我們會做一系列活動來進行品牌推廣。如“舉行拍賣會,高品質聯合卡車1元起拍”;“購買高品質聯合卡車送奇瑞轎車”;“巡展推廣會,客戶座談會”;“零元購車,暢享貨物運輸保證”等大型的活動來推動聯合卡車在阜陽的發(fā)展。
陸總的聯合卡車定位確實讓人有些不解,在后期推廣活動卻讓人眼前一亮,這種平常心態(tài)背后卻掩飾不住將強勢開拓阜陽市場的雄心,能不能來帶動聯合卡車在阜陽銷售的快速發(fā)展,筆者將繼續(xù)關注!
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