童東城視察柳汽 產(chǎn)品 質(zhì)量 營(yíng)銷為重點(diǎn)

　　6月13日，東風(fēng)有限公司副總裁童東城與東風(fēng)商用車公司黨委副書記李京橋共同視察了位于廣西柳州的東風(fēng)旗下合資公司東風(fēng)柳州汽車有限公司。

　　童東城強(qiáng)調(diào)，自2008年下半年，受到全球金融危機(jī)的影響，東風(fēng)旗下各車型版塊都受到了不同程度的沖擊，然而，東風(fēng)柳汽公司確克服種種困難，迎難而上，在剛剛過去的5月份，柳汽中重卡的市場(chǎng)占有份額較上月上升0.5個(gè)百分點(diǎn)，在MPV領(lǐng)域，柳汽菱智及景逸分別比上月市場(chǎng)份額分別上升0.2及0.4個(gè)百分點(diǎn)。作為東風(fēng)柳汽有限公司董事長(zhǎng)的童總對(duì)此成績(jī)給予了充分肯定。

　　找準(zhǔn)定位，完善產(chǎn)品

　　“在同類市場(chǎng)產(chǎn)品中，東風(fēng)柳汽通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位打造了眾多具備上量能力的產(chǎn)品。”東風(fēng)柳汽公司總經(jīng)理程道然向童董如是講到。程總強(qiáng)調(diào)，柳汽認(rèn)真向同行學(xué)習(xí)，以重汽，歐曼，解放等相關(guān)產(chǎn)品為標(biāo)桿，同時(shí)與公司產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)真比對(duì)分析，在公司重、中、輕三條卡車線上全面開展對(duì)標(biāo)工作，提高產(chǎn)品性價(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)力，09年重點(diǎn)打造“乘龍金牛”和“極限自卸”等具備上量能力的產(chǎn)品，并在前五個(gè)月取得了很大的銷量成績(jī)。

　　而在07年東風(fēng)柳汽重磅投放市場(chǎng)的自主品牌“景逸”的市場(chǎng)推廣上，09年柳汽進(jìn)一步完善了“景”系列產(chǎn)品型譜，在剛剛結(jié)束的上海車展上，柳汽展示了完全自主成功研發(fā)的景逸1.8T平臺(tái)產(chǎn)品，目前也已在全國(guó)分站上市。6月6日，柳汽在景逸基礎(chǔ)上打造的景逸TT在北京上市，被坊間稱為 “山寨版奧迪TT”。程總認(rèn)為，通過對(duì)目標(biāo)人群的全面分析，在“景”系列產(chǎn)品上，柳汽將繼續(xù)完善車型型譜，“景”系列產(chǎn)品將在中端產(chǎn)品市場(chǎng)中占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

　　控制成本，保證質(zhì)量

　　在金融危機(jī)的影響下，企業(yè)必將從源頭抓起，力爭(zhēng)在這場(chǎng)博弈中取得勝利。作為柳汽，在09年大力開展降成本工作。程總向童董講到，年初下達(dá)了公司各項(xiàng)成本費(fèi)用比去年下降了15%的降成本目標(biāo)。而從09年一季度的執(zhí)行情況分析，按整車屬性統(tǒng)計(jì)，公司成本已經(jīng)比去年降低了6%。但從全年角度考慮，這一舉措還要繼續(xù)堅(jiān)持下去。

　　但程總進(jìn)一步向童懂強(qiáng)調(diào)，控制成本是要在保證整車質(zhì)量的前提下完成的。為此，柳汽公司進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量管理，深化質(zhì)量改進(jìn)工作，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升，公司順利通過了3C檢查，新產(chǎn)品霸龍507在年初還獲得中國(guó)汽車報(bào)社“年度最安全車型”大獎(jiǎng)。

　　網(wǎng)絡(luò)下沉 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型

　　在國(guó)家政策扶持的汽車下鄉(xiāng)活動(dòng)中，柳汽有4款產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家汽車下鄉(xiāng)產(chǎn)品采購(gòu)目錄。因此，09年柳汽將繼續(xù)堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和重心的下移。程總說，公司年初制定了全年?duì)I銷、服務(wù)、配件三大網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張計(jì)劃，并按計(jì)劃有序?qū)嵤?。目前，公司營(yíng)銷重點(diǎn)開始由一線城市向二、三線城市和縣、鄉(xiāng)下移；服務(wù)網(wǎng)絡(luò)按區(qū)域城市市場(chǎng)保有量和運(yùn)輸流量布局，進(jìn)一步縮小服務(wù)半徑，提高服務(wù)效率；同時(shí)，整合發(fā)動(dòng)機(jī)與整車服務(wù)業(yè)務(wù)，提高了整車發(fā)動(dòng)機(jī)一體站比率，加快開發(fā)配件三級(jí)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)步伐，完善現(xiàn)有配件管理體系，調(diào)整服務(wù)商務(wù)政策，提高客戶滿意度。這將為柳汽產(chǎn)品在下級(jí)市場(chǎng)的開拓中鋪好路。

　　網(wǎng)絡(luò)的鋪建，產(chǎn)品的到位都為柳汽的市場(chǎng)開拓奠定了基礎(chǔ)，而在營(yíng)銷布局上，地處大西南的柳汽由于受到地理位置的限制，產(chǎn)品難能在一定區(qū)域占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)位置。為此，程總向童董強(qiáng)調(diào)，在09年，柳汽認(rèn)準(zhǔn)自身問題，營(yíng)銷思路開始由“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”轉(zhuǎn)移，強(qiáng)調(diào)后臺(tái)整體策劃和前方有效執(zhí)行，從適應(yīng)個(gè)性需求轉(zhuǎn)向滿足共性市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，從尋求細(xì)分市場(chǎng)轉(zhuǎn)向與國(guó)內(nèi)同行在主戰(zhàn)場(chǎng)正面交鋒。

　　程總最后向童董強(qiáng)調(diào)，雖然目前全球的經(jīng)濟(jì)還沒有復(fù)蘇，但是柳汽仍然很看好海外市場(chǎng)的發(fā)展，因此，在09年的海外市場(chǎng)中，柳汽從產(chǎn)品規(guī)劃、品牌推廣、售后服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面構(gòu)建和完善海外事業(yè)的保障體系。