中國(guó)重汽北京分公司提前二月完成全年5000輛任務(wù)

　　截止10月23日，按回款單統(tǒng)計(jì)，中國(guó)重汽銷(xiāo)售部北京分公司完成銷(xiāo)量5000臺(tái)，提前2個(gè)月零7天完成全年任務(wù)。

　　在2008年伊始，各種不利因素籠罩北京及周邊省市重卡市場(chǎng)。為迎奧運(yùn)，北京市、河北省及周邊6省市聯(lián)合治理超限超載，北京公司轄區(qū)內(nèi)唐山、承德、秦皇島和張家口停供炸藥，限制鐵礦、煤礦、沙石等礦產(chǎn)資源的開(kāi)采開(kāi)發(fā)，大批工程項(xiàng)目為迎奧運(yùn)取消或延遲開(kāi)工，鋼材價(jià)格上漲，用戶(hù)采購(gòu)成本提高，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣，火藥味十足，3季度北京及周邊省份大面積車(chē)輛禁行。

　　北京分公司全體員工多方調(diào)研、分析，緊抓市場(chǎng)需求，有系統(tǒng)的走訪一二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)站，有針對(duì)性的拜訪系統(tǒng)大用戶(hù)和當(dāng)?shù)睾诵挠脩?hù)。針對(duì)實(shí)際市場(chǎng)制定了詳細(xì)的銷(xiāo)車(chē)、回款、儲(chǔ)備、車(chē)輛運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)劃，避開(kāi)旺季訂單高峰，2007年12月開(kāi)始動(dòng)手按規(guī)劃實(shí)施，規(guī)避開(kāi)春節(jié)前后的資源緊張的局面，保證供貨周期，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上有車(chē)可賣(mài)，搶占終端市場(chǎng)。

　　分公司堅(jiān)持以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)，實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)定位，集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)等系統(tǒng)紛紛介入，樹(shù)立了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。

　　2008年集團(tuán)公司推出新的保兌倉(cāng)模式，北京分公司動(dòng)員、推薦所有有固定資產(chǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商辦理保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)。2008年幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決了資金周轉(zhuǎn)，形成回款流。

　　支撐大的銷(xiāo)量，需服務(wù)先行。北京分公司在2005年就確定服務(wù)目標(biāo)：每個(gè)縣有服務(wù)站，每個(gè)區(qū)有服務(wù)站，目前已基本達(dá)到目標(biāo)。

　　2008年7月1日起，國(guó)家全面實(shí)施國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)。盡管其他廠家確定2008年內(nèi)在北京區(qū)域以銷(xiāo)國(guó)二車(chē)為主。但北京分公司堅(jiān)定地確立一個(gè)原則：只賣(mài)國(guó)三車(chē)！

　　在北京市市場(chǎng)中，用戶(hù)反饋，中國(guó)重汽的高壓共軌的發(fā)動(dòng)機(jī)油耗低，性能可靠，中國(guó)重汽的服務(wù)站對(duì)共軌車(chē)掌握已十分嫻熟。北京用戶(hù)認(rèn)為中國(guó)重汽的共軌是最可靠的。北京市2006年執(zhí)行國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)，目前北京分公司已累計(jì)銷(xiāo)售國(guó)三車(chē)3700輛，其中國(guó)三共軌以其優(yōu)良的品質(zhì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售3000輛。

　　在北京市，今年7月以來(lái)，中國(guó)重汽國(guó)三EGR在北京市以外的其他片區(qū)以其低油耗，高可靠性，贏得了廣大用戶(hù)的一致認(rèn)可，用戶(hù)講：中國(guó)重汽EGR車(chē)，不出故障。