江淮帥鈴Ⅲ挺進(jìn)西北：黃土地上播種的希望

　　一年前，趙厚柱在江淮鈴4S店視察蘭州市場時，甘肅吉順商貿(mào)有限公司的朱總就和他提起：“江淮鈴”旁就有塊地，可以建一家新店，不過現(xiàn)在要建店很麻煩。趙厚柱順著朱總手指的方向望去簡短地說了句，“只要信賴江淮，江淮一定支持!”

江淮汽車商用車輕卡營銷公司總經(jīng)理顧德華

　　是新店 也是江淮的品牌形象和品質(zhì)標(biāo)桿

　　現(xiàn)在，帥鈴4S店已經(jīng)順利建成，而朱總的女兒朱世章也成了這家店的朱總。帥鈴Ⅲ蘭州上市發(fā)布會上，趙厚柱的喜悅發(fā)自內(nèi)心，這位畢業(yè)于安徽工學(xué)院的老江淮人甚至有些激動，當(dāng)現(xiàn)場播放江淮汽車發(fā)布會必放曲目“好運(yùn)來”時，他會情不自禁地跟著旋律哼唱起來。

　　也許，這一年來輕卡市場的變化和新店建成的“來之不易”，沒有人比他心里更清楚了，從去年輕卡市場上演“最后”的瘋狂到今年上半年輕卡市場的整體滑鐵盧，多家輕卡企業(yè)甚至出現(xiàn)了10%以上的銷量下滑，江淮商用車硬是頂住了壓力，逆勢上揚(yáng)，首次躋身商用車行業(yè)三強(qiáng)。這次首家?guī)涒?S店能在蘭州建成，只是這一年里大環(huán)境的縮影。

蘭州江淮帥鈴4S店總經(jīng)理朱世章

　　不是一蹴而就 再論何為高端輕卡

　　從帥鈴到目前帥鈴Ⅲ產(chǎn)品上市，江淮汽車商用車輕卡營銷公司總經(jīng)理顧德華向卡車網(wǎng)記者表示，“帥鈴系列高端輕卡產(chǎn)品的升級換代，其實也是江淮商用車不斷貼合中國用戶消費(fèi)訴求的一個過程。”

　　筆者細(xì)數(shù)三代產(chǎn)品配置上的變化后發(fā)現(xiàn)，從帥鈴第一代到第三代，所做的改進(jìn)確實是一步步滿足了不同時期，用戶群體對于高端輕卡的不同要求。

　　從帥鈴剛剛推出，用戶對于高端輕卡并沒有太大概念，最直觀的感受就是價錢越高，也就意味著產(chǎn)品越高端，這一時期，購買高端輕卡更多的是盲目;在使用了高端產(chǎn)品之后，漸漸地有用戶發(fā)現(xiàn)，發(fā)動機(jī)非常重要，而且希望駕駛室的噪音能夠小一些，所以更多的用戶認(rèn)為發(fā)動機(jī)動力強(qiáng)勁，駕駛室隔音效果好的產(chǎn)品就是高端輕卡，這一時間段，用戶不再簡單的看重價錢，而開始看配置，帥鈴Ⅱ適時地改進(jìn)了發(fā)動機(jī)，并且采用了油制動，滿足了這部分用戶的需求;而目前，帥鈴的老用戶們對于高端輕卡的品質(zhì)要求越來越高，無論是駕駛舒適性、可靠性，車輛外觀造型以及車輛的安全性都有了新的要求，帥鈴Ⅲ的出世正是充分應(yīng)對了用戶的需求，采用了全新的底盤、內(nèi)飾和工藝，用江淮汽車輕卡研發(fā)部總布置設(shè)計主任李斌的話來說，“帥鈴Ⅲ是一款有品味的產(chǎn)品。”

蘭州首位帥鈴Ⅲ用戶從趙厚柱總經(jīng)理手中接過鑰匙

　　用三年提高15%的市場占有率

　　據(jù)悉，2011年上半年，江淮輕卡銷量突破11萬輛，其中江淮帥鈴系列國內(nèi)銷量突破1.2萬輛，同比增長了52%。

　　面對帥鈴系列的優(yōu)異市場表現(xiàn)，顧德華表示雖然整個輕卡行業(yè)今年下降明顯，但高端市場的擴(kuò)容速度顯著，去年帥鈴在江淮輕卡銷量只占7%，而今年已經(jīng)突破10%，這也在一定程度上反映了行業(yè)的升級換代，江淮的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品好運(yùn)系列已經(jīng)下降到整體銷量的30%，當(dāng)然這也跟國家政策和用戶生活水平以及對車輛要求的提高有關(guān)，縣級市地區(qū)常見的農(nóng)用三輪車漸漸地被經(jīng)濟(jì)型輕卡取代，而經(jīng)濟(jì)型輕卡又慢慢向中高端市場靠攏，江淮商用車對未來的高端市場很有信心。

　　當(dāng)卡車網(wǎng)記者問起將來江淮汽車在商用車領(lǐng)域的目標(biāo)時，趙厚柱笑著說，“江淮汽車的廣告語是走遍世界，但首先必須要走遍全國，所以先要把銷售、服務(wù)、備件網(wǎng)絡(luò)做大。去年有個話題，江淮要打三大戰(zhàn)役，東北、西北、西南戰(zhàn)役，主要是針對銷售網(wǎng)絡(luò)和配件網(wǎng)絡(luò)，而從今年開始，我們要花三年的時間，把市場占有率提高到15%左右，也就是說三年之后，我們的市場占有率的目標(biāo)是30%。”

蘭州首位帥鈴Ⅲ用戶（左三）

　　現(xiàn)在播種 等到收割才是真正成績

　　距離今年帥鈴Ⅲ正式在深圳上市已經(jīng)過去了三個月，帥鈴Ⅲ的銷量答卷是否滿意讓很多人關(guān)注，但趙厚柱并不著急，因為他知道先贏不是贏，“我們賣車其實是播種子，種子種下長出了莊稼再收割，才是真正的成績。”現(xiàn)在，江淮人在大西北的黃土地上已經(jīng)播下了希望的種子，收成如何?我們拭目以待。