東風(fēng)柳汽調(diào)整商用車營銷戰(zhàn)略

　　2011年中國中重卡車市場正經(jīng)歷著一場漫長的寒冬，低迷的銷售形勢使得車企的產(chǎn)銷增長不再是關(guān)鍵，關(guān)鍵是如何保持可持續(xù)增長和市場份額的擴(kuò)大。2011年12月，在2012年東風(fēng)柳汽商用車營銷年會上，東風(fēng)柳州汽車有限公司總經(jīng)理程道然向近千名經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、改裝企業(yè)代表表達(dá)了柳汽的戰(zhàn)略意圖———將通過“七大策略”應(yīng)對不景氣市場，以M5、M6兩大成熟產(chǎn)品平臺的市場格局再戰(zhàn)2012年。

　　2011年，全國整個(gè)商用車市場可謂“風(fēng)雪連天”，銷售形勢十分黯淡，而對于東風(fēng)柳汽而言，卻是有喜有憂。數(shù)據(jù)顯示，2011年東風(fēng)柳汽商用車在行業(yè)銷量排名第六，商乘車銷量預(yù)計(jì)達(dá)到14.45萬輛，銷售額預(yù)計(jì)達(dá)到130億元，銷量及銷售額均創(chuàng)歷史新高。現(xiàn)在，東風(fēng)柳汽已經(jīng)形成了“乘用車與商用車兩翼齊飛的健康發(fā)展格局”，特別是風(fēng)行乘用車品牌旗下的菱智、景逸兩大產(chǎn)品系列風(fēng)頭甚勁，成為2011年中國汽車市場上十分搶眼的角色。面對明年可能繼續(xù)下滑的市場形勢，東風(fēng)柳汽迅速調(diào)整了戰(zhàn)略部署。程道然表示，2012年，東風(fēng)柳汽商用車銷售將挑戰(zhàn)7萬輛，乘用車挑戰(zhàn)15萬輛，商乘銷售合計(jì)22萬輛，同比增長52%。其中商用車同比增長57%，遠(yuǎn)高于行業(yè)增幅。東風(fēng)柳汽將通過“轉(zhuǎn)變營銷模式、全面開展價(jià)值營銷工作、打造行業(yè)精品、全力推進(jìn)矩陣式分線管理模式、精耕細(xì)作終端、全范圍貫徹6A服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、著重精細(xì)化銷售管理”等七大策略，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額，保持持續(xù)增長。