北奔重汽多種措施保銷量 渡“寒冬”

　　2009年對(duì)于重卡行業(yè)來(lái)說(shuō)，是危機(jī)與機(jī)遇并存的一年。受美國(guó)金融危機(jī)的影響，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩需求減弱，而由于社會(huì)消費(fèi)品需求下降，用于日常消費(fèi)品物流的重卡需求直線下降;同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)也困難重重，東歐部分國(guó)家開始實(shí)施國(guó)Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)，俄羅斯對(duì)進(jìn)口汽車設(shè)置了技術(shù)壁壘，重卡出口形勢(shì)不容樂觀。

　　不過(guò)，09年的重卡行業(yè)機(jī)遇同樣存在。首先在對(duì)外出口方面，發(fā)達(dá)國(guó)家重卡需求減少，但是在非洲、東南亞、中亞、中東這些經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的地區(qū)，他們?cè)诠苍O(shè)施建設(shè)方面有很多投資，所以重卡需求比較大;其次是內(nèi)需拉動(dòng)，國(guó)家的4萬(wàn)億投資勢(shì)必會(huì)拉到運(yùn)輸需求，運(yùn)輸量大了，對(duì)重卡的需求也就會(huì)起來(lái);第三，國(guó)家加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對(duì)自卸車市場(chǎng)將會(huì)起到一個(gè)極大的拉動(dòng)作用。

　　面對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，各個(gè)重卡企業(yè)都在積極思考對(duì)策以期在09年的重卡市場(chǎng)占得先機(jī)。其中北奔重汽提出2009年北奔就全面實(shí)施“素質(zhì)提升工程”。所謂“素質(zhì)提升工程”即鎖定“一個(gè)目標(biāo)”、提供“兩大支持”、實(shí)現(xiàn)“三個(gè)突破”、抓好“四個(gè)優(yōu)先”、拓展“五個(gè)市場(chǎng)”。 北奔營(yíng)銷公司總經(jīng)理董正明指出，在2009年，北奔重汽要鎖定銷量3萬(wàn)臺(tái)，出口五千臺(tái)的目標(biāo);提供銷售融資和全方面營(yíng)銷業(yè)務(wù)兩大支持;實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)弱勢(shì)區(qū)域、改裝網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和4S店建設(shè)三大突破;抓好推廣策劃優(yōu)先、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)優(yōu)先、營(yíng)銷管理優(yōu)先和信息化建設(shè)優(yōu)先;拓展自卸車市場(chǎng)、寬體車市場(chǎng)、華東市場(chǎng)、西南市場(chǎng)和出口市場(chǎng)等五大市場(chǎng)。

　　如此雄心勃勃的目標(biāo)，北奔重汽要靠什么來(lái)實(shí)現(xiàn)它呢?北奔營(yíng)銷公司總經(jīng)理董正明表示2009年北奔重汽將圍繞著“市場(chǎng)、成本、流程”這三個(gè)立足點(diǎn)，在產(chǎn)品交貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)管理運(yùn)控保障等方面多做工作，以確保09年公司目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　均衡布局營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍

　　2009年北奔重汽的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將分成三大板塊，區(qū)別對(duì)待。對(duì)于銷售強(qiáng)勢(shì)區(qū)域，北奔將強(qiáng)化在這些區(qū)域的市場(chǎng)地位，保持商務(wù)政策的穩(wěn)定性，爭(zhēng)取在成熟市場(chǎng)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高北奔重卡品牌知名度和市場(chǎng)美譽(yù)度;對(duì)于銷售弱勢(shì)區(qū)域，北奔將梳理這些區(qū)域的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，爭(zhēng)取在每個(gè)省建立一家4S店，力爭(zhēng)使北奔重卡成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流品牌;對(duì)于銷售空白區(qū)域，北奔公司明年的商務(wù)政策將重點(diǎn)向這些區(qū)域傾斜，利用特殊政策扶持幫助這些區(qū)域的經(jīng)銷商打開局面，使北奔重卡能夠占有一席之地。

　　另一方面，北奔還將加快改裝廠的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐。據(jù)了解，改裝能力不足一直是北奔自卸車上量的主要瓶頸之一，09年北奔如果要實(shí)現(xiàn)銷量3萬(wàn)臺(tái)，就至少需要5—6家有實(shí)力的改裝廠提供配套體系支撐才行，對(duì)此，董正明表示09年北奔將通過(guò)適當(dāng)?shù)恼咧С?，?yōu)化和完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，支撐起09年的市場(chǎng)需求。

　　另外，09年北奔還將加快4S店的建設(shè)。目前北奔的4S店有27家，09年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)60家，為此，北奔將繼續(xù)4S店的獎(jiǎng)勵(lì)措施，并且將4S店的經(jīng)營(yíng)協(xié)議也改成了三年一簽，目的就在于要以行業(yè)最優(yōu)惠的政策和積極態(tài)度鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷商建設(shè)4S店。

　　眾多車型大幅降價(jià) 提升區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　據(jù)了解，北奔調(diào)整了09年部分車型的售價(jià)，國(guó)Ⅱ國(guó)Ⅲ車的價(jià)格都得到了大幅度的下降，其中國(guó)Ⅱ類自卸車價(jià)格的平均降幅達(dá)到了10%，而國(guó)Ⅲ車價(jià)格的降幅也有7%。董正明表示明年北奔產(chǎn)品價(jià)格總體趨勢(shì)是縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，力爭(zhēng)在部分局域市場(chǎng)形成北奔車熱銷的局面。

　　加快備件中心庫(kù)建設(shè) 完善售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

　　董正明指出09年北奔售后服務(wù)工作的重點(diǎn)是在包頭建立備件銷售配送中心向全國(guó)各地發(fā)運(yùn)備件，真正解決備件流動(dòng)性差的問(wèn)題，同時(shí)建立相應(yīng)的備件信息化管理平臺(tái);加快備件代理中心庫(kù)的建設(shè)，北奔將在商務(wù)政策上鼓勵(lì)和支持經(jīng)銷商，特別是4S店建設(shè)北奔備件代理中心庫(kù);推進(jìn)服務(wù)中心站的建設(shè)，鼓勵(lì)服務(wù)商加大投入，按照服務(wù)中心標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)自己的企業(yè)。

　　除此之外，據(jù)了解北奔重汽還將在商務(wù)政策、產(chǎn)品、履約、銷售融資、促銷、信息化建設(shè)、國(guó)際貿(mào)易等方面做足努力，以期將經(jīng)濟(jì)危機(jī)的不利因素轉(zhuǎn)為促進(jìn)發(fā)展的有利條件，實(shí)現(xiàn)銷量突破3萬(wàn)臺(tái)的歷史目標(biāo)。