看東風(fēng)天龍如何在濟(jì)南蠶食中國(guó)重汽“勢(shì)力范圍”

　　11月3日，第二屆中國(guó)(濟(jì)南)國(guó)際卡車暨零部件展覽會(huì)在濟(jì)南國(guó)際會(huì)展中心拉開帷幕。在本屆展會(huì)上，東風(fēng)商用車的天錦、天龍、大力神等主力車型集體亮相，東風(fēng)商用車的參展方，濟(jì)南富華龍實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)理趙超告訴記者，這次展會(huì)帶來的東風(fēng)天龍系列覆蓋了牽引車和載貨車，以及專用車底盤;而大力神系列因?yàn)槎嘤糜诠こ?，因此這次參展的是一款水泥攪拌車;作為中卡系列的代表東風(fēng)天錦帶來的則是一款箱長(zhǎng)約為6米6的載貨車。

　　據(jù)悉，濟(jì)南富華龍有限公司是目前濟(jì)南規(guī)模最大的經(jīng)營(yíng)東風(fēng)商用車公司全系列產(chǎn)品的特許經(jīng)銷商，擁有注冊(cè)資金1000萬元，二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到20余家。記者看到，在本次展出的眾多車型里，東風(fēng)天龍最受觀眾的關(guān)注，趙超表示，在山東市場(chǎng)，東風(fēng)天龍牽引車可以說是東風(fēng)商用車全系列產(chǎn)品中最暢銷的車型。

　　究其原因，趙超分析道：“主要還是性價(jià)比。東風(fēng)天龍雖然是一款高端車，價(jià)格可能會(huì)比同馬力段的其他車型貴一些，但是它的性價(jià)比卻是很高的。”首先，東風(fēng)天龍很省油，一般一年能給用戶省2—3萬的油錢，現(xiàn)在油價(jià)在不斷上漲，因此從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，東風(fēng)天龍雖然買著貴點(diǎn)但用著便宜;其次，東風(fēng)天龍的性能良好，品質(zhì)有保障，出故障的幾率比其他車型要小很多，因此在用戶中的口碑很好。

　　不過，濟(jì)南可謂是中國(guó)重汽的“勢(shì)力范圍”，在濟(jì)南市場(chǎng)賣卡車勢(shì)必就要與中國(guó)重汽進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)此東風(fēng)商用車采取了“避其鋒芒，攻其軟肋”。趙超告訴記者，中國(guó)重汽在山東市場(chǎng)自卸車賣得好，所以東風(fēng)則主推牽引車，而且牽引車和載貨車也是東風(fēng)的強(qiáng)項(xiàng)。另外為了吸引客戶，打消客戶的顧慮，東風(fēng)商用車還積極做好客戶服務(wù)，包括提前備件，盡最大努力縮短車輛的維修時(shí)間。

　　正是有了這些優(yōu)勢(shì)和努力，即使是在中國(guó)重汽的本部濟(jì)南，東風(fēng)商用車的銷售也一直很好，據(jù)悉，今年濟(jì)南富華龍有限公司的銷量預(yù)計(jì)會(huì)突破1000臺(tái)，目前已完成了今年的銷售目標(biāo)。