上汽布局50萬(wàn)輛商用車(chē)目標(biāo) 解讀跨界營(yíng)銷(xiāo)

　　在成為國(guó)內(nèi)最大的汽車(chē)企業(yè)后，上海汽車(chē)開(kāi)始彌補(bǔ)自己的商用車(chē)短板，希望這塊業(yè)務(wù)在未來(lái)成為其重要的利潤(rùn)來(lái)源之一。

　　日前，上海汽車(chē)商用車(chē)公司的輕客產(chǎn)品MAXUS大通V80在無(wú)錫工廠下線，將于2011年8月底在國(guó)內(nèi)上市。上汽商用車(chē)公司總經(jīng)理藍(lán)青松在接受記者采訪時(shí)表示，V80將同步登陸國(guó)際市場(chǎng)。

　　此前，上汽通過(guò)重組并購(gòu)的方式獲得了南京依維柯、重慶紅巖，但上汽產(chǎn)業(yè)鏈的布局仍不充分。在上汽的規(guī)劃中，未來(lái)紅巖定位是重卡，南京依維柯定位是輕卡和輕客，而MAXUS大通品牌將涵蓋商用車(chē)的全系產(chǎn)品，是上汽“十二五”期間沖擊商用車(chē)三甲的重中之重。

　　但是，收購(gòu)海外品牌隱藏著一定的風(fēng)險(xiǎn)，如何賦予收購(gòu)品牌新的技術(shù)和內(nèi)涵，是上汽商用車(chē)面臨的新挑戰(zhàn)。藍(lán)青松希望MAXUS大通能夠以 “乘用車(chē)”的標(biāo)準(zhǔn)切入商用車(chē)高端市場(chǎng)，并定義為“跨界商用車(chē)”。

　　充分利用乘用車(chē)配套

　　上汽涉足商用車(chē)領(lǐng)域的開(kāi)端是和南汽的合作，包括南京依維柯、紅巖等企業(yè)陸續(xù)重組進(jìn)入上汽。藍(lán)青松介紹，在實(shí)施榮威和MG戰(zhàn)略后，自主商用車(chē)開(kāi)始進(jìn)入上汽的戰(zhàn)略考量。

　　上汽一開(kāi)始就將自主品牌的切入點(diǎn)定位于高端，所以只能有兩種選擇，一種是對(duì)外合作，另一種是海外收購(gòu)。

　　2009年，上汽全面收購(gòu)了MAXUS品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和技術(shù)平臺(tái)。MAXUS品牌屬于英國(guó)商用車(chē)公司，這是一家位于英國(guó)伯明翰的輕型商用車(chē)制造商。

　　目前，藍(lán)青松最重要的任務(wù)是將MAXUS大通產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)，他希望這家新成立的商用車(chē)公司能夠秉承更多上汽的乘用車(chē)基因，這被稱為上汽商用車(chē)的“跨界之旅”。

　　不同于傳統(tǒng)的商用車(chē)生產(chǎn)，在上汽商用車(chē)布局中，零部件供應(yīng)商很多都來(lái)自于乘用車(chē)企業(yè)的配套，人才的引入也來(lái)自于上汽集團(tuán)旗下的各個(gè)乘用車(chē)企業(yè)。

　　據(jù)了解，除V80之外，上汽內(nèi)部編號(hào)為SV7的第二款商用車(chē)已在開(kāi)發(fā)中，未來(lái)該平臺(tái)的投資將達(dá)到9.8億元，計(jì)劃2013年上市。

　　將涵蓋全產(chǎn)品線

　　目前，上汽的商用車(chē)布局已基本完成，形成了上海、重慶、南京和無(wú)錫四大基地，上汽在商用車(chē)市場(chǎng)的銷(xiāo)量目標(biāo)是在2015年進(jìn)入國(guó)內(nèi)三甲。

　　2010年，上汽總體汽車(chē)銷(xiāo)量超過(guò)300萬(wàn)輛，但其中商用車(chē)的貢獻(xiàn)卻少之又少。相比第一陣營(yíng)中的一汽和東風(fēng)，上汽在商用車(chē)領(lǐng)域的短板始終未能補(bǔ)齊，成為上汽的“心病”之一。

　　如今，隨著MAXUS大通項(xiàng)目的啟動(dòng)，上汽在商用車(chē)的布局已經(jīng)趨于完善，乘用車(chē)和商用車(chē)比例嚴(yán)重失調(diào)的情況得到改變。

　　上汽副總裁肖國(guó)普在接受采訪時(shí)介紹，按照規(guī)劃，紅巖將主攻重卡，南京依維柯主攻輕卡和輕客，MAXUS大通進(jìn)入市場(chǎng)的首款系列產(chǎn)品為寬體輕客，未來(lái)將涵蓋重卡、輕卡、大中客、輕客等全產(chǎn)品線。

　　按照規(guī)劃，上汽集團(tuán)在“十二五”期間商用車(chē)板塊將實(shí)現(xiàn)50萬(wàn)輛的產(chǎn)銷(xiāo)，力爭(zhēng)躋身全國(guó)三強(qiáng)。對(duì)于2011年商用車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量遭遇下滑的情況，肖國(guó)普表示，上汽商用車(chē)V80切入的輕客市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且上汽在商用車(chē)板塊掌握了核心技術(shù)及核心零部件，在競(jìng)爭(zhēng)中將處于優(yōu)勢(shì)地位。