“肩并肩致富計劃” 江淮輕卡觀念下鄉(xiāng)繼續(xù)深入

　　據(jù)悉，江淮汽車在9月8日重慶開幕的西部地區(qū)汽車下鄉(xiāng)展上發(fā)布的“致富肩并肩”計劃主要包括三個層次：1、江淮公司要求西南地區(qū)的經銷商、服務商一方面積極宣傳國家汽車下鄉(xiāng)直補的政策，向用戶講解汽車下鄉(xiāng)補貼流程，并幫助農民辦理直補;另一方面，用戶購買車輛后建立定期回訪機制，跟進車輛正常的維修和保養(yǎng)。2、購車優(yōu)惠，凡購買康鈴26、康鈴33的用戶，將獲得企業(yè)提供的1000元油卡;凡購買駿鈴Ⅱ、威鈴1068系列、威鈴Ⅱ(亮劍版)的用戶，將獲得2000元的油卡。3、凡購買江淮下鄉(xiāng)輕卡用戶在年底都有機會參觀江淮輕卡生產線，體驗好車是怎么造出來的，并參加九華山祈福活動。

　　江淮輕卡“觀念下鄉(xiāng)”行動

　　早在今年3月國家剛剛出臺輕卡換購政策的時候，江淮汽車上下就已經要求各地營銷和服務網絡“進百企走千城入萬戶”，并提出了“觀念下鄉(xiāng)”的要求，主要從產品完善、網絡優(yōu)化、統(tǒng)一價格、轉變營銷思路等方面來落實汽車下鄉(xiāng)政策。

　　為了提升整個大西南地區(qū)的配件配送速度和售后服務的能力，今年6月份開始江淮輕卡在成都和昆明建立了兩個備件中心庫，同時加強在西南地區(qū)的服務網點和快修點的建設。江淮輕卡云貴分公司經理張中說，“像云南大理地區(qū)的配件配送以往主要靠從成都或重慶地區(qū)調配，自從昆明配件中心建立后，配送速度提高了一倍以上。并且在新增網絡的同時加強了當?shù)氐姆照?、快修點的建設，現(xiàn)在大理、楚雄、保山等地的車輛維修一般半天之內就可以解決。”

　　“觀念下鄉(xiāng)”繼續(xù)深入

　　“致富肩并肩計劃”在大西南地區(qū)的推廣是江淮輕卡進一步深入下鄉(xiāng)、全面下鄉(xiāng)的重要舉措，力圖通過互幫互助、購車優(yōu)惠、企業(yè)文化等方面與用戶建立起伙伴關系。

　　而企業(yè)與當?shù)赜脩艟o密關系的建立通常則是從產品的適用性開始的，而后才繼續(xù)深入。“為滿足各地客戶的不同需要，早在2002年我們就已經開始了產品地區(qū)適應性研究。” 江淮輕卡西南分公司經理梁濤介紹到：“當年江淮汽車針對西南地區(qū)輕卡的使用特點在國內率先推出了氣制動輕卡，受到了西南地區(qū)用戶的普遍歡迎。本著‘買得實惠、用得放心’理念，結合西南地區(qū)用戶的使用特點，江淮汽車又陸續(xù)推出了地區(qū)適應性很強的產品系列。如拉糧專用車、蔬菜快運車需要貨箱大，那么江淮輕卡在法律規(guī)定的范圍內把貨箱做到最大。今年1-8月份江淮輕卡在大西南地區(qū)的銷量超過7000臺，增長62%，這是江淮輕卡獲得了西南地區(qū)用戶認可的重要標志之一。”

　　無論是銷售服務網絡的跟進、產品的地區(qū)適應性研究，還是江淮品質口碑的樹立以及“江淮村”的出現(xiàn)，直到現(xiàn)在的“致富肩并肩”計劃，江淮輕卡“觀念下鄉(xiāng)”之路走得越來越成熟。