“汽車下鄉(xiāng)”做賣點(diǎn) 商用車經(jīng)銷商忙促銷

　　4月20日，就汽車市場(chǎng)高度關(guān)注的“汽車下鄉(xiāng)”政策，國(guó)家財(cái)政部、工業(yè)和信息化部發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)第一批汽車摩托車下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)名單及產(chǎn)品目錄的通知》、《關(guān)于公布第一批汽車摩托車下鄉(xiāng)生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商名單的通知》。盡管名錄剛剛公布，禪桂車市上不少微面、輕卡等佛山汽車經(jīng)銷商，就迫不及待地在第一時(shí)間打出了“產(chǎn)品下鄉(xiāng)、補(bǔ)貼下鄉(xiāng)、服務(wù)下鄉(xiāng)”等廣告牌和標(biāo)語(yǔ)，成為吸引商用車消費(fèi)者眼球的一大賣點(diǎn)。

　　雖然汽車下鄉(xiāng)細(xì)則已經(jīng)出臺(tái)，但獲取汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的時(shí)間和方式尚未最后敲定，購(gòu)車者領(lǐng)取補(bǔ)貼還得再等等。不少佛山商用車經(jīng)銷商認(rèn)為，預(yù)計(jì)6月將會(huì)有具體的操作細(xì)則，屆時(shí)有望進(jìn)一步促成商用車銷售的小高峰。

　　市場(chǎng)

　　搶眼球：

　　節(jié)油賽為實(shí)用商用車下鄉(xiāng)預(yù)熱

　　面對(duì)著鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)汽車下鄉(xiāng)腳步的日益臨近，除了補(bǔ)貼帶來(lái)的誘惑外，佛山的經(jīng)銷商們已經(jīng)早早地開(kāi)始了預(yù)熱推廣，其中通過(guò)節(jié)油大賽等方式讓新老車主體驗(yàn)商用車的經(jīng)濟(jì)實(shí)用，是一種潛移默化的營(yíng)銷方式。

　　上周末，江鈴汽車2009年節(jié)油擂臺(tái)賽在南海順鈴舉行。南海順鈴4S店副總龔琦向記者透露，此次節(jié)油賽旨在讓更多的消費(fèi)者體驗(yàn)江鈴的節(jié)油性能。

　　忙促銷：

　　消費(fèi)券“移植”商用車正時(shí)興

　　為應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，各地興起了發(fā)放消費(fèi)券。而記者在佛山車市上發(fā)現(xiàn)，隨著“五一”這一購(gòu)車高峰臨近，消費(fèi)券也延伸到車市;挑起“汽車下鄉(xiāng)”大梁的商用車經(jīng)銷商，也趕在補(bǔ)貼實(shí)施細(xì)則到來(lái)前，忙推消費(fèi)券促銷。

　　通過(guò)佛山購(gòu)車網(wǎng)記者了解到，由本地汽車網(wǎng)站和經(jīng)銷商聯(lián)手推出的首批400萬(wàn)元“購(gòu)車消費(fèi)券”將在“五一”黃金周向佛山消費(fèi)者派發(fā)。消費(fèi)者只需登錄相關(guān)網(wǎng)站即可打印“購(gòu)車消費(fèi)券”，在提供優(yōu)惠券的商家名單中記者發(fā)現(xiàn)，除了關(guān)注度較高的家轎車型外，重慶長(zhǎng)安星卡、S460、S4500、長(zhǎng)安之星二代等微車也名列其中。但相對(duì)家轎派發(fā)的單張“購(gòu)車消費(fèi)券”價(jià)值1000元而言，部分微車的購(gòu)車消費(fèi)券僅為500元。盡管與國(guó)家“汽車下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)還是有一定差距，但微車經(jīng)銷商們主動(dòng)搶占佛山市場(chǎng)商機(jī)的意識(shí)不容忽視。

　　推服務(wù)：

　　汽車下鄉(xiāng)佛山車企服務(wù)先下鄉(xiāng)

　　“產(chǎn)品下鄉(xiāng)、補(bǔ)貼下鄉(xiāng)、服務(wù)下鄉(xiāng)”，成為不少經(jīng)銷商爭(zhēng)奪佛山商用車市場(chǎng)的方式。在佛山市汕南汽車銷售服務(wù)有限公司，五菱預(yù)見(jiàn)到微客將作為汽車下鄉(xiāng)的重要車型之一，因此早早做好了準(zhǔn)備。該店負(fù)責(zé)人透露：上汽通用五菱地級(jí)市網(wǎng)絡(luò)覆蓋率已達(dá)到90%。

　　據(jù)悉，南海順鈴就將銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)延伸到三水。龔琦表示看好鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的市場(chǎng)。受汽車下鄉(xiāng)帶動(dòng)，佛山江鈴將在禪城區(qū)全新打造標(biāo)準(zhǔn)4S店，并進(jìn)行全面服務(wù)升級(jí)。

　　關(guān)注消費(fèi)

　　5萬(wàn)元成“下鄉(xiāng)車型”分水嶺

　　按照《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》規(guī)定，對(duì)于購(gòu)買微型客車的，按銷售價(jià)格10%給予補(bǔ)貼，單價(jià)5萬(wàn)元以上實(shí)行定額補(bǔ)貼，每輛補(bǔ)貼5000元。“也就是說(shuō)，國(guó)家的補(bǔ)貼最高封頂是5000元，超過(guò)部分需要自己掏腰包。”高明荷城的吳先生想買輛微面跑運(yùn)輸，他坦言為了獲得補(bǔ)貼最大化效益，他會(huì)優(yōu)先考慮5萬(wàn)元以內(nèi)的車型。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在目前微型車市場(chǎng)上，一些傳統(tǒng)的微型客車，如上汽通用五菱、哈飛、昌河等，價(jià)格都在5萬(wàn)元之內(nèi)。

　　記者采訪中還了解到，目前佛山購(gòu)買皮卡、輕卡的消費(fèi)者大多都是來(lái)自大瀝、西樵等地，但目前佛山中心城區(qū)限貨的規(guī)定也會(huì)讓一些有購(gòu)車需求的消費(fèi)者“望城興嘆”。新政給小排量微型客車新的機(jī)遇。

　　《汽車摩托車下鄉(xiāng)實(shí)施方案》規(guī)定，農(nóng)民購(gòu)買1.3升及以下排量微型客車才能享受財(cái)政補(bǔ)貼。因此，1.3升及以下排量成為下鄉(xiāng)車型的一項(xiàng)硬指標(biāo)，意味著1.3升是下鄉(xiāng)車型的黃金排量。“排量要符合下鄉(xiāng)的條件，又要保證足夠動(dòng)力。”南海獅山的陳先生說(shuō)，車的配置可滿足安全、簡(jiǎn)單、方便就可以了，天窗、倒車?yán)走_(dá)、衛(wèi)星導(dǎo)航、多碟CD等“奢侈品”就可以免了。

　　關(guān)注實(shí)施

　　政策未“落地”商家車主兩難

　　盡管昨天不是周末，但禪桂多家商用車經(jīng)銷店內(nèi)咨詢、選購(gòu)的消費(fèi)者并不少。在福田汽車南海潤(rùn)安店看車的李先生說(shuō)，他去深圳打工多年有了些積蓄，受到金融危機(jī)影響企業(yè)減員了，他決定回南海里水創(chuàng)業(yè)。“聽(tīng)說(shuō)汽車下鄉(xiāng)有補(bǔ)貼，準(zhǔn)備買輛車?yán)?，最關(guān)注的是怎樣才能獲得購(gòu)車補(bǔ)貼，不然擔(dān)心買了車沒(méi)有補(bǔ)貼虧了。”李先生并不是特例，雖然汽車下鄉(xiāng)細(xì)則已經(jīng)出臺(tái)，但獲取汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼的時(shí)間和方式尚未最后敲定，佛山消費(fèi)者領(lǐng)取補(bǔ)貼還得再等等。

　　談及汽車下鄉(xiāng)政策，佛山的商用車經(jīng)銷商們感嘆也兩難：很多戶籍在農(nóng)村的消費(fèi)者都在詢問(wèn)補(bǔ)貼發(fā)放的問(wèn)題，他們只能勸消費(fèi)者保留好購(gòu)車發(fā)票，說(shuō)：“政策已經(jīng)出臺(tái)，補(bǔ)貼肯定會(huì)有的。”但不少消費(fèi)者還是存疑，一直在猶豫，也就延緩了購(gòu)車消費(fèi)力釋放。一位不愿意透露姓名的經(jīng)銷商還表示：“最擔(dān)心的是，車賣出去以后，消費(fèi)者拿不到補(bǔ)貼而怪罪我們，甚至可能提出要退車，那我們就很難辦了。”

　　記者從佛山市財(cái)政局網(wǎng)站了解到，家電的下鄉(xiāng)已有了明細(xì)的操作方案，但與之對(duì)應(yīng)的汽車下鄉(xiāng)，仍未有相關(guān)文件。據(jù)悉，國(guó)家正在抓緊制定《汽車摩托車下鄉(xiāng)操作細(xì)則》，盡快推進(jìn)汽車下鄉(xiāng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段。不少佛山商用車經(jīng)銷商們向記者表示，預(yù)計(jì)6月將會(huì)有具體的操作細(xì)則，屆時(shí)有望進(jìn)一步促成商用車銷售的小高峰。

　　關(guān)注身份

　　敲定農(nóng)村居民有望受惠

　　此前和汽車下鄉(xiāng)同樣備受市場(chǎng)關(guān)注的家電下鄉(xiāng)細(xì)則出臺(tái)后，佛山160多萬(wàn)農(nóng)村居民“農(nóng)轉(zhuǎn)非”后的身份能否享受國(guó)家補(bǔ)貼待遇的問(wèn)題，引起了佛山各方爭(zhēng)議。近日，由市政府發(fā)布的《佛山市家電下鄉(xiāng)工作實(shí)施方案》對(duì)受惠“身份”問(wèn)題予以了確認(rèn)，戶籍住址在農(nóng)村的佛山居民均可購(gòu)買家電下鄉(xiāng)中標(biāo)產(chǎn)品。據(jù)悉，佛山市農(nóng)業(yè)戶籍的界定，主要以居民戶口簿上“戶別”頁(yè)面是否登記有“××村委會(huì)”，或戶口簿“戶別”頁(yè)面住址欄是否有“××村”甄別。

　　最近，不少中標(biāo)車商頻頻打出“享受國(guó)家補(bǔ)貼”的廣告。采訪中，佛山不少農(nóng)村消費(fèi)者和車商對(duì)佛山農(nóng)村居民對(duì)身份敲定感到興奮，“盡管落實(shí)的只是家電下鄉(xiāng)的政策，但汽車下鄉(xiāng)應(yīng)該也提供同樣的待遇。”佛山市銳晟汽車貿(mào)易有限公司的銷售人員表示。