突圍2009國際市場 陜汽三步強身戰(zhàn)略

2009進出口公司商務年會

　　以“信心 發(fā)展 共贏”為主題的陜西重型汽車有限公司2009年國際商務年會在海南博鰲亞洲論壇國際會議中心召開。來自東歐、獨聯(lián)體、非洲、中南美、中東等20多個國家的陜重汽海外市場戰(zhàn)略合作伙伴相聚一堂，共同探討合作發(fā)展大計。

　　“品牌立身”

　　作為國內(nèi)重卡行業(yè)的排頭兵企業(yè)，陜汽在2008年共產(chǎn)銷汽車7.5萬輛，其中，出口就達到了1.3萬量，出口量達到了行業(yè)的領先地位。并且在一些優(yōu)勢區(qū)域逐漸形成了規(guī)模出口。由此可見陜汽重卡在國際市場得到了很大的認可。而在商務年會期間，陜汽重卡面向全球發(fā)布了“SHACMAN”品牌，正如陜西重汽進出口公司總經(jīng)理王剛所說，“SHACMAN”品牌全球發(fā)布是陜汽集團國際化和實施品牌戰(zhàn)略的第一步，具有重大意義。陜汽是第一個中國重卡企業(yè)獨家面對國際市場做的品牌發(fā)布，不僅要讓全球的用戶知道“SHACMAN”品牌，更重要的是陜汽對品質(zhì)的一種承諾。“SHACMAN”品牌的全球發(fā)布，將是陜汽在國際化道路上邁出的重要一步，是陜汽以客戶價值為核心，秉承服務型制造的理念，傾注人文關懷，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，創(chuàng)立世界名牌，以全球化觀點經(jīng)營全球化市場，與合作伙伴共同發(fā)展，建立和諧共贏的產(chǎn)業(yè)鏈一個鄭重的承諾。

2009進出口公司商務年會品牌SHACMAN揭幕

　　“產(chǎn)品強身”

　陜汽是獨家引進暢銷全球的德國MAN F2000系列重卡技術，通過吸收再創(chuàng)新開發(fā)出中國重型汽車升級換代新產(chǎn)品——德龍F2000。在出口市場中，此系列產(chǎn)品在國際市場得到了很高的聲譽，陜汽集團副總工程師李天周針對陜重汽研發(fā)實力以及國際市場的特點提出，陜汽將在繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結構的基礎上，針對氣候區(qū)域的劃分，根據(jù)不同用戶的要求，強化了熱區(qū)版、寒區(qū)版、高原版等特色產(chǎn)品的性能，增強“SHACMAN”品牌的國際影響力。

　　陜西汽車集團有限公司董事長方紅衛(wèi)針對海外市場提出了09年出口達到1.5萬輛的市場目標。方總認為，初了品牌與產(chǎn)品，陜汽在國際市場上的網(wǎng)絡建設將是成就1.5萬量銷售目標的根基。面對復雜多變的國際市場，金融危機導致重卡需求下降，國內(nèi)重卡企業(yè)在國際上競爭預演激烈，只有穩(wěn)定，專業(yè)的網(wǎng)絡鋪設才能使陜汽品牌穩(wěn)拓國際市場。方總指出，陜汽自身的網(wǎng)絡建設投入還遠遠不夠，在09年，要根據(jù)不同國際地區(qū)的市場特點，具體制定網(wǎng)絡建設規(guī)劃，在新開拓地區(qū)，要做好先期宣傳。而在實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的地區(qū)則要保證零部件的供應和售后服務的及時性。方總強調(diào)，09年，陜汽集團將推進“服務型制造”商業(yè)模式，對外整合資源，建立服務平臺，在服務中創(chuàng)新價值，實現(xiàn)企業(yè)與用戶的共贏。總經(jīng)理袁宏明提出要把陜汽“雙優(yōu)服務”品牌從國內(nèi)延伸至國際市場，繼續(xù)加強和完善營銷網(wǎng)絡建設，從技術、服務等方面給予國際營銷體系成員更大的支持。

　　2009年，面對復雜的經(jīng)濟形勢，陜汽集團已做好充足準備，要變挑戰(zhàn)為機遇，實施品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善網(wǎng)絡建設，練好內(nèi)功。實現(xiàn)由傳統(tǒng)的粗放型增長方式向集約型、效益型增長的徹底轉變。陜汽認為，只要堅定發(fā)展信心不動搖，科學應對，與產(chǎn)業(yè)鏈成員協(xié)同發(fā)展、合作共贏，就一定能夠實現(xiàn)目標，推動企業(yè)發(fā)展再上一個新的臺階。