一汽解放卡車寧夏市場份額穩(wěn)步增長

　　寧夏地區(qū)過去一直是解放卡車銷售的傳統(tǒng)弱勢市場，近年來，市場開發(fā)卻取得了一定突破。2010年，解放在寧夏的市場份額提升2.7%，在此基礎(chǔ)上，2011年1至4月，份額又提升1.9%。

　　解放銷售公司寧夏商代處堅(jiān)持在弱勢環(huán)境中挖掘和利用解放的優(yōu)勢，他們從高端產(chǎn)品入手，根據(jù)J6產(chǎn)品的定位，以11升產(chǎn)品的高品質(zhì)、高可靠性抓住部分用戶升級需求，滿足小眾群體。在形成用戶良好口碑后，再向9升產(chǎn)品拓展，帶動全系產(chǎn)品銷售增長。目前，寧夏用戶對解放J6產(chǎn)品的評價(jià)普遍高于競品，再加上銷售公司“解放55周年感恩進(jìn)行時(shí)”活動的開展，為解放進(jìn)一步上量奠定了基礎(chǔ)。

　　寧夏商代處為落實(shí)銷售公司一市一店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使每個(gè)地區(qū)的用戶需求都能得到解放的及時(shí)響應(yīng)，已購車的用戶在全區(qū)都有解放服務(wù)站維護(hù)，穩(wěn)步開展經(jīng)銷商選建工作。目前，新建經(jīng)銷商的銷量已占到解放全區(qū)銷量的40%。解放銷售區(qū)域的均衡性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也得到了優(yōu)化，抵御市場需求結(jié)構(gòu)變化的能力明顯增強(qiáng)。

　　經(jīng)銷商的信心，一是來源于解放品牌的號召力和產(chǎn)品力，一是區(qū)域工作人員對經(jīng)銷商的支持能力。因此，寧夏商代處把與對手的競爭，沒有只停留在品牌和產(chǎn)品，而是深化到營銷隊(duì)伍層面。解放寧夏商代處營銷隊(duì)伍不斷提升自身的專業(yè)能力，以保證對經(jīng)銷商的支持更加科學(xué)和有效，使經(jīng)銷商對解放人、解放品牌更有信心。

　　隨著解放銷量在寧夏的上升，經(jīng)銷商能力的增長，提升寧夏經(jīng)銷商對解放品牌的責(zé)任感和同舟共濟(jì)的發(fā)展觀將成為商代處工作的重點(diǎn)，要逐步培養(yǎng)經(jīng)銷商對解放品牌的責(zé)任感。他們堅(jiān)信：大環(huán)境暫時(shí)的逆境正是我們淘汰競爭者的最好時(shí)機(jī)，堅(jiān)持有效的開拓市場策略，會逐步把弱勢市場變?yōu)閮?yōu)勢市場。