中國重汽商用車銷售部2月份訂單大幅增長

　　中國重汽商用車銷售部上下齊動員，將打造鋼鐵營銷網(wǎng)絡(luò)的各項區(qū)域化措施落實到位。進入2月份以來銷售形勢令人振奮，與去年同期相比訂單增長130%，市場網(wǎng)絡(luò)區(qū)域化的戰(zhàn)略措施初見成效。

　　對全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)重新進行規(guī)劃布局，確定了“一類市場加大網(wǎng)點分布密度，二類市場加強重點區(qū)域聯(lián)動，三類市場抓住中心區(qū)域”的發(fā)展思路，從有效性、戰(zhàn)略性入手，一方面努力擴大有效網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面，另一方面著力提升重點中心區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)實力。同時，通過加大對區(qū)域化市場的動態(tài)研究，結(jié)合以往的實際情況，出臺了更為完善的《區(qū)域市場封閉管理辦法》。幫扶一部分待開發(fā)區(qū)域的經(jīng)銷網(wǎng)點，鼓勵經(jīng)銷單位銷售適應(yīng)型新產(chǎn)品，不斷提高金王子、HOKA系列產(chǎn)品的市場影響力。

　　加強網(wǎng)絡(luò)的培訓(xùn)，進一步提升網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)能力。截止目前，分公司、經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)共培訓(xùn)營銷、服務(wù)人員達1600余人次，把商用車銷售部2009年的培訓(xùn)工作落到了實處。

　　2月1日商用車銷售部精心籌劃了數(shù)月之久的首期營銷服務(wù)人員強化培訓(xùn)班如期舉辦。成功的從理論、產(chǎn)品、市場、經(jīng)驗、營銷等方面對員工進行了全方位的提高。舉辦培訓(xùn)班的初衷在于建立商用車銷售部學(xué)習(xí)型組織，形成長效的學(xué)習(xí)機制。通過有計劃、有目的、有針對性的不間斷的培訓(xùn)工作，提高營銷服務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，以適應(yīng)不斷發(fā)展的營銷服務(wù)工作的需要，為公司培養(yǎng)更多的優(yōu)秀后備人才。從全國33家分公司當(dāng)中選拔15名優(yōu)秀員工參加首期培訓(xùn)班，并按照所學(xué)專業(yè)分成三個學(xué)習(xí)小組，形成優(yōu)勢互補，在良性競爭的同時又著重塑造大家的團隊意識。

　　為了在銷售、服務(wù)、配件方面實施區(qū)域化戰(zhàn)略，打造具有特色的區(qū)域化服務(wù)體系， 2月 11日呼和浩特分公司召開了2009年第一屆親人服務(wù)座談會。座談會提出了打造具有內(nèi)蒙特色的“親人”服務(wù)品牌的理念，目的是提高各服務(wù)站的服務(wù)意識，提升自身的服務(wù)質(zhì)量，將“親人”服務(wù)前移的理念落實到實處。出臺了更富吸引力的季度激勵政策，按照不同的區(qū)域類別按銷量設(shè)定臺階，獲得效益與臺階高度成正比，進一步激發(fā)了優(yōu)勢經(jīng)銷商的活力，推動區(qū)域核心網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)步發(fā)展。同時，各地紛紛開展了形式多樣的產(chǎn)品推廣促銷活動，市場推動效果十分明顯，內(nèi)蒙、南京、新疆、南昌、成都等分公司訂單快速增長。

　　2月1日，東蒙分公司就開始了分公司的各項工作。要求各位員工認(rèn)真研究用戶、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)員、競爭對手、商務(wù)政策等要素，拿出每一個片區(qū)個性化營銷組合方案。

　　另外，2009年備(配)件保障工作也扎實有效的展開，直接將服務(wù)費轉(zhuǎn)親人配件，明確親人配件中心作為服務(wù)站的主供應(yīng)渠道，備件部作為輔助渠道進行有效補充，進一步強化了商用車銷售部區(qū)域服務(wù)站的服務(wù)意識和備(配)件的充足供應(yīng)，有效保證了服務(wù)的及時性。