產(chǎn)銷突破15萬(wàn)輛 江淮輕卡實(shí)現(xiàn)歷史性跨越

　　在2009中國(guó)汽車風(fēng)云榜頒獎(jiǎng)典禮上，江淮輕卡脫穎而出，榮獲“2009年中國(guó)汽車風(fēng)云榜—最受消費(fèi)者喜愛(ài)的商用車”，成為唯一獲得殊榮的輕卡品牌。榮譽(yù)的背后是2009年江淮輕卡的出色表現(xiàn)。過(guò)去三年，江淮輕卡的年銷量一直在10-12萬(wàn)輛之間徘徊，2009年則達(dá)到了15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)70.7%，增幅繼續(xù)位列我國(guó)輕卡三大主力之首，實(shí)現(xiàn)了歷史性的跨越。

　　對(duì)此，江淮商用車公司網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)人認(rèn)為：“整個(gè)輕卡行業(yè)的復(fù)蘇首先得益于國(guó)家政策對(duì)消費(fèi)者信心的推動(dòng)。就江淮輕卡來(lái)講，早在去年底就完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)將營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向下延伸，努力開拓二三線市場(chǎng)，對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行突破，提升江淮輕卡的整體的營(yíng)銷服務(wù)能力。2009年15萬(wàn)輛銷售成績(jī)的取得，應(yīng)該是江淮輕卡提前進(jìn)行市場(chǎng)布局、整合營(yíng)銷效應(yīng)的體現(xiàn)。”

　　調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造細(xì)分市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)品牌

　　早在2008年12月，江淮輕卡就完成了品牌的整合，形成帥鈴、威鈴、駿鈴、康鈴、好運(yùn)五大子品牌。其中，“帥鈴”主打高端物流市場(chǎng)，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的城市物流及行業(yè)集團(tuán)是其主要的目標(biāo)消費(fèi)者。目前，帥鈴依舊保持著采購(gòu)近3000輛，價(jià)值逾2.2億元的輕卡行業(yè)單筆成交量之最。技術(shù)領(lǐng)先（率先采用國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)）、動(dòng)力強(qiáng)勁、安全可靠等諸多賣點(diǎn)使其牢牢地占據(jù)著輕卡高端市場(chǎng)。“威鈴”面向3-6噸中長(zhǎng)途物用車市場(chǎng)，主打“超強(qiáng)承載”。“駿鈴”和“康鈴”則在中高端和中端市場(chǎng)中有著各自突出的優(yōu)勢(shì)。而經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、性價(jià)比高的好運(yùn)系列的推出，極大地適應(yīng)了農(nóng)村及縣域市場(chǎng)的需求。

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，明晰了江淮輕卡的品牌傳播和市場(chǎng)目標(biāo)，讓消費(fèi)者很容易區(qū)分不同子品牌的價(jià)格區(qū)間和產(chǎn)品特點(diǎn)，提升了江淮輕卡五大子品牌在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。

　　優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局，發(fā)力三四級(jí)市場(chǎng)

　　2009年初，江淮輕卡提出“北擴(kuò)西進(jìn)，深耕東南，立足中原、全面下沉”的思路，對(duì)網(wǎng)絡(luò)布局進(jìn)行調(diào)整，在原有80家4S店，近300家一級(jí)經(jīng)銷商和500家二級(jí)經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上把營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步向三線四線市場(chǎng)延伸。適逢國(guó)家出臺(tái)汽車下鄉(xiāng)政策，江淮輕卡在一些縣鄉(xiāng)建立江淮好運(yùn)專營(yíng)店、在空白區(qū)縣新增一級(jí)代理經(jīng)銷商，并在一些重點(diǎn)地區(qū)相繼建立了縣級(jí)聯(lián)合展示廳，極大地解決了縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域用戶購(gòu)車難、服務(wù)難的問(wèn)題。

　　“觀念下鄉(xiāng)”  農(nóng)村市場(chǎng)開拓卓有成效

　　在2009年3月國(guó)家剛剛出臺(tái)輕卡換購(gòu)政策的時(shí)候，江淮汽車上下就已經(jīng)要求各地營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”，并提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求，從產(chǎn)品完善、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、統(tǒng)一價(jià)格、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路等方面來(lái)落實(shí)汽車下鄉(xiāng)政策。

　　2月的“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”巡展推介活動(dòng)，江淮輕卡促使經(jīng)銷商將銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)向縣域市場(chǎng)延伸，同時(shí)高調(diào)宣傳自己的下鄉(xiāng)主力產(chǎn)品——江淮好運(yùn)；5月，針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的一些下鄉(xiāng)車型乘勢(shì)漲價(jià)的現(xiàn)象，江淮輕卡率先在媒體與終端公示全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，無(wú)疑是拉近了與農(nóng)村用戶的距離；“致富肩并肩”、主動(dòng)幫用戶領(lǐng)取補(bǔ)貼等行動(dòng)，則是通過(guò)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和服務(wù)，贏得了消費(fèi)者的心；10月中旬開始的“江淮輕卡品牌千縣傳遞接力賽”活動(dòng)，在宣傳江淮輕卡品牌的同時(shí)，也表明了自己的汽車下鄉(xiāng)是“真下鄉(xiāng)”，給農(nóng)村消費(fèi)者吃了一顆定心丸。

　　一系列的活動(dòng)，為江淮輕卡縣域營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和鞏固打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，江淮汽車的縣級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)體系已成規(guī)模，售后服務(wù)、零部件供應(yīng)等配套體系也已迅速跟進(jìn)，形成“全面深耕細(xì)作，三網(wǎng)（銷售網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)、備件網(wǎng)）聯(lián)動(dòng)，系統(tǒng)作戰(zhàn)”。

　　一年來(lái)，江淮輕卡的“觀念下鄉(xiāng)”行動(dòng)取得了豐碩的成果。全年僅好運(yùn)系列輕卡銷量達(dá)即達(dá)46700輛，同比增長(zhǎng)220%，顯示出鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)江淮輕卡“觀念下鄉(xiāng)”的高度認(rèn)可。

　　一品一策  做大做強(qiáng)中高檔輕卡市場(chǎng)

　　對(duì)江淮輕卡銷量的貢獻(xiàn)僅次于好運(yùn)系列的是威鈴和帥鈴系列，其中，帥鈴增長(zhǎng)57%，威鈴增長(zhǎng)47%。江淮輕卡營(yíng)銷公司總經(jīng)理顧德華認(rèn)為，這兩款中高檔輕卡增長(zhǎng)的主要原因是它們?cè)谕惍a(chǎn)品中具有的比較優(yōu)勢(shì)。

　　據(jù)介紹， 裝備江淮4DA1國(guó)三發(fā)動(dòng)機(jī)的帥鈴在安全性、操控性、承載性、駕乘舒適性、動(dòng)力性、經(jīng)濟(jì)性、質(zhì)量穩(wěn)定性等主要性能指標(biāo)上，均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是適合中國(guó)物流特點(diǎn)的新一代高端輕卡。在江蘇、浙江、山東等經(jīng)濟(jì)大省，江淮繼續(xù)領(lǐng)跑高端輕卡市場(chǎng)。而在一些新崛起的區(qū)域市場(chǎng)，江淮高端輕卡也受到青睞，如“大成都”地區(qū)，帥鈴在當(dāng)?shù)馗叨溯p卡市場(chǎng)的占有率高達(dá)25%，穩(wěn)居第一。

　　與之相應(yīng)的是，7月1日，3.5噸以下輕卡全面實(shí)施國(guó)Ⅲ排放標(biāo)準(zhǔn)，不僅對(duì)于江淮輕卡的持續(xù)熱銷沒(méi)有影響，而且間接促進(jìn)了帥鈴在高端輕卡市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。作為國(guó)內(nèi)最早研發(fā)國(guó)Ⅲ技術(shù)的輕卡企業(yè)，在2008年7月1日正式實(shí)施國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)之際，江淮汽車就已成為國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)擁有全系列國(guó)Ⅲ產(chǎn)品廠家之一。經(jīng)過(guò)這一年的發(fā)展，江淮國(guó)Ⅲ輕卡已經(jīng)在北京、上海、南京、廣東等率先全面實(shí)施國(guó)Ⅲ的地區(qū)贏得用戶的認(rèn)可，特別是江淮4DA1國(guó)Ⅲ系列發(fā)動(dòng)機(jī)的穩(wěn)定性、可靠性在用戶中已形成了良好的口碑。

　　此外，江淮輕卡率先推出的氣制動(dòng)產(chǎn)品，具有可靠性高、制動(dòng)力強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn)，大大加強(qiáng)了駕駛的安全性能，充分滿足了中長(zhǎng)途物流市場(chǎng)多拉、快跑的運(yùn)輸需求，受到了眾多物流公司的歡迎。

　　規(guī)范服務(wù)體系，打造江淮輕卡服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力

　　江淮輕卡在產(chǎn)品不斷完善、網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)下沉、銷量持續(xù)走高的同時(shí)，傾力規(guī)范服務(wù)體系，提升配件配送速度和售后服務(wù)能力。在全國(guó)范圍內(nèi)建立配件中心庫(kù)，加強(qiáng)了服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和快修點(diǎn)的建設(shè)，為江淮輕卡用戶提供24小時(shí)服務(wù)，提升客戶滿意度。

　　以西南為例，為了提高整個(gè)大西南地區(qū)的配件配送速度和售后服務(wù)的能力，2009年6月份開始江淮輕卡在成都和昆明建立了兩個(gè)備件中心庫(kù)，同時(shí)加強(qiáng)在西南地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和快修點(diǎn)的建設(shè)。正如江淮輕卡云貴分公司經(jīng)理所說(shuō)，“像云南大理地區(qū)的配件配送以往主要靠從成都或重慶地區(qū)調(diào)配，自從昆明配件中心建立后，配送速度提高了一倍以上。并且在新增網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)加強(qiáng)了當(dāng)?shù)氐姆?wù)站、快修點(diǎn)的建設(shè)，現(xiàn)在大理、楚雄、保山等地的車輛維修一般半天之內(nèi)就可以解決。”

　　2010  江淮輕卡更精彩

　　江淮輕卡2009年的出色市場(chǎng)表現(xiàn)為2010年江淮商用車20萬(wàn)產(chǎn)銷目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，江淮輕卡已經(jīng)開始了產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化與重構(gòu)。在2010年江淮輕卡將全面形成“江淮鈴”、“江淮好運(yùn)”、“高端輕卡”三大系列產(chǎn)品線及相應(yīng)的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，屆時(shí)將以更加豐富的產(chǎn)品，為不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者提供更多的選擇；以更廣闊的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供更便捷的服務(wù)。

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷回暖、汽車下鄉(xiāng)政策的延續(xù)，2010年的輕卡市場(chǎng)將延續(xù)09年的發(fā)展趨勢(shì)，不斷發(fā)展的江淮輕卡也將更加精彩。