形勢變了 商用車競爭力打造更為迫切

　　［編者按］在剛過去的商用汽車競爭力論壇上，所謂高峰論劍，從中提到了三個問題：宏觀政策對企業(yè)的影響；企業(yè)如何緩解成本壓力；以及應對出口環(huán)境變化問題。對一個卡車企業(yè)來說，以上三點無非是最能牽動發(fā)展方向的因素，也是促進整個行業(yè)健康，良性發(fā)展的制約力。對此，企業(yè)老總們紛紛提出了以下對策：第一，努力適應宏觀環(huán)境，注重長遠發(fā)展；第二，變壓力為動力，降低消耗，與客戶共利共贏；第三，提高產(chǎn)品質量，變成本優(yōu)勢為技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，增加技術儲備。

在剛過去的商用汽車競爭力論壇上，東風汽車股份有限公司副總經(jīng)理盧鋒、陜西汽車集團有限責任公司總經(jīng)理方紅衛(wèi)和青年汽車集團董事局主席龐青年，就“新經(jīng)濟形勢下商用車競爭力的提高”這一話題進行了討論。

　　企業(yè)要積極應對宏觀政策調整

　　國家實施抑制通貨膨脹和貨幣緊縮政策，給商用車企業(yè)帶來一定影響。

　　盧鋒表示，宏觀環(huán)境發(fā)生變化是客觀現(xiàn)實，企業(yè)應該努力適應環(huán)境，而不是抱怨。“適者生存。市場環(huán)境永遠在變化，企業(yè)只有適應市場大環(huán)境，才能生存和發(fā)展。一個國家經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律是有周期性的，不可能永遠處于高峰期，也會有調整期。目前商用車企業(yè)需要努力克服成本壓力，支持零部件企業(yè)克服困難，如縮短付款周期等，一起渡過難關。”

　　方紅衛(wèi)也表達了類似的觀點。他說：“國家的宏觀政策在變化、調整，企業(yè)應該積極面對和適應。目前，國家實施控制通貨膨脹和貨幣緊縮的政策，這是經(jīng)濟發(fā)展過程當中的正?，F(xiàn)象。國家調整宏觀經(jīng)濟政策，也是為了可持續(xù)發(fā)展。這并不代表我們不發(fā)展，而是我國經(jīng)濟發(fā)展的方式在改變。雖然發(fā)展速度會相對放緩，但更講質量，因而對商用車企業(yè)的不利影響只是暫時的、階段性的，從長遠看是有利的。企業(yè)更應在樹立品牌、提升核心競爭力等方面做一些扎扎實實的工作。否則，在新一輪調整中，企業(yè)會落伍甚至被淘汰。”

　　商用車企業(yè)愿與客戶雙贏

　　不久前，國際鐵礦石基準價格大幅上漲，其他原材料也紛紛漲價，鋼材等原材料消耗大的商用車企業(yè)成本壓力非常大。面對這一局面，企業(yè)有哪些具體對策？在產(chǎn)品研發(fā)、營銷方面，會不會有一些調整？價格會不會提高？這些問題不僅物流企業(yè)關注，商用車用戶也非常關心。

　　龐青年說，原材料價格上漲，對企業(yè)來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇。企業(yè)成本增加，這是挑戰(zhàn)。與此同時，企業(yè)可以化壓力為動力，努力提高管理水平，降低原材料和能源消耗，盡可能降低成本。通過提高產(chǎn)品質量，延長使用壽命，給客戶帶來更多實惠。

　　在應對成本上漲問題上，方紅衛(wèi)認為有兩個對策：一是提高產(chǎn)品質量和技術含量，同時保證產(chǎn)品價格的基本穩(wěn)定。二是商用車生產(chǎn)企業(yè)與物流企業(yè)聯(lián)合起來，降低使用成本，提升產(chǎn)品的使用價值，從而實現(xiàn)雙贏。

　　在盧鋒看來，要解決成本不斷上漲的問題，還得靠加強自主創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品。他說：“從目前看，中國商用車比國外品牌在成本上有一定優(yōu)勢。從長遠看，我們需要提升整個行業(yè)的競爭力，需要加強自主創(chuàng)新，樹立強有力的品牌，而不是跟在別人后邊跑。在這方面，企業(yè)不能再等待了，要提前做好準備。”

　　出口環(huán)境變化對企業(yè)提出更高要求

　　市場環(huán)境的變化，對商用車企業(yè)出口造成一定影響。盧鋒指出，總體看，今年我國商用車出口形勢還是不錯的。人民幣升值等因素，對出口的影響不大，但對出口利潤率有較大影響。過去，中國商用車出口成本優(yōu)勢明顯，現(xiàn)在隨著原材料漲價和人民幣升值，這一優(yōu)勢在削弱。

　　國際競爭日益激烈，中國商用車企業(yè)在出口方面應該采取更為負責的態(tài)度，努力提高產(chǎn)品質量，保護品牌形象。方紅衛(wèi)說：“過去，某些國內企業(yè)通過一些不太正規(guī)的途徑，沒有經(jīng)過嚴格認證便進入俄羅斯等海外市場。產(chǎn)品銷售到海外后，沒有提供良好的售后服務，對中國汽車整體形象造成不利影響?，F(xiàn)在，這樣的做法越來越行不通了。中國商用車企業(yè)要對產(chǎn)品、品牌和社會負責。”

　　在如何應對出口環(huán)境變化上，龐青年以青年汽車的實踐經(jīng)驗為例，講了兩點策略。一是定位高端。目前青年豪華商用車以出口為主。由于屬于高檔產(chǎn)品，售價、利潤率高，抗風險能力也比較強。原材料價格和匯率的波動，對其出口影響相對要小。

　　另一策略是要有預見性，提前做好準備。“等到宏觀調控來了、材料價格上漲或者匯率變化后，企業(yè)再考慮應對措施，就來不及了。任何企業(yè)的出口戰(zhàn)略需要有預見性，要提前針對未來一段時期可能出現(xiàn)的變化，做好準備。此外，企業(yè)需要制定詳細、周密的出口戰(zhàn)略，不能走一步算一步。”龐青年說。